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ファーマイノベーション事業営業本部長（執行役員候補）｜製薬向けエンタープライズ営業の戦略・組織・売上を統括｜医療AI×ヘルステック

年収： 800万～ 2500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	ファーマイノベーション事業営業本部長（執行役員候補）｜製薬向けエンタープライズ営業の戦略・組織・売上を統括｜医療AI×ヘルステック
職種	法人営業事業企画・事業統括経営者・CEO・COO等
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	＃＃当社について「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1,300万人に利用される生活者向けの症状検索サービスと、全国1,800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開しています。加えて、医療業界で築き上げてきた技術・事業アセットを駆使して開発した製薬業界向けソリューション事業も展開しており、世界の大手製薬会社の9割以上と取り組みを行っています。生成AIの登場により、これまで解けなかった幅広い課題が解決できる可能性が生まれています。当社では2023年初めから、プロダクト活用と社内生産性向上の両面で生成AIの活用を探求してきました。医療機関向けプロダクトには問診を生成AIで要約する機能を搭載し、数百を超える医療機関にご利用いただいています。社内でも、データ分析の効率化やプログラミング支援により作業効率が数倍になる取り組みが進んでいます。＃＃募集背景本ポジションは、当社のコア事業である「ファーマイノベーション事業」の売上成長を牽引する営業本部長（執行役員候補）の募集です。当社は製薬業界における圧倒的な市場ポジションを獲得する「10→100」のフェーズに突入しています。営業の最前線から確実に「数字」として着地させることが、本ポジションの核心的なミッションです。個人の力量に頼った属人的な営業ではなく、エンタープライズセールスの知見をベースに、営業戦略の設計・実行・組織マネジメントを一気通貫でリードしていただきます。入社後は事業本部長と双輪をなし、国内営業組織全体の売上責任を担っていただくことを想定しています。さらに、製薬企業の経営層との戦略的な外交や、業界のキーパーソンとのリレーション構築にも積極的に関与いただき、将来的には事業本部長へのステップアップも見据えたポジションです。＃＃事業の成長実績－取引製薬企業数：40社以上に拡大－月間利用者数：1,300万人を超えるプラットフォーム基盤－業界からの支持：大規模カンファレンス開催など、業界リーダーとしての認知獲得＃＃主なミッション【営業戦略の設計・実行と売上責任】製薬業界のマネーフローと意思決定構造を理解し、1〜3年スパンの攻略シナリオを策定。それを具体的な戦術・KPIに落とし込み、数字を必達させます。大手製薬企業の部長〜CxOクラスへの直接提案・クロージングを含む、エンタープライズセールスの最前線をリードします。【営業組織全体のオーナーシップ】国内営業チーム全体の責任を持ち、モニタリング・コーチング・リソース配分の最適化を行います。必要に応じて自ら顧客フロントに立ち、チームの成果を最大化します。プレイングマネージャーとして、自ら案件をこじ開ける突破力も発揮していただきます。【製薬企業の経営層との外交】事業本部長と連携し、製薬企業の経営層（CxOクラス）との戦略的なリレーション構築にも積極的に関与します。営業現場で培った顧客理解を武器に、単なる「売り手」ではなく戦略的パートナーとしてのポジションを確立していただきます。【組織のスケール】現在の数十名規模の営業組織を、事業成長に合わせて拡大。採用・育成・オンボーディングの仕組みづくりにも関与し、属人的でない「勝てる営業組織」を構築します。＃＃キャリアパスまずは営業本部長として国内営業組織の売上責任を担い、事業成長を牽引していただきます。製薬企業の経営層との外交やプロダクト戦略への関与を通じて事業全体への理解を深めていただき、将来的には事業本部長（事業全体の統括責任者）へのサクセッションを見据えています。＃＃変更の範囲会社の定める業務全般（すべての業務への配置転換の可能性あり）
労働条件	【雇用形態】正社員（総合職） ※事業や組織の状況に応じて幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。試用期間：6ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）【年収・給与】年収〜2,500万円＋ストックオプション ※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。 ※ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。＜給与体系＞・基本給・固定残業手当（45時間相当分） ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。【勤務地】東京都中央区日本橋本町 ※【変更の範囲】会社の定める場所【勤務体系】完全フレックスタイム制（企画型裁量労働制も検討可能）基本的な就業時間：10:00〜19:00 ※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20〜30時間）リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています）副業OK 【休日休暇】完全週休二日制（土曜日、日曜日、その他会社の定める休日）年間休日120日（年末年始休暇含む）有給休暇：4月1日に対象者全員へ一斉付与（年間14日以上）慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり【福利厚生】・各種社会保険完備（関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険）・ハイブリッド勤務可能・お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与・業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助・各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）・リゾートホテル優待、レンタカー割引・歓迎会ランチ、リファラル会食の費用補助・通勤手当支給（上限あり）【生成AI利用環境】イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。社外秘情報も含めて多様なモデルを利用できる内製ツールを開発・運用しており、週次の社員利用率は85％です。ほかにNotion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Cursor、Azure OpenAI、Perplexity 等を会社契約で利用できます。【受動喫煙対策】業務時間中は完全禁煙
応募資格	【必須（MUST）】＜エンタープライズセールスの実績＞－大手企業の部長〜CxOクラスに直接提案・クロージングした経験－1案件あたり1,000万円以上を主担当として動かし、年間の合計で億単位の売上を作った経験（提案から受注まで3ヶ月以上かかる商材を扱っていること）－単なるルート営業ではなく、新規開拓または大型案件の攻略実績 ※製薬業界である必要はなく、異業界でのエンタープライズセールス経験も歓迎します。＜プレイングマネージャーとしての営業突破力＞－マネジメント専任ではなく、自ら現場に出てキーマンをこじ開けられる実績－「難しい案件こそ自分が行く」というスタンスと、それを裏付ける成果＜営業戦略の設計・実行経験＞－1事業・1プロダクトラインの営業戦略の策定に関わり、年間数億〜数十億の売上を作った経験－市場分析→ターゲティング→攻略シナリオまで一気通貫で設計・推進した実績＜数十名規模の組織マネジメント経験＞－営業チームの採用・育成・リソース配分を含むマネジメント経験＜英語でのビジネスコミュニケーション能力＞－外資系企業の日本法人トップ層を中心に、日本語を第一言語としない相手と英語で議論できること。英語で提案資料を作り、説明できること【歓迎（WANT）】 ※事業全体をドライブするために、以下のいずれか、または複数の経験。－上場企業やメガベンチャーにおける役員・事業責任者としての組織マネジメント経験－プロダクト戦略への関与経験（営業起点でのプロダクト改善提案、新サービスのPoC推進など）－組織を10→100にスケールさせた経験（営業の型化・仕組み化）－製薬・医療業界における深い知見と、強固なリレーション－SaaS・ヘルステック業界における、事業責任者またはそれに準ずるポジションでの経験－生成AIなど最先端技術の事業への応用を主導し、営業生産性やプロダクト価値を向上させた経験＜当社の全正社員に求められるスタンス＞－Expand WE（私たちを広げる）　「私たち」を組織の内側に閉じず、所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱える方。相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合い、価値創造の境界そのものを広げていける方。－Impact, Impact, Impact（世界を変える）　どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかで仕事を選べる方。工数や前例ではなく「これは誰の何を変えるのか」で意思決定し、小さく整った仕事に逃げず、自ら旗を立てて大きな絵を描ける方。－Play Your Ace（エースカードで勝負する）　自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てられる方。苦手を埋めることに時間を使いすぎず、仕組みに寄せる・任せる・構造ごと変えるといった発想ができる方。
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/21
求人番号	9732903

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