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| 部署・役職名 | VP of Sales（病院事業本部）｜10〜30名の営業組織を統括し事業計画・PLに責任を持つ｜医療AI×ヘルステック |
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| 仕事内容 |
＃＃当社について 「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1,200万人に利用される生活者向けの症状検索サービス、全国1,800件超の医療機関で使われる医療機関向けサービス、これらのサービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービスを提供しており、2022年より米国事業も展開しています。 ＃＃募集背景 医療機関事業本部は、生成AIを活用した医療機関向けサービスを中心に、大学病院を含む100病院超への導入実績を持ち、業界トップクラスのポジションを確立しています。今後1年で事業を飛躍的に成長させるため、営業組織全体を統括し、事業計画の達成を牽引するVP of Sales候補を募集します。 現在の100病院という実績は、まだスタート地点に過ぎません。これから日本全国の病院に対して医療プラットフォームとして導入を進めていくフェーズに入ります。急性期病院にとどまらず、慢性期、介護領域などへの展開戦略も描いていく必要があり、まさに道半ばのチャレンジングな役割です。 本ポジションは、現場のプレイングマネージャーではなく、営業組織全体を統括する責任者として、営業戦略の立案、PL管理、組織構築、次世代リーダーの育成を担い、医療機関事業本部の成長エンジンを創り上げる役割です。 ＃＃具体的な業務内容 【営業組織の統括・マネジメント】 －Sales Director、Account Manager、Partner Sales、カスタマーサクセスなど、複数の営業関連チーム（10〜30名規模）のマネジメント －次世代リーダー（Sales Director、マネージャー候補）の育成・評価・フィードバックを通じた組織力の底上げ －チーム間の連携強化と全体最適の実現 【事業計画の策定と実行責任】 －向こう1〜3年の事業計画・売上目標の策定と達成責任 －PL（損益）管理、予実管理、リソース配分の最適化 －経営陣への定期報告と戦略提案 【営業戦略の立案と実行】 －市場分析、競合分析に基づく営業戦略の立案 －エリア戦略、アカウント戦略、パートナー戦略の統括 －急性期病院から慢性期、介護領域への展開戦略の設計と実行 －新規市場開拓や新サービスのGTM（Go－to－Market）戦略の設計 【営業プロセス・仕組みの構築】 －再現性のある営業プロセスの設計と標準化 －KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進 －営業生産性向上のための仕組み化・ツール導入 【事業開発・プロダクト連携】 －顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック －新サービスの検証（PoC）プロジェクトの推進 －製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案 【経営層・他部門との連携】 －経営陣との密な連携による全社戦略への貢献 －マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、パートナーシップなど他部門との横断的な協業 ＃＃このポジションの魅力 【事業インパクト】 医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする「医療のインフラ」になることを目指しています。営業統括として、日本の医療DXを牽引し、社会的インパクトの大きい事業を創り上げることができます。現在の100病院超という実績から、日本全国の病院へ、さらには急性期から慢性期・介護領域へと展開を加速させるフェーズであり、医療プラットフォームとしての地位を確立し、日本の医療を変革する最前線に立つことができます。 【組織・人】 プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア（プロダクトサイド）との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させることができます。 【キャリアとしての価値】 営業統括として、組織構築、事業計画、PL管理、戦略立案など、経営に近い幅広い経験を積むことができます。マーケティング、プロダクト、事業開発など、営業以外の領域との連携も多く、総合的なビジネススキルを磨くことができます。 【最先端テクノロジーの活用】 医療現場のDXを加速させる生成AIサービスを扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、営業組織の効率化と高度化も追求できる環境です。 ＃＃情報発信について 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しており、各種講演・イベント・勉強会への登壇や参加を推奨しています。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員（総合職） ※事業や組織の状況に応じて幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。 試用期間：6ヶ月（試用期間中の条件変更はなし） 【年収・給与】 年収1,500万円〜2,500万円 ＋ ストックオプション ※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。 ※ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。 ＜給与体系＞ ・基本給 ・固定残業手当（45時間相当分） ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。 【勤務地】 東京都中央区日本橋本町 ※【変更の範囲】会社の定める場所 【勤務体系】 完全フレックスタイム制（企画型裁量労働制も検討可能） 基本的な就業時間：10:00〜19:00 ※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20〜30時間） リモート可。会社やチームが必要と判断する際には出社をお願いしています（月次の事業進捗共有ミーティング、3か月に一度のオフサイト など）。 副業OK 【休日休暇】 完全週休二日制（土曜日、日曜日、その他会社の定める休日） 年間休日120日（年末年始休暇含む） 有給休暇：4月1日に対象者全員へ一斉付与（年間14日以上） 慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり 【福利厚生】 ・各種社会保険完備（関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険） ・ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方） ・お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与 ・業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助 ・各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種） ・リゾートホテル優待、レンタカー割引 ・歓迎会ランチ、リファラル会食の費用補助 ・通勤手当支給（上限あり） 【生成AI利用環境】 イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。社外秘情報も含めて多様なモデルを利用できる内製ツールを開発・運用しており、週次の社員利用率は85％です。ほかにNotion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Cursor、Azure OpenAI、Perplexity 等を会社契約で利用できます。 【受動喫煙対策】 業務時間中は完全禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 －営業組織マネジメント経験：10名以上の営業組織のマネジメント経験（複数のマネージャーを束ねた経験は必須）－事業計画・PL管理経験：事業部門の売上目標・PL管理、予実管理の経験 －営業戦略立案・実行経験：市場分析に基づく営業戦略の立案と実行、PDCAを回した経験 －エンタープライズ営業経験：大手法人・官公庁など複雑な組織に対する営業経験（5年以上） －組織構築経験：営業組織の立ち上げ、拡大、仕組み化の経験 【歓迎（WANT）】 －CRO／VP of Sales経験：事業会社でのCRO、VP of Sales、営業統括部長などの経験－スタートアップ・急成長企業での経験：不確実性の高い環境下での事業成長経験 －SaaS／IT業界での経験：SaaS、ITソリューション、コンサルティングサービスなどの営業経験 －医療・ヘルスケア業界の知見：医療機関、製薬企業など医療業界への営業経験（必須ではありません） －マーケティング・事業開発経験：営業以外の領域（マーケティング、事業開発、プロダクト）での経験 ＜求める人物像＞ 当社のバリューに共感し、体現できる方を求めています。 －Expand WE（私たちを広げる） 「私たち」を組織の内側に閉じず、所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱える方。相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合い、価値創造の境界そのものを広げていける方。 －Impact, Impact, Impact（世界を変える） どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかで仕事を選べる方。工数や前例ではなく「これは誰の何を変えるのか」で意思決定し、小さく整った仕事に逃げず、自ら旗を立てて大きな絵を描ける方。 －Play Your Ace（エースカードで勝負する） 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てられる方。苦手を埋めることに時間を使いすぎず、仕組みに寄せる・任せる・構造ごと変えるといった発想ができる方。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/20 |
| 求人番号 | 9730397 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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