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| 部署・役職名 | 企業のAI活用・DX推進を支援するAIイネーブルメント企業グループでの人材育成ソリューション事業部のセールスイネーブルメント／営業推進責任者 |
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| 仕事内容 |
■業務内容 ①セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行：新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化、顧客課題ごとの提案パターン・勝ち筋・訴求メッセージの整理、提案ストーリーや営業資料・テンプレートの整備、ヒアリング項目・提案フロー・商談プロセスの設計改善、受注／失注理由の分析とフィードバック。 ②セールススキルのトレーニング・コーチング：営業メンバー向けオンボーディング、ナレッジ共有・勉強会の設計実施、ロープレや商談レビュー、案件相談対応。 ③営業戦略の策定支援とチーム連携：ターゲティング戦略の立案、SFAデータ分析によるボトルネック特定と改善提案、営業現場のインサイトをコンテンツ企画へ還元しパッケージを磨き込む支援。 ■募集背景 研修ソリューション事業は各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業をスケールさせるには営業プロセスの標準化（型化）が不可欠です。トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を獲得できる仕組みを構築・実装する責任者として本ポジションを募集します。 ■ポジションの魅力 複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率の向上を一気通貫でリードできます。戦略立案から教育・仕組み化まで幅広く担える裁量の大きいポジションです。 ■会社・事業の魅力 国内トップクラスの新卒エンジニア研修実績を持ち、企業のAI活用・DX推進を支援する成長企業グループで、営業組織づくりの中核を担えます。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 ■リモートワーク制度 テレワーク（在宅勤務）を行う場合がある ■勤務時間／フレックス制度、ほか 評価／昇給／昇進：年2回。インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給）。固定残業代45時間分を含む（超過分は残業手当を支給） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）。自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績・論理的思考と構造化のスキル。複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な型に落とし込める能力 ・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験。周囲を巻き込み新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験 【歓迎（WANT）】 ・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験・人事部門向けの営業経験 ・新卒採用や新卒育成に関する知見 ・代理店経由案件や紹介案件の対応経験 ・BDR／SDRから連携された商談の対応経験 ・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験 ・既存顧客への深耕営業やアップセル経験 ・顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方 ・派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方 ・人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方 ・与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方 ・商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方 ・受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方 ・教育や人材育成の領域に興味がある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/20 |
| 求人番号 | 9705030 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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