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【年収UP可/セールスイネーブルメント】◢◤大学病院シェア77％の病院DX◢◤AIを武器に、営業と一緒に「勝ち筋」を型にする

年収： 800万～ 1300万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【年収UP可/セールスイネーブルメント】◢◤大学病院シェア77％の病院DX◢◤AIを武器に、営業と一緒に「勝ち筋」を型にする
職種	営業企画営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービス病院・クリニック
勤務地	東京都
仕事内容	◢◤ こんな会社です ◢◤ すべての医療従事者に、次の一手を。 Dr.JOYは、医師が創業したヘルスケアTechベンチャーとして2013年に誕生しました。病院DXのパイオニアとして、現在は全国3,700以上の医療機関に導入され、大学病院では導入率77％という高いシェアを獲得。 21万人以上の医療従事者に日々利用されています。AI電話（Voicebot）、勤怠管理、院内コミュニケーションツールなど、私たちが展開するのは医療現場の「本当に困っている業務」だけに向き合ったSaaSプロダクト群です。数は58。いずれも“便利”ではなく、“生産性が上がる”ことにこだわって開発しています。これまでに累計39億円の資金調達を実施。本社を構える虎ノ門ヒルズを拠点に、医療の働き方改革を本気で前に進めています。また、事業成長と優秀な人材確保のため、ベトナム・ハノイに子会社を設立。日本語が堪能で技術力の高いメンバーと連携しながら、生成AIも積極的に活用することで、人がやるべき判断と改善に集中できる環境をつくっています。「業務時間＝あなたの成長時間」そんな実感を持てる組織でありたいと考えています！【当社の3つの強み】 ● 病院特化で築いた、圧倒的なシェア医師が現場目線で開発してきたからこそ、導入後に“使われ続ける”プロダクトになっています。 ● ストック収益比率82％以上短期的な売上に振り回されない、安定した事業基盤があります。 ● 3期連続・通年黒字成長と堅実さの両立を本気で追っています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ このポジションについて ◢◤ Dr.JOYの営業は、勝っています。大学病院シェア77％、導入3,700施設。医事課長、管財部長、施設管理課長、事務長と、複数の階層を巻き込みながら数ヶ月かけて合意をつくっていく商談です。ただ、正直にお伝えします。「なぜ勝てたのか」は、まだ人の頭の中にあります。商談記録は残っている。ヒアリング項目の型もある。キーパーソンの階層も書かれている。でもそれが「次の受注」につながる知見として組み上がっているかというと、まだです。だから今、会社として最優先で取り組むことに決めました。散らばった商談データを構造化し、分析し、可視化して、「勝ち筋」を言葉と仕組みに変える。そして営業一人ひとりが再現できる状態まで持っていく。この一連の仕事を、セールスイネーブルメントとして専任で担っていただきます。ひとつ、はっきりお伝えしたいことがあります。これは、あなた一人に背負わせるポジションではありません。・経営が優先テーマとして位置づけているため、意思決定が速く、必要な投資も通ります・営業部門は「型がほしい」と言っています。分析に協力する前提で動きます・データ整備や集計の定型部分は、ベトナム・ハノイの子会社チームと分担できます・生成AI（Claude・Gemini）は全社導入済み。一人分の手を何倍かにして使えますつくるものは新しいけれど、孤独な仕事ではありません。営業と机を並べて、一緒に組み上げていくポジションです。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ ツールの経験が揃っていなくても大丈夫です ◢◤ この求人には、SFA、BI、SQL、生成AIといった言葉が出てきます。それを見て「全部を触ったことはないな」と思われた方に、先にお伝えしたいことがあります。全部の経験は必要ありません。 Dr.JOYでは、AIは「できる人だけが使うツール」ではなく、全員が使う業務インフラです。 Claude・Geminiを使った情報整理・分析・資料作成・業務改善は、入社初日から推奨しています。