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技術に「説明以上の価値」を／顧客課題を技術提案・検証で解決するプリセールス／リモート可

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	技術に「説明以上の価値」を／顧客課題を技術提案・検証で解決するプリセールス／リモート可
職種	プリセールス・セールスエンジニア
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	▍仕事内容セキュリティやITインフラに関する知識を活かして、顧客の課題を技術面から解決していくプリセールスのポジションです。インフラエンジニアや情シス、ITコンサル、セールスエンジニアなど、これまで培ってきた技術知識や顧客対応の経験を活かしながら、より顧客に近い立場で技術的な提案に携わりたい方を歓迎しています。営業と連携しながら顧客の課題や環境をヒアリングし、技術的な観点から解決策を考え、必要に応じて検証まで行いながら、顧客の意思決定を支援していただきます。 ■主な業務内容・営業と連携した顧客への技術支援・顧客への製品・技術説明、質疑対応・顧客環境や課題のヒアリング、要件整理・顧客の課題に応じた技術的な提案・顧客からの問い合わせや要件に応じた技術検証・検証結果をもとにした顧客への説明・提案・顧客・営業向けの提案資料、技術説明資料などの作成・プロダクト導入に向けた顧客との調整、導入支援単に製品の仕様を説明するだけではなく、顧客との会話を通じて課題や環境を理解し、「何が必要なのか」「どのように進めればよいのか」を整理したうえで、技術的な回答や提案につなげていく仕事です。顧客からの問い合わせに対して自ら技術的な検証を行い、その結果をもとに説明や提案を行うなど、技術的な検証から顧客へのアウトプットまで一貫して関わります。また、技術的な内容を顧客や営業に分かりやすく伝えるため、提案資料や技術説明資料などのドキュメント作成も担当します。 ■業務の進め方営業と密に連携しながら、顧客への提案を進めていきます。顧客や営業からの相談・質問に対応するだけでなく、必要に応じて顧客への質問や確認を自ら行い、会話をリードしながら課題や要件を整理していきます。商談は週3日程度で、そのうち訪問は月2～3回程度です。入社後は先輩社員の商談に同行するところからスタートし、製品や業務への理解を深めながら、徐々に一人で顧客対応をお任せしていく想定です。 ▍募集背景営業・アライアンス領域の拡大に伴い、顧客からの相談や案件が増加しているため、プリセールス体制を強化しています。顧客ごとに異なる環境や課題を踏まえた技術的な提案・検証を行うためには、営業とプリセールスが近い距離で連携することが重要です。今後さらに顧客への提案品質を高めていくため、新たなメンバーを募集します。プリセールス経験者に限らず、インフラエンジニアや情シス、ITコンサルなど、技術知識と顧客対応の経験をお持ちの方にも活躍いただけるポジションです。 ▍配属部署パートナー営業部への配属となります。営業とプリセールスが近い距離で連携しながら、顧客への提案活動を進めています。案件や顧客の状況に応じて、自ら考えながら最適な進め方をつくっていくことができます。目的に応じて工夫しながら、より良い提案や顧客対応を考えていける環境です。 ▍概要私たちは、秘密分散・秘密計算をコア技術とするセキュリティカンパニーです。情報漏洩対策やデータ活用など、企業が抱えるさまざまな課題に対し、自社プロダクトやソリューションを通じて新しい選択肢を提供しています。現在は、PCセキュリティだけでなく、AI・データ活用、モビリティ、製造業など活用領域も広がっており、研究開発にとどまらず、社会実装を見据えた事業拡大を進めています。【主なプロダクト】 ●ZENMU Virtual Drive：秘密分散技術を活用した情報漏洩対策ソリューション。安全性と利便性の両立を実現し、多くの企業で導入が進んでいます。 ●ZENMU Engine：秘密分散技術をさまざまな製品・サービスへ組み込むためのソフトウェア開発キット。モビリティやエッジデバイスなど、新たな領域への展開を進めています。 ●QueryAhead®：秘密計算を活用したデータ利活用プラットフォーム。機密性を保ちながらデータ分析・共同利用を可能にし、新たな価値創出を支えています。 ▍この仕事で得られるもの・顧客課題のヒアリング・要件整理の経験・技術的な検証から顧客への提案・説明まで携わる経験・営業と連携しながら案件を進める経験・顧客向けの提案資料・技術説明資料などのドキュメント作成経験・セキュリティ領域に関する実務経験これまで培ってきた技術知識を、顧客との対話や技術検証、提案という形で活かすことができます。また、顧客から話を聞いて終わりではなく、自ら質問・確認を行い、課題を整理して技術的な解決策を考えるため、技術と顧客対応の双方を活かして仕事をしたい方に向いています。
労働条件	■雇用形態正社員 ■勤務地・アクセス東京都中央区新川二丁目22番1号いちご新川ビル5階アクセス：最寄駅 JR京葉線/メトロ日比谷線八丁堀駅 B4出口（京葉線）徒歩4分 A1出口（日比谷線）徒歩7分 ※茅場町駅からは10分強 ■待遇・福利厚生・社会保険完備・交通費支給あり(上限:5万円) ・テレワーク・在宅勤務あり・在宅勤務手当の支給あり (手当金額など: 3,000円 ) ・服装自由・健康診断・インフルエンザ予防接種補助金あり・慶弔祝金(結婚祝金、出産祝金、弔慰金) ■休日・休暇・完全週休2日制 (土・日・祝) ・年次有給休暇→入社3ヶ月後3日付与、入社6ヶ月後に7日付与・夏季休暇3日 (7月~9月まで) ・年末年始休暇→6日 (12/29~1/3まで) ・産前・産後休暇・育児休暇・介護休暇・リフレッシュ休暇制度あり(勤続5年ごとに特別休暇付与) ・年間休日 120日以上
応募資格	【必須（MUST）】・ITインフラおよびセキュリティに関する基礎知識・技術的な相談・要件に対して、説明・提案・検証・導入支援などの対応を行った経験【歓迎（WANT）】・顧客環境や課題を踏まえた技術提案の経験・プリセールス／セールスエンジニア／ITコンサル、インフラエンジニア、情シスなどの経験・セキュリティ製品の導入・運用・検証経験・Windows、ネットワーク、認証、暗号化、アクセス制御などに関する知識・実務経験・DLP、EDR、MDMなど、代表的なセキュリティ製品カテゴリに関する知識・実務経験・PoC・技術検証の経験・顧客・営業向けの提案資料、技術説明資料などの作成経験 ■求める人物像・顧客の課題を理解し、技術を通じて解決に貢献したい方・技術的な内容を相手に合わせて分かりやすく伝えられる方・顧客との会話を通じて、課題や要件を整理することができる方・営業など周囲のメンバーと連携しながら案件を進められる方・自ら考えて行動し、裁量を持って業務を進めたい方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/20
求人番号	9706242

採用企業情報

株式会社ZenmuTech

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