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| 部署・役職名 | 【東証グロース｜ビジネスチャット】パートナーセールス（責任者） ※導入社数100万社、リモートワーク、フレックス、副業可能 |
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| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、日本全国の中小企業のDX推進と業務効率化に取り組む業界のリーディングカンパニーです。 主力サービスである国内最大級のビジネスチャットは、導入社数100万社超、ユーザー数823万人突破という圧倒的な実績と顧客基盤を誇り、高い顧客満足度から継続率99％という驚異的な数値を維持しています。 現在は単なるコミュニケーションツールの枠を超え、会計・労務・営業などのバックオフィス業務全般を請け負う「BPaaS」や、提携サービスのマッチング、補助金申請サポートなど、企業の課題を一気通貫で解決する革新的なエコシステムを展開しています。 今後は、蓄積されたデータを活用した支払い代行・資金調達支援などのFintech事業や、AIを活用したR＆D・インキュベーション戦略により、「ビジネス版スーパーアプリ」へと進化を目指しています。巨大な未開拓市場をターゲットに、社会課題の解決と非連続な事業成長を加速させています。 ▍募集背景 同社のビジネスチャットは、これまでPLGや直販を中心に事業を拡大してきました。一方で、直販ではリーチしづらい顧客層やシステム連携のユースケースには構造的な限界があり、パートナー開拓に大きな伸び代が存在します。 約300〜400社の既存パートナー網はポテンシャルを発揮し切れておらず、FY26はパートナーセールスを「第二の成長エンジン」へと構造転換させる重要な注力フェーズです。将来的には全社横断のアライアンス組織へと発展させる構想もあります。 しかし現状はビジネス統括者が責任者を兼務しており、戦略設計や仕組みづくりに十分な時間を割けていません。 そこで今回、既存パートナー網の成長を牽引しながら、BPaaSや新規事業を含むマルチプロダクトを展開する新たな販売モデルをゼロから設計・実行できる責任者を募集します。 ▍業務内容 直販ではアプローチしきれない市場を獲得するため、パートナーチャネルを通じた構造的な成長エンジンの構築・拡大をパートナーセールスグループの責任者として牽引していただきます。 既存の型にとらわれず、ご自身の経験や強みを持ち込みながら、パートナーセールスグループの戦略立案から実行・オペレーション構築までを担い、組織・事業をドライブしていただける方を求めています。 【具体的な職務内容】 1. 既存パートナーチャネルの売上最大化・グロース戦略の推進 ・大手ITディストリビューター、通信キャリア、全国の士業・地方OA機器販売会社など約300〜400社のパートナー網の統括・売上目標達成 ・注力ディストリビューター・注力地域の選定と、「自社プロダクトを優先的に販売する理由（インセンティブ・提案ストーリー）」の設計 ・パートナーの営業同行・勉強会・共同マーケティングを通じた、パートナー主体の販売体制（イネーブルメント）の構築 ・地方ITベンダー・OA販社等を起点とした成功モデルの型化、および他地域・他パートナーへの横展開 2. 新規パートナー開拓および新たなアライアンスモデルの構築（0→1） ・金融機関（メガバンク・地銀・信金）やBPOベンダー等、未開拓領域におけるパートナーシップの新規開拓・立ち上げ ・BPaaS（Business Process as a Service）や新規事業・M＆A商材を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行 ・立ち上げ初期パートナーに対する商談パターンの型化から、初期成功事例の創出に向けたハンズオン支援 ・将来的な事業部横断展開を見据えた「セントラルパートナー組織構想」の企画・推進 3. パートナープログラム・オペレーション基盤の整備（仕組み化・制度設計） ・認定パートナー制度、価格体系、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形などの全体設計および刷新 ・マージン率・特別条件・キャンペーン等、パートナーの動機付けとなるインセンティブ構造の企画・実行 ・パートナー支援ツール等の導入・活用を含めた、組織拡大に耐えうる営業オペレーションの型化・可視化 ・AI・テクノロジーの活用を前提とした次世代パートナーオペレーションの構築 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（メインタイム 10:00－16:00） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、産前産後休業・育児休業、慶事休暇・忌引休暇、産前産後休業・育児休業、介護休暇・介護休業、生理休暇、育児休暇、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位） 【働き方】 リモートワーク可能 ※サテライトオフィスの利用も可能です 【福利厚生】 社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険）、労働保険（労災保険・雇用保険） 通勤手当、家族手当、ピアボーナス、インフルエンザ予防接種補助 ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入 【各種制度】 ●ハイブリッド勤務手当・・・ハイブリッドな働き方を推進するために、主に通信費などの補助として毎月支給される手当（4,000円/月） ●ベビーシッター利用補助・・・家庭内における保育や保育施設等への送迎に利用可能なベビーシッター割引券をお渡しする制度（1家庭につき1日に2枚、1ヶ月に24枚、1年間に280枚まで） ●病児保育費の補助・・・子どもの体調不良により病児保育が必要となった場合に、病児保育やベビーシッターの費用の一部を補助する制度 ●子育て支援サービスの利用補助・・・保育園の休園時や、保育園の対応時間外に業務が必要な際、スポット保育や託児所付きコワーキングスペースを利用する費用の一部を補助する制度 ●「学び、変わる」支援制度・・・書籍や記事からのインプットを補助する制度。購入金額の50％（上限1万円）を会社から支給します。 ●スキル取得支援制度・・・資格取得・セミナー参加によるインプット取得を補助する制度。セミナー参加費の補助や、資格取得に対する報奨金を支給します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験、SMB市場でのセールス経験 ・リーダーやマネージャーとして営業チームを率いた経験 ・チームメンバーの育成経験 【歓迎（WANT）】 ・リセール型のパートナービジネス経験・ハイタッチ支援のご経験 ・OEMアライアンス構築 ・メガベンチャー／ミドルベンチャー等の成長企業での勤務経験 ・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/20 |
| 求人番号 | 9706135 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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