・SQLを書いたことがなくても、AIに相談しながら書き始められます・ダッシュボードの作り方を知らなくても、AIに聞きながら手を動かせます・分析の切り口に迷ったら、AIで壁打ちしてから現場に持っていけます・議事録の要約や集計といった手作業は、AIに任せて判断に時間を使えます実際に、AIを活用して担当業務の幅を広げているメンバーが社内に増えています。知識の量より、「知らないことをAIと現場に聞きながら、前に進められるか」を見ています。大切なのは、新しいやり方を面白がって試せるかどうかです。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ お任せする業務内容 ◢◤ ●前提となる環境・営業組織はAE（アカウントエグゼクティブ）／リードジェネレーション／カスタマーサクセスの分業体制・AI電話、勤怠管理、スマート面会、来訪体験DXなど複数プロダクトを、同じ病院に組み合わせて提案するフェーズ・商談は訪問中心・複数回・数ヶ月。大学病院では定例MT化するケースも ●使用ツール・SFA：Mazrica ・BI・データ抽出：Looker ・自社プロダクト（勤怠・院内コミュニケーション）：Dr.JOY ・生成AI：Claude、Gemini（全社導入済み。入社初日から利用可） ※触ったことのないツールがあっても問題ありません。AIに聞きながら覚えていける環境です。 ●業務内容まず、現場に聞きに行く　いきなりデータを触るより先に、商談へ同席してください。　AEが病院で何を聞かれ、どこで詰まり、何を持って帰ってきているのか。　「これ、なんでこう進めているんですか」と素直に聞ける関係をつくることが、最初の仕事です。　ここを飛ばすと、どんな分析も現場に届きません。商談データを「読める形」にする　・SFAの商談記録、活動履歴、フェーズ遷移　・リードジェネレーション部門が獲得したアポの質と、その後の転換率　・病床数、外来患者数、受診者数といった病院属性　・初回接触からの経過日数、商談回数、参加者の階層　・プロダクト別・エリア別の受注率と失注理由　今はこれらが一枚の絵になっていません。入力されていない項目もあります。　営業と相談しながら「どこまで取るか」を決めていくところから始めます。分析して、勝ち筋を見つける　・受注案件と失注案件は、どこで分岐しているのか　・2回目の商談に管財部長が出てきた案件の受注率は　・定例MT化できた案件と単発で終わった案件の違いは何か　・複数プロダクトを提案した案件は、金額と商談期間がどう変わるか　・ハイパフォーマーの進め方は、平均とどこが違うのか　仮説を立て、AIを使って手早く検証し、営業に見せて反応をもらう。この往復を回します。可視化して、意思決定に載せる　・営業一人ひとりが自分の状態を把握できるダッシュボード　・マネージャーが案件の危険信号を早期に掴めるアラート　・経営が受注予測と着地を判断できるKPIレポート　精緻さより、まず出して使ってもらう。使われなかったら直す。その進め方でかまいません。型にして、組織に定着させる　・ヒアリング項目・提案ストーリーの標準化　・提案資料、トークスクリプト、事例集の整備　・オンボーディングプログラムの設計（新メンバーの立ち上がり期間の短縮）　・ロープレ、勉強会、振り返りの場づくり　これは営業と共同でつくります。押しつけた型は使われないからです。 AI・ツールで、仕組みそのものを軽くする　・商談議事録の自動要約、キーワード抽出、リスク検知　・LLMを使った案件スコアリングや次アクションの提案　・営業が「入力が面倒」で止まっている作業の自動化　まず自分で試してみて、よかったやり方をチームに広めていく。　この社内での横展開までが、このポジションの価値です。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 入社後の流れ ◢◤ ●働き方・虎ノ門ヒルズステーションタワー17F（本社）にて勤務・平均残業時間：月22時間（実績） ●研修・立ち上がり・導入研修（動画／ドキュメント完備）・配属後、約1か月のOJT ・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています・入社初日から生成AI（Claude等）の活用を推奨。ツールの使い方も含めて会社が伴走します ●入社後のイメージ〜1ヶ月：会社と各プロダクトのビジネスモデル、営業組織の分業と商談の流れを理解。