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【東京｜統括責任者（部長候補）】東証グロース上場│構造転換型営業｜社会課題を解くプラットフォーム構築の舵取りをお任せします◆年間休日125日｜リモートワーク可

年収： 1000万～ 1200万

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部署・役職名	【東京｜統括責任者（部長候補）】東証グロース上場│構造転換型営業｜社会課題を解くプラットフォーム構築の舵取りをお任せします◆年間休日125日｜リモートワーク可
職種	事業企画・事業統括法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	▼ 当社について ━━━━━━━━━━━ 【日本唯一のドローン・ロボットのインテグレータとしてスタート】ブルーイノベーションの原点は、1999年に日本の大学研究室のチームによって立ち上げられたベンチャー企業です。その起源は、失われた海岸を復元するための世界最先端技術の開発でした。東京大学と協力して日本初のドローンを活用した海岸モニタリングシステムを開発し、2011年の震災直後に空撮に成功。この快挙が日本のドローン産業の先駆けとなり、ドローンのパイオニアとしての地位を確立しました。挑戦的なプロジェクトによってできた技術力と創造性が、現在では顧客の課題解決に向けたさまざまな分野で活かされています。さらに、ドローンだけでなくロボットを交えたソリューションも提供し、常に最先端の技術を追求し続けています。【あらゆる領域の自動化を可能にする「BEP」が当社の強み】 BEP（Blue Earth Platform）は、あらゆるメーカーやタイプのドローンやロボットと連携できる汎用性を持っている点が大きな強み。交通OSや点検OSなど、社会のさまざまなOSにも連携できるため、BEPを“軸”にして、あらゆる場面で、あらゆるロボットやドローンが活用される社会の実現が可能になります。 ▼ 本ポジションについて ━━━━━━━━━━━ 【概要】ソリューション２部　部長は、BEPライン・BEPポート・ネクストの３つのソリューションを束ねる「構造転換型営業／事業の統括責任者」です。 ⚫︎受託型・個別対応を前提とした現在の構造から脱却し、標準パッケージ化、プロダクト化、ストック型収益への移行を完遂する責任者として、事業の再現性と収益性を同時に実現する役割を担います。 ⚫︎各ユニット長が、判断、PL管理、顧客対応に集中できる環境を整えながら、3ユニット横断での資源配分最適化、ROE管理を推進し、ソリューション２部全体の事業成長を牽引します。 ⚫︎また、システム開発部門と連携し、プロダクト化に直結する開発優先度の調整、判断を担うことで、営業から開発、運用にいたる分断を解消し、「売上が積み上がる構造」を組織として定着させます。 ▼ 役割・ミッション ━━━━━━━━━━━ 「一番売る人」ではなく、「受託依存を終わらせる構造を作る人」【具体的なミッション】・受託型・フルカスタム依存ビジネスからの脱却 ── 標準パッケージ化・プロダクト化を完遂する。・3ユニット横断の事業構造を精査、非効率、受託依存を是正する「統括責任者」として機能する。・PoC止まり案件、カスタム地獄、導入して終わりの構造を、「構造として起きない状態」に変える。・ユニット長が、判断、PL、顧客に集中できる環境を整備し、組織全体の推進力を高める。・システム開発部門と連携し、売上成立に直結する開発優先度の判断、調整を担う。 ▼ 職務内容について ━━━━━━━━━━━ 【主な仕事内容】 ①受託依存からの脱却・収益モデル転換・単発、個社カスタム、人月型案件の増殖を止め、標準パッケージ販売への移行を推進。・BEPライン：電力会社向け送電線点検サブスクリプションモデルの標準化、横展開。・BEPポート：自治体、防災向けポートソリューションの導入、運用、保守パッケージ化。 ②3ユニット横断の資源配分最適化・営業工数、開発工数、運用工数を「最もROEが高くなるユニット」へ再配分。・高粗利、高LTVユニットが後回しになる構造を許さない判断と実行。・ユニット別ROE/KPIの月次レビューと、数字の歪みを是正するアクションの実行。 ③営業〜開発〜運用の連携・PoC止まり案件の商用化率向上。・営業、開発、デリバリー間の連携遅延時間削減。・システム開発部門との連携：プロダクト化可能な機能の優先開発交渉、調整。 ▼ 募集背景・魅力・特徴 ━━━━━━━━━━━━ ▪️ドローン・ロボティクスが「インフラを守る社会基盤」になる時代が、今始まっています老朽化が進む下水道・送電線・橋梁、頻発する自然災害、深刻化する現場の人手不足――日本の社会インフラは、今まさに構造的な課題に直面しています。ブルーイノベーションは、ドローンとロボティクスを活用したソリューションで、この課題に正面から向き合っている企業です。国土交通省や大手電力各社、全国の自治体と実証・導入実績を積み上げ、「ドローンが社会インフラを支える未来」を着実に形にしてきました。 ▪️「売る人」ではなく、「事業の仕組みを作る人」が必要ですソリューション２部が担うBEPライン（送電線自動点検）、BEPポート（ドローンポート・防災システム）、ネクスト（新規事業）は、いずれも電力、インフラ、防災、自治体という「社会の根幹」に関わる領域です。