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【年収UP可｜大学病院シェア77％】病院DXのAE｜これまでの営業職の経験が活きる場所を一緒に決めます

年収： 800万～ 1400万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【年収UP可｜大学病院シェア77％】病院DXのAE｜これまでの営業職の経験が活きる場所を一緒に決めます
職種	法人営業営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービス病院・クリニック
勤務地	北海道宮城県東京都神奈川県埼玉県千葉県愛知県大阪府広島県福岡県
仕事内容	◢◤ こんな会社です ◢◤ すべての医療従事者に、次の一手を。 Dr.JOYは、医師が創業したヘルスケアTechベンチャーとして2013年に誕生しました。病院DXのパイオニアとして、現在は全国3,700以上の医療機関に導入され、大学病院では導入率77％という高いシェアを獲得。 21万人以上の医療従事者に日々利用されています。AI電話（Voicebot）、勤怠管理、院内コミュニケーションツールなど、私たちが展開するのは医療現場の「本当に困っている業務」だけに向き合ったSaaSプロダクト群です。数は58。いずれも“便利”ではなく、“生産性が上がる”ことにこだわって開発しています。これまでに累計39億円の資金調達を実施。本社を構える虎ノ門ヒルズを拠点に、医療の働き方改革を本気で前に進めています。また、事業成長と優秀な人材確保のため、ベトナム・ハノイに子会社を設立。日本語が堪能で技術力の高いメンバーと連携しながら、生成AIも積極的に活用することで、人がやるべき判断と改善に集中できる環境をつくっています。「業務時間＝あなたの成長時間」そんな実感を持てる組織でありたいと考えています！【当社の3つの強み】 ● 病院特化で築いた、圧倒的なシェア医師が現場目線で開発してきたからこそ、導入後に“使われ続ける”プロダクトになっています。 ● ストック収益比率82％以上短期的な売上に振り回されない、安定した事業基盤があります。 ● 3期連続・通年黒字成長と堅実さの両立を本気で追っています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ これまでの営業経験を、医療という領域で活かしませんか ◢◤ アカウントエグゼクティブ（AE）を募集しています。どの事業を担当いただくかは、あらかじめ決めていません。選考の中でこれまでのご経験・強み・志向を伺いながら、一緒に決めていきます。現状として、いま社内で同時に動いている営業の現場が、フェーズも売り方もまったく違います。シェアを取り切りにいく主力プロダクトの拡販もあれば、「そもそも何が刺さるのか」から検証しているPoC段階の新規事業もある。売る相手も、大学病院の経営層から、地域の中核病院の事務長・看護部長までさまざまです。同じアカウントエグゼクティブ（AE）でも、活きる強みがまるで違う。だから、先に枠をはめずにお話ししたいと思っています。なお、医療業界の知識は必要ありません。現社員の90%以上が医療業界未経験からのスタートです。大切なのは、これまでどう売ってきたか。どんな相手に、何を糸口に信頼を得て、社内のどの人を巻き込んで合意形成まで持っていったのか。病院の商談は、院長・事務長・情報システム・現場と関係者が多く、決裁の道筋も一本ではありません。だからこそ、業界知識よりも、複雑な相手を動かしてきた経験のほうがはるかに効きます。「電話が鳴り止まない」「シフト表が手書きのまま」。変えるべき課題の多くは、どの業界でも通用するビジネス感覚で解ける問題です。あなたの「当たり前」が、この業界では武器になります。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 担当いただく領域 ◢◤ いずれもアカウントエグゼクティブ（AE）としての募集です。ご経験に応じて、以下のいずれかを担当いただきます。［AI電話（Voicebot）］ →鳴り止まない病院の電話をAIで受ける、当社の主力プロダクトです。担当エリアの総合病院をターゲティングし、話呼量・平均通話時間・人件費・機会損失額をヒアリングして、ROIで語る提案型営業。経営層／医事課への業務改善提案が主戦場です。 →活きる経験：数字で語る提案／エリアを任されて自分で戦略を組み立ててきた経験［勤怠管理（ビーコン勤怠）］ →医師の働き方改革に直結する、法令対応を伴う提案領域です。国立大学病院をはじめとする大手病院セグメントへの新規開拓と、既存チャネルを活かしたクロスセルの両輪。導入PM、営業戦略の策定まで含めて担当いただきます。 →活きる経験：制度・法令をふまえた重めの提案／大手セグメントの長い商談を回してきた経験［来訪体験DX（新規事業・PoCフェーズ）］ →「この病院に来てよかった」と思える来院体験をつくる新規事業です。受付の混雑、言語対応、待合空間の活用といった課題に、患者・ご家族視点から向き合います。現在はPoCフェーズで、営業マネージャー・社長・事業部長と密に連携しながら「どの病院の、どの課題に刺さるか」を検証中です。 →活きる経験：決まった商材を売るより、売りながらプロダクトをつくることに面白さを感じてきた経験［医療RPO（新規事業）］ →病院に毎月訪れる数千〜数万人の来院者を、そのまま採用母集団に変える新しい採用手法をつくる事業です。業務を分解して「採れる仕事」に再設計し、院内の待合・健診センター・業者導線に接点をつくる。求人媒体に出す以外の採用を成立させる、設計と実行と型化を担います。第一弾は看護助手です。 →活きる経験：RPO／人材紹介の実務経験。「候補者を出す」から「採用が回る仕組みをつくる」に主語を変えたい方［AI電話／プリセールス（新設ポジション）］ →大学病院・大型総合病院といったエンタープライズ領域は、意思決定に関わる方が多く検討が長期化します。AEが設定した商談に同席し、製品・業務の専門家として提案の質を一段引き上げる役割です。デモ／PoCの設計から運用設計、プレイブック化まで担います。事業成長率175％のフェーズです。 →活きる経験：製品を深く理解して自分の言葉で価値を語ってきた経験／チームで受注を取りにいくスタイル ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ その先のキャリア ◢◤ 上記はあくまで「いま動いている領域」です。ご経験や志向によっては、今はまだ存在しないポジションを一緒に作っていくことも十分にあり得ると考えています。実際に、アカウントエグゼクティブ（AE）を起点に、PM（プロダクトマネージャー）、事業責任者、新規事業開発へと役割を広げているメンバーがいます。顧客理解と提案経験を活かして、「売る」から「事業を創る」へ。評価基準は「何を考え、何を動かしたか」だけです。年次も前職の会社名も関係なく、動いた分だけキャリアが広がる環境です。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ AI活用を、共に「組織の当たり前」にするフェーズ ◢◤ Dr.JOYでは、AIを単なるツールではなく「次世代の業務インフラ」と定義し、その本格導入を全社で推進しています。ただし現状ではまだ共に考え、実装する、各領域における最適なAI活用法（調査、企画、営業分析等）を共に考案・試行錯誤していくフェーズです。あなたの知見を組織の資産へ変換していただき、あなたが積極的に取り入れた新しいツールや活用術を、自部門に留まらず全社へ横展開（ナレッジシェア）し、Dr.JOY独自のワークフローを確立していただくことを期待しております。 ※AIアシスタントから開発支援、営業支援ツールまで、試行錯誤できる環境は整っています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 勤務地について ◢◤ 首都圏だけでなく、地方主要都市でも積極採用しています。 ●募集エリア・東京都／神奈川県／埼玉県／千葉県・北海道（札幌）・宮城県（仙台）・愛知県（名古屋）・大阪府（大阪）・福岡県（福岡） ●上記以外のエリアについて記載のないエリアでも、ご経験や担当いただく病院の分布によっては配属を検討できる可能性があります。 ●各エリアの拠点についてオフィスは虎ノ門ヒルズの本社のみで、各エリアに拠点は構えていません。首都圏・地方いずれのエリアでも、担当病院への直行直帰が日々の基本となります。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 選考について ◢◤ ※選考は基本的にすべてオンラインで完結します。　2～3回の面接を予定しております。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 入社後の流れ ◢◤ ●研修・立ち上がり・導入研修（動画／ドキュメント完備）・配属後、約1か月のOJT ・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）休日：土日、祝日残業：あり（平均月22時間）年収備考：年俸制、月45時間分の固定残業代を含む社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険就業場所：当社本社（虎ノ門ヒルズステーションタワー17階）又はDr.JOY株式会社が指定する場所 ※病院への訪問を伴うため、在宅勤務制度は基本的に設けておりません（自宅から病院への直行直帰は可能です）。
応募資格	【必須（MUST）】 ■法人営業（BtoB）の経験　3年以上 ■顧客折衝を主体的に進めたご経験 ■複数ステークホルダーとの合意形成経験　（例：病院＝院長／事務長／情報システム／現場、企業＝社長／経営層／部門長／事業部長など） ※担当いただく領域によって、求める要件が異なります。・AI電話／勤怠管理：法人営業経験5年以上、直近3年の新規または拡大型提案で年次目標達成率120%以上の実績・医療RPO：RPO（採用代行）事業、または人材紹介事業での実務経験（RA／両面いずれも可）・AI電話（プリセールス）：IT法人営業もしくはプリセールス、または病院での勤務経験5年以上 ※一つも当てはまらない場合でも、他の領域でご相談できる可能性があります。まずはご応募ください。【歓迎（WANT）】 ■ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方 ■AIに関して積極的に学べる方、もしくは既に学んでいる方 ■医療・介護・福祉領域での営業／人材ビジネス経験 ■SaaS・無形商材の提案経験 ■エンタープライズ（大手・複雑な決裁構造）の攻略経験 ※正社員以外の業務委託等でのご依頼予定はございません。 ※ご経験・ご志向をふまえ、選考の中で最適な担当領域をご提案します。応募時点でのポジション指定は不要です。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休み
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/24
求人番号	9651528

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