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シニア クライアント ディレクター／クライアント ディレクター （組織・人事領域 SaaS のエンタープライズセールス）
年収：
1200万 ～ 3000万
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採用企業案件
コーン・フェリー・ジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- コンサルティング
| 部署・役職名 | シニア クライアント ディレクター／クライアント ディレクター （組織・人事領域 SaaS のエンタープライズセールス） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
募集職種： シニア クライアント ディレクター／クライアント ディレクター （組織・人事領域 SaaS のエンタープライズセールス） 所属： Digital Solutions 部門 コマーシャル（Commercial） チーム 当社は、グローバルに展開する組織人事コンサルティング・ファームです。クライアントの戦略を実現するために、効果的な組織をデザインし、人材を最適化することを使命としています。世界50ヵ国以上において10,000人以上のスタッフを擁し、組織戦略、アセスメント＆サクセッション、タレントアクイジション、リーダーシップ開発、報酬・福利厚生の領域において、組織・人事ソリューションを提供しています。 【主な業務内容】 このポジションは、私たちがグローバルで展開する組織・人事領域のSaaSプロダクトおよびソリューションを通じて、担当する大手企業の組織・人事領域の課題に対するコンサルティング型の提案営業を担う、エンタープライズセールス職（個人貢献型ポジション）です。エンタープライズ企業のCxO・経営層との対話機会が豊富で、日本市場における事業成長に直接インパクトを与えられる環境が特徴です。APAC地域の事業責任者へのダイレクトレポートポジションであり、グローバルチームと連携しながら、日本市場の成長戦略に主体的に関与いただきます。 東京を拠点とし、当社のTalent Suite事業を日本市場で成長・拡大させるため、担当する戦略アカウント群に対して複数年にわたるアカウント戦略を策定・実行し、Talent Suiteの受注拡大を担っていただきます。Talent Suiteは、ジョブの設計・管理を行う『Profile Manager』を中核モジュールとして、組織設計・管理を行う『Architect』のほか、社員の人材特性を定量的に把握する『Assess』等、全10モジュールで構成されるSaaS型のアプリケーション群です。 当初は Talent Development 領域を中心に提案活動を行いますが、その後、採用、人材開発、報酬、従業員エンゲージメント、営業力向上といった、Talent Suite全体へ提案領域を広げていきます。当社独自の科学的根拠に基づく統一的なタレントマネジメントの考え方を通じて、顧客へ継続的な価値を提供していただきます。また、Consulting、Executive Search、RPO、Digital Delivery、Customer Successなど社内の各専門チームと密接に連携しながら、顧客への提案から導入・定着までを推進していただきます。 当社は、長年にわたり蓄積してきた組織・人事領域の研究データやコンサルティング実績を基盤として、独自のプロダクトおよびソリューションを提供しています。これまで培ってこられた課題解決型営業の経験を活かしながら、日本企業の変革を支援できる環境です。 SaaS、HRテクノロジー、デジタルソリューション、コンサルティング業界におけるエンタープライズ営業経験をお持ちで、日本市場における事業成長と顧客変革の双方にコミットしたい方にとって、大きなインパクトを発揮いただけるポジションです。 ＝＝ OPPORTUNITY TO ENHANCE YOUR CAREER - It’s about exceeding your potential. The Senior Client Director is a senior individual-contributor commercial role, critical to accelerating our Digital's Talent Suite business in Japan. Based in Tokyo, you will own a multi-year account strategy for a portfolio of strategic accounts, growing Talent Suite bookings in your assigned territory. You will initially land and expand within the Talent Development Solution — Assessments, Leadership & Professional Development, and Listen — and then broaden each relationship into cross-Talent Suite value, connecting hiring, development, pay, listening, and sales effectiveness into a single, science-backed language of talent. You will collaborate closely with other teams across Consulting, Executive Search, RPO, Digital Delivery, and Customer Success. You will lead by example in fostering a culture of execution excellence, innovation, and customer obsession. The role demands a seasoned senior sales professional with a strong track record of building multi-level relationships from CXO’s to technical buyers within accounts, strong commercial acumen in leading complex enterprise sales, deep fluency in the Japan market, and a consistent record of predictable performance. Key Responsibilities Commercial Strategy & Execution ・Land and expand across the Talent Suite: Build multi-year account strategies that start with the Talent Development Solution (Assessments, Leadership & Professional Development, Listen) and systematically expand into the broader Talent Suite as trust and value are established. ・Customer-centric thought partnership: Apply strategic thinking to build annual execution plans that drive growth, market share, and customer impact; understand each client's budget cadence and continuously shape their talent-technology roadmap. ・Business value & ROI: Develop compelling proposals and pitch decks that link each Talent Suite solution to clear client value and ROI, articulating how a single definition of “what good looks like” compounds in value across the talent lifecycle. ・Sales effectiveness: Leverage cross-LOB leading practice, regional and global teams, and AI-enabled tools to gain industry and client insight and create value. Customer & Market Engagement ・Japan market leadership: As a senior representative of our Digital in the Tokyo office, represent our viewpoint at industry forums, executive roundtables, and customer engagements. ・Multi-threaded relationships: Build and nurture senior-level client and industry networks to shape pipeline and growth; cultivate reference clients, case studies, and event speakers. ・Cross-Suite product knowledge: Deliver regular product briefings with senior client stakeholders, linking new Talent Suite features to customer value and identifying clients for early-adopter programs. ・xLOB engagement: Proactively align with Executive & Professional Search, RPO, Consulting, Delivery, Marketing, and Customer Success to deliver superior, joined-up customer value. Operational Excellence & Forecasting ・Business predictability: Lead from the front on forecasting, territory, and account-planning cadences; navigate complex enterprise sales cycles and pivot between strategic and tactical execution to maintain momentum. ・Consistent quota attainment: Consistently achieve key performance expectations, including quarterly quota attainment across the Talent Suite portfolio. ・Tech & operational rigor: Maintain strong Salesforce discipline in pipeline build, forecasting, and hygiene; leverage automation and sales tools to enhance productivity and scale. |
| 労働条件 |
勤務地： 当社東京オフィス（東京都千代田区丸の内1-8-1 丸の内トラストタワーN館 14階） （リモートワークも可能） その他諸条件は、別途面談時に明示 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Experience:10+ years in B2B sales, including key-account management, preferably in SaaS, HR technology or digital-solution and consulting environments. Deep experience selling into the Japan market with fluency in Japanese business culture; native or business-level Japanese and professional English strongly preferred. ・Commercial acumen: Proven ability to construct value-based commercial proposals and manage large, complex enterprise sales cycles against ambitious targets. ・Solution breadth: Ability to sell a connected solution — starting from assessment, leadership development, and employee engagement, and expanding into architecture, recruitment, pay, and sales effectiveness. ・Strategic insight: Able to connect trends, signals, and customer needs to shape the future state of a client's talent strategy; strong knowledge of the digital and talent-technology marketplace. ・Sales methodology: Deep familiarity with Miller Heiman / Strategic Selling or similar frameworks (e.g., MEDDICC), with a track record of instilling rigor and predictability. ・Data & tech fluency: Confident using analytics, insights, and sales technology to drive decisions and execute strategy. ・Executive presence: Capable of building trusted relationships with C-level stakeholders, internally and externally. ・Leadership: Adapts to a constantly changing market; a culture shaper who communicates with clarity and leads through influence. Success in This Role Looks Like ・You land within the Talent Development Solution and demonstrably expand accounts into cross-Talent Suite relationships over a multi-year horizon. ・You have a ready network of enterprise accounts and CXO engagement, and are seen as a connector in the Japan enterprise market. ・You are a self-starter who consistently meets or exceeds sales targets with high forecast predictability. ・You bring strong sales discipline and tech-enabled sales excellence, including Miller Heiman / Strategic Selling or equivalent and MEDDICC. |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/20 |
| 求人番号 | 9706159 |
採用企業情報
- コーン・フェリー・ジャパン株式会社
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- 会社規模非公開
- コンサルティング
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会社概要
【設立】1973 年
【資本金】 1000 万円
【代表取締役社長】 滝波 純一
【住所】東京都千代田区丸の内1-8-1
【事業内容】組織人事コンサルティングサービス
組織変革／人事制度構築／日本企業グローバル化支援／リーダーシップ開発・タレントマネジメント／報酬比較調査／社員意識調査
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