商談への同席を中心に、現場の手触りを掴む期間です。並行してSFA・BI・AIツールに触れ、既存データの棚卸しに着手します。わからないことは遠慮なく聞ける環境です。〜3ヶ月：商談データの構造化を進め、最初のダッシュボードを形にする。「どの項目が取れていて、どこが空白か」を明らかにし、入力ルールや運用の整備を営業側と合意しながら進めます。〜6ヶ月：勝敗要因の分析から、少なくとも1つ「これは効く」という仮説を出し、営業と一緒に試して検証。 KPI設計や受注予測にも踏み込み、経営会議で使われる数字をつくる状態を目指します。〜12ヶ月：勝ち筋の型化とオンボーディング設計へ。再現性が数字で見え始めるフェーズです。生成AIを使った自動化やハノイチームとの分担も含め、セールスイネーブルメントという機能そのものを設計・拡張していきます。将来的には営業企画・事業企画のマネージャー、あるいは事業部横断で収益プロセス全体を見るポジションへのキャリアも描けます。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 正直にお伝えしておきたいこと ◢◤ きれいに整った仕事ではありません。・データは揃っていません。まず整えることから始まります・「入力が面倒」という声も、当然あります・分析で出した結論が、ベテラン営業の実感と食い違うこともあります・社内に前例がないので、進め方から一緒に決めていくことになりますだからこそ、一人に任せきりにはしません。会社の最優先テーマとして、経営と営業がセットで動きます。 AIという道具もあります。「まず現場に聞く」「小さく試す」を繰り返せる方であれば、必要なものは揃っていく環境です。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ こんな方に向いています ◢◤ ・わからないことを、素直に現場へ聞きに行ける方・完璧な設計を待つより、まず小さく試して出してみることを選べる方・営業と机を並べて、一緒に考えることを面白いと思える方・AIや新しいツールを積極的に試し、よかったやり方を周りに広めていける方・経験のない領域も、AIを使いながら踏み込んでいける方・「なんとなくうまくいっている」を、言葉と数字にしたくなる方 ※営業経験は必須ではありません。営業組織の成果に責任を持つ意欲があれば十分です。 ※医療業界の経験は不問です。
労働条件	契約期間：期間の定めなし試⽤期間：あり（3カ⽉）就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）休⽇：⼟⽇、祝⽇残業：あり（平均⽉22時間）年収備考：年俸制、⽉45時間分の固定残業代を含む社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険就業場所：当社本社（虎ノ門ヒルズステーションタワー17階）又はDr.JOY株式会社が指定する場所　　　　　※本ポジションは出社想定となります。
応募資格	【必須（MUST）】・数字やデータを扱い、分析・整理して人に示してきた実務経験　（ツールは問いません。Excel・スプレッドシートでの経験で構いません）・業務のやり方を見直し、仕組みやルールとして形にした経験・複数の部門と関わりながら、物事を前に進めた経験・AIを活用しながら、経験のない領域にも取り組んでいく意欲【歓迎（WANT）】・わからないことを人に聞き、教えてもらいながら進めるのが得意な方・生成AIや新しいツールを自分で試し、チームに紹介したことがある方・小さく作って見せて、フィードバックをもらって直す進め方が好きな方・営業組織に関わった経験（営業／営業企画／インサイドセールス／カスタマーサクセス、いずれでも）・業務改善や新しい取り組みを、自分から提案して動かした経験・数字で会話する文化を、自分でつくっていきたいという意欲 ※SFA・BI・SQL・Pythonなどの経験は、あれば活きますが必須ではありません。　触ったことがない領域は、AIを使いながら入社後にキャッチアップしていけます。 ※正社員以外の業務委託等でのご依頼予定はございません。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/20
求人番号	9735087

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