引き合いは着実に増えており、技術的な確信もあります。次のフェーズで必要なのは、個別対応の積み重ねから脱却し、「受注してから始まる再現性ある提供モデル」を設計、定着させるリーダーです。 ▪️あなたのキャリアが、最もスケールする場所かもしれません大手Sier、プラント、インフラDX領域で磨いてきた「官公庁、電力、重厚長大向けの長期営業力」「PoC→商用化の実績」「プロダクト化思考」——これらのスキルは、大企業では一部の歯車として活かされてきたかもしれません。このポジションでは、それらをフル活用して事業の構造そのものを設計する裁量が与えられます。3ユニットの統括責任者として、経営判断に参画できる環境です。 ◎こんな方にとって、面白いポジションです・「いい技術、いい市場なのに、なぜ売れる仕組みにならないのか」と考え続けてきた方・受託、フルカスタム対応の限界を痛感し、プロダクト型への転換を実現した経験を持つ方・電力、自治体、官公庁という「動きが遅い市場」を根気強く開拓してきた方・スタートアップの成長フェーズで、事業の土台を作ってきた経験を持つ方・「社会課題を技術で解く」ミッションに本気で向き合いたい方【社風・風土】 ▪️革新と挑戦の精神新しい革新的なアイデアや技術への挑戦を大切にしています。 ▪️社会課題への使命感社会課題や問題を解決するには使命感を持って考えています。社会に貢献することを大きな目標とし、その実現に向けて継続的な努力を重ねています。 ▪️チームワークと協力異なる専門性やバックグラウンドを持つメンバーが連携し、共通の目標に向かって努力することで、より大きな成果を掲げています。 ▪️進化と成長への堅実常に学び続け、改善し続ける姿勢を持ち、新たな知識や技術を取り入れることで、より高い次元での事業展開を目指しています。 ▪️使命志向のリーダーシップ社会的な使命志向を率先して進め、メンバーやステークホルダーとともに成長し続ける姿勢を示しています。これらの特徴がブルーイノベーションの風土を形成し、組織全体が共有する価値観となっています。
労働条件	【雇用形態】正社員：無期雇用試用期間：3ヶ月（条件変更なし）【勤務地】本社：東京都文京区本郷5-33-10 いちご本郷ビル4F 受動喫煙対策：就業場所全面禁煙 ※最寄り駅都営三田線「春日駅」徒歩2分都営大江戸線「春日駅」徒歩2分丸ノ内線「後楽園駅」徒歩4分南北線「後楽園駅」徒歩4分転勤：無し出向：無し案件によりクライアント先への出張あり：全国【就業時間】 9:00〜18:00（休憩60分）残業：月20時間程度在宅勤務制度あり（週2日～出勤）【給与】想定年収；900万円〜1,200万円 ※ 決定にあたっては経験・スキル・前職年収を総合的に考慮し、レンジ内で個別に協議します。 ※ 入社後の役割・実績に応じた昇給・昇格（部長職への任命）の機会があります。賞与：年2回（ 0.5ヶ月分）支給月：7月・12月昇給：年1回（4月）【休日・休暇】年間休日：125日有給休暇初年度10日 (6ヶ月目～ ) 完全週休二日制（土・日）祝日 GW、夏季休暇、年末年始慶弔休暇産前/産後休暇育児休暇介護休暇【社会保険】・社会保険完備・健康保険：厚生年金雇用保険労災保険【手当】・残業手当・家族手当・時間外手当・役職手当・出張手当・交通費：全額支給（上限3万円/月）【福利厚生】・確定拠出年金（401K）
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験をお持ちの方・Sier、インフラDX、プラント系企業での営業マネジメント経験（部長／課長クラス）・電力会社、自治体、官公庁、重厚長大産業向けの長期営業・プロジェクト営業の経験・受託型ビジネスをプロダクト化、サブスクリプション型へ転換した実績・PoC、実証実験案件を商用化、社会実装まで完遂した経験・複数のビジネスユニット、チームをマネジメントし、KPI管理、是正判断を行った経験【歓迎（WANT）】・ドローン、ロボティクス、IoT、インフラDXソリューションに関する知見・官公庁、自治体営業における根回し、補助金活用、コンソーシアム組成の経験・システム開発部門やエンジニアとの協業、要件定義、開発優先度調整の経験・スタートアップ、成長企業での事業立ち上げ、構造転換の経験・コンソーシアム型提案、アライアンス活用による新規市場開拓経験【求める思考・行動特性】・「プロダクト化思考」を持つ：受託営業でなく、再現性ある事業構造を設計できる。・「構造営業」ができる：PoC→実装→保守→ストックまでの一貫した事業設計力。・数字を構造で見る：売上だけでなく、ROE、粗利率、LTV、継続率を意識して意思決定できる。・プレイヤーに戻らない：自ら案件処理をするのではなく、組織が回る仕組みを作ることに集中できる。・システム開発側との相性：開発ロードマップ・優先度・制約を理解し、技術側と対等に議論できる。
アピールポイント	新規事業完全土日休み Uターン・Iターン歓迎管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/25
求人番号	9728343

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ブルーイノベーション株式会社

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