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大型アカウント営業

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	大型アカウント営業
職種	法人営業
業種	SIer コンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	【当社概要】 Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。 Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。【仕事内容】大手小売の戦略アカウントを担当する専任営業として、アカウント全体の運営を営業マネージャーと共に推進いただくポジションです。顧客の課題を仮説として整理し、提案から受注・導入後の拡張までを一貫してリードいただきます。 Cloud AceはGoogle Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。当該アカウントは社内でも規模の大きい戦略アカウントであり、営業とデリバリーを一体で運営しています。顧客の事業課題に向き合い、価値を提示し続けられるパートナーであることが求められています。本ポジションでは、既存の大型アカウントを深く担当し、案件創出・合意形成・受注・導入後の拡張までを推進します。アカウント方針や活動計画を、日々の商談・関係者との調整・メンバー育成へと落とし込む、実行の中核を担っていただきます。【業務内容】・営業マネージャーと連携し、アカウント方針・活動計画の策定と実行をリードする・顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説を持ち、案件創出とパイプライン構築を行う・相談や引合を、論点整理・提案骨子・体制案・スケジュールへ具体化し、プリセールス／エンジニアと協働して案件化する・顧客側の複数部門・階層（現場〜情報システム〜調達〜経営層）および社内（コンサル・開発・関連部門）を巻き込み、合意形成を進める・商談の整備・管理（SFA等）、顧客窓口としての折衝、見積・条件調整の一次対応・契約後も活用促進・追加提案・別領域への展開を伴走し、継続受注を創出する・営業メンバーの育成・伴走、商談レビュー、提案の型化・共有（アシスタントマネージャーとして小規模チームを牽引）・アカウント運営において、会議体や役割分担の運用を現場から支える【仕事のやりがい/魅力】・社内でも代表的な大型アカウントで、エンタープライズ営業の醍醐味（関係構築・合意形成・大型案件）を一気通貫で経験できる・個別案件の対応だけでなく、アカウントを一つの事業として運営する視点が身につく・営業マネージャーと近い距離で方針づくりに関わり、大きな裁量を持って実行できる・営業・コンサル・開発が一つのアカウントで動くため、提案から実装までの距離が近い・自らの進め方がチームの標準になっていく手応えがある【営業活動ツール】 AIアシスタント：Gemini、Glean 顧客管理：フルスクラッチSFA グループウェア：Google Workspace データ分析：Data Portal Google Cloud環境：GCE、Cloud Run、BigQuery、Agent Platform などコミュニケーション：Slack 【組織体制】会社名：クラウドエース株式会社本部：事業推進本部部署：第一事業部（大型アカウント担当）報告先：営業マネージャー協働：コンサル、プリセールス、開発メンバー【風土/カルチャー】・大型アカウントならではの関係者と案件規模のなかで、成長の機会が大きい環境です・リモート勤務を基本としつつ、顧客・社内との対話を重視します・事実を共有し、建設的に議論する文化があります・「正直を仕事にする」ミッションのもと、率直に話せる心理的安全性を大切にしています【キャリアパス】・入社後は、Google Cloud/生成AIを軸としたSI提案を通じて、顧客課題の整理、提案設計、案件・入社後は大型アカウント専任として、アカウントプラン実行・案件創出・受注・導入後拡張を一貫経験・アシスタントマネージャーとしてメンバー育成・標準化を担い、将来は営業マネージャー／他戦略アカウントの中核、などへ展開可能・経験・志向に応じ、事業部マネジメントやコンサル寄りのキャリアも選択できます
労働条件	【就業時間】フレックスタイム制、コアタイム11:00～16:00 【試用期間】あり（3か月）【就業場所】東京都千代田区大手町1-7-2　東京サンケイビル 26階および会社が定める場所（リモートワークをするご自宅等を含む）【保険】健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険【手当】・時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用・深夜労働手当・休日出勤手当・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ・役職手当（1万円-10万円/月）・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）・資格手当（上限：10万円/月）【傾聴見舞金】・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）・死亡弔慰金：3万円-15万円（花輪代金）【休暇・休業】～年間休日120日以上～・完全週休2日（土・日）・祝日・年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与） ※有給休暇取得率実績：8.4日（2022年度平均）・夏季休暇（5日）・年末年始休暇・産前及び産後休暇・生理休暇・育児休業・子どもの看護休暇・介護休暇/休業・結婚に関する特別休暇（1日-5日）・配偶者の出産時（2日）・親類縁者の死亡に伴う特別休暇（2日-5日）【その他】・ワーケーション制度・福利厚生倶楽部加入・オンラインカウンセリング利用可能（無料）・社内自販機無料・オフィスグリコ・Office Premium Frozen（社食サービス）・リファラル制度
応募資格	【必須（MUST）】以下の経験をお持ちの方・法人向けIT／クラウド／SIer等の営業経験 5年以上、または同等の顧客折衝・提案経験・既存のエンタープライズ顧客（または同等規模）でのアカウント深耕・継続受注の実績・Google Cloud／クラウド／生成AIいずれかに関心があり、技術側と会話できる基礎知識【歓迎（WANT）】・小売・流通・製造など、現場オペレーションが厚い業界でのソリューション営業経験・アカウントプラン策定・実行、または同等の中長期提案の経験・プリセールス／PM／エンジニアと一体で提案〜導入を進めた経験・カスタマーサクセス、または導入後の活用促進・追加提案の経験・SFAを用いたパイプライン管理の実務・Google Cloud認定資格・英語での資料読解・簡単なコミュニケーション
アピールポイント	日系グローバル企業ベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実女性管理職実績あり教育・研修制度充実自社サービス・製品あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/20
求人番号	9706656

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クラウドエース株式会社

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