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| 部署・役職名 | フィールドセールス |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
法人顧客に対し、組織改善クラウドの提案営業を担当いただきます。インサイドセールスやマーケティング、アライアンスパートナーが創出した商談に対し、顧客の経営・組織課題を深くヒアリングし、本質的な解決策を提案します。初回提案からクロージングまで一貫して関わり、経営層を含む意思決定者との合意形成をリードします。加えて、契約後のオンボーディングに向けてカスタマーサクセスと連携し、顧客価値の最大化を目指します。コンサルティング要素の高い営業活動を通じて、専門性と提案力を高めることができるポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・エンゲージメントプラットフォーム 組織課題の解決に本当に必要な機能が揃った社内アプリです。カスタマイズ性も高く、様々な会社に合った活用が可能です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・経営に直結するエンゲージメントにおける課題を持つ法人企業 （大手企業をはじめ、製造・流通・IT・サービスなど多様な業界の法人企業） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・マルチチャネル（IS・マーケ・アライアンス）から引き継いだ商談の実施 └1日平均3件程度の商談実施 └アライアンス経由の商談における、パートナー企業との連携・情報共有 └初回提案から成約まで平均2～3ヶ月（顧客規模により変動あり） ・顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成 ・ステークホルダー（人事・総務・経営層）との多角的なリレーション構築 ・意思決定者（経営層）への高度なプレゼンスキルを駆使した合意形成 ・契約後のスムーズなオンボーディングに向けた、カスタマーサクセスチームとの連携 《ポジションの魅力・キャリアパス》 ・多様な業界の組織変革に貢献 当サービスは業界・規模を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。 継続率99％という高い顧客満足度と豊富な成功事例を武器に、多種多様な組織課題へ最適なソリューション提案を行います。 ・コンサルティング営業スキルの深化 「重要性は高いが緊急性は低い」という第2象限の課題を扱います。 顧客の経営計画に基づき、組織のあり方を再定義するレベルでの合意形成が求められるため、これまでの営業経験をより高度なコンサルティング領域へと昇華させることが可能です。 ・事業開発・マネジメントとしてのキャリア形成 営業のみならず、戦略立案やサービスパッケージの開発にも関与可能です。 実績次第で、事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるポストへの登用を期待しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■法人向け無形商材のソリューションセールス経験■個人予算（KGI／KPI）を継続的に達成してきた実績 ■経営層、または意思決定者への直接提案・合意形成の実績 【歓迎（WANT）】 ■SaaS業界、または人材・HR業界での法人営業経験■アライアンス（パートナーセールス）経由の商談対応や、外部パートナーとの連携経験 ■500万円以上の高価格帯商材、またはリードタイムの長い商材の取り扱い経験 ■組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や実務経験 ■経営層や複数部門が関与する大規模なクロスファンクショナルな提案経験 ■インサイドセールスやマーケティングと連携した施策の企画・実行経験 【求める人物像】 ■目標達成への熱量が高く、自主的に考え行動できる ■既存の枠組みを超えたチャレンジ精神が旺盛 ■チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる ■スピード感や大きな変化を楽しめる ■積極的な知識習得と自己成長を目指せる |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/20 |
| 求人番号 | 9705557 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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