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【AI×経営変革】戦略から実装まで担うAI導入ソリューション営業｜経営層への提案・変革推進

年収： 800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【AI×経営変革】戦略から実装まで担うAI導入ソリューション営業｜経営層への提案・変革推進
職種	戦略コンサルタント業務プロセスコンサルタントシステムコンサルタント
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	■「提案して終わり」「売って終わり」の、その先へ。 AXRのAI導入ソリューション営業は、単一のAIプロダクトや研修を販売する営業ではありません。大手企業・地方中核企業・オーナー企業の経営層と向き合い、経営・事業課題を起点に、業務プロセスや組織の現状を構造化。AIを前提とした新たな業務フローを設計し、研修・コンサルティング・AