転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【調達・購買DX】セールスマーケティング（購買管理プラットフォーム） ※20業界・30,000社超の導入実績／ITreview Grid Awardでは購買管理システム部門で3期連続の最高評価を獲得 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、1,000兆円規模の巨大な法人購買市場のDXを牽引する調達・購買特化型SaaSのリーディングカンパニーです。 主力製品である見積プロセスを一元化・可視化するSaaSや、間接材購買の統制・AI自動分類を行うプロダクトの開発・提供を手掛けています。紙や属人化した交渉が残るレガシーな調達現場の暗黙知を型化し、データに基づく最適な意思決定と意思決定の高速化を実現。さらに、AIが高度な交渉や選定アシストを行う次世代の機能開発や、システム運用・実務を支えるBPO・コンサルティングまで総合的に手掛けています。 トヨタ自動車、ロート製薬、AGC、コマツ、ニトリ、ベネッセ等、日本を代表するナショナルクライアントを中心に20以上の業界に導入が進み、累計見積件数は20万件を突破しました。競合が極めて少ない領域において、コンサルティング要素を融合させた独自の伴走型支援を行い、現場の定着まで確実にコミットすることで企業の利益率最大化に貢献しています。 ▍業務内容 『見積管理クラウド』において、潜在顧客が「認知」してから「商談化」するまでのプロセス、およびあらゆるタッチポイントの体験デザインと実行をお任せします。 『見積管理クラウド』がターゲットとする管財・購買領域は、検討周期が長く、課題が潜在化しやすい特徴があります。そのため、目先の「今すぐアポイントを獲る」架電スタイルではなく、数ヶ月〜1年スパンでどのように接点を持ち続け、関心を高めていくかという『カスタマージャーニー』を戦略的に描き、設計・実行することが重要です。 マーケティングチームが創出したリードやハウスリストを分析し、最適なコミュニケーションシナリオを組み立ててパイプラインを最大化させる、インサイドセールス領域の上流ポジションとなります。 ▪️商談化までの接点（カスタマージャーニー）のデザイン ・ターゲット（管財・総務・購買部門）の心理変容に合わせた、認知から商談化までのマルチチャネル（メール、セミナー、コンテンツ、個別アプローチ等）でのコミュニケーションシナリオ設計 ・顧客の検討フェーズを定義・スコアリングし、次に提供すべき「最適な顧客体験（接点）」のルール構築 ▪️施策の企画・実行 ・実務に寄り添ったニッチ・専門テーマのウェビナー/セミナーの企画・集客（マーケチームと共同推進） ・ホワイトペーパー、導入事例、動画などのコンテンツを、どのタイミングで・どう届ければ商談化へ繋がるかのデリバリー戦略の策定 ▪️リレーションシップの構築とパイプライン管理 ・中長期で接点を持ち続けるためのインサイドセールス・アプローチの型化、およびCRMを活用したデータマネジメント ・顧客内で「管財・購買改革プロジェクト」が発足した瞬間に、第一想起で相談が来るための、強固なリレーションの維持・管理 【同社が手掛けるプロダクト】 本プロダクト群は、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。 ▪️見積管理クラウド 見積の依頼から回答・承認をクラウド上で完結・デジタル化するサービスです。圧倒的シェアを誇り、単なる業務効率化にとどまらず、蓄積データから「仕入れ先との最適な交渉プラン」を自動導出するAIエージェント等の開発を進めています。 ▪️購買管理プラットフォーム 発注・検収プロセスにおいて、取引先の全商品や主要な法人カタログを統合検索・一元管理できる基盤です。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンス強化と生産性向上を実現します。 ▪️サプライヤー管理システム（SRM） 多数の仕入れ先情報ややり取りを一元管理するシステムです。地政学リスクや災害によるサプライチェーン中断に備え、仕入れ先の最新状況やBCP対応をリアルタイムに把握できます。 【仕事の魅力】 ▼未開拓市場で、新たな『購買のスタンダード』を創る醍醐味 『リーナー購買』が対峙する間接費改革や管財領域は、市場規模が極めて広大である一方、未だデジタル化のベストプラクティスや解法が確立されていない未成熟市場です。 だからこそ、設計するカスタマージャーニーや、企画する専門セミナーは、単なる一企業のリード獲得施策に留まりません。これまでブラックボックスだった管財領域に新たな評価基準や業務プロセスの“型”を提示し、市場全体の構造そのものを変革していく（新しい市場スタンダードをリデザインする）という、BtoBビジネスにおける最高峰のダイナミズムを体感できます。 ▼「戦略」から描ける醍醐味 CRMのデータを分析し、中長期のジャーニーを自ら描き、実践できる面白さがあります。 ▼マーケとISのシナジー創出 イベントやコンテンツなどのマーケティング施策を、いかにリアルな顧客接点に落とし込んで商談化させるかという、BtoBマーケ/セールスの最重要かつ最難関のプロセスをリードできます。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム 6:00〜22:00 ※所定労働時間8h／休憩1h 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日 125日程度 ・夏季休暇、年末年始休暇 ・病気休暇（Sick Leave） ・ワクチン休暇 ・出産サポート休暇 ・子育て病気休暇 ・育児休暇 【働き方】 リモート勤務制度あり ※オンボーディング期間はフル出社予定 【福利厚生】 各種社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・通勤交通費支給 ・ストックオプション付与 ・在宅ワーク補助 ・リファラル補助制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▪️ロングスパンのジャーニー設計・エバンジェリスト経験－認知から商談化にいたる中長期（半年〜数年単位）の検討プロセス全体を描き、勉強会やセミナー等の企画・実行を通じて顧客の課題意識を引き上げた実務経験 －ターゲット（バイヤーペルソナ）の課題感に沿ったコミュニケーションシナリオの構築能力 ▪️上流アジェンダ（戦略・組織論）からの訴求・コンテンツ策定能力 －「ツール・システムの機能訴求」に留まらず、組織・経営テーマから入り込み、顧客の心理変容を促した経験 ▪️他部署を巻き込んだプロジェクト推進・ディレクション実績 －フィールドセールス等の専門知識を引き出し、適切な打ち手（コンテンツ・施策）に落とし込んで共通目標（商談化・受注）に向け他部門をドライブした経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ（大手企業）向けのアカウントベースドマーケティング（ABM）の実践経験・管財・総務・購買・経営企画領域に対するビジネス理解・知見 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/20 |
| 求人番号 | 9706947 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット メーカー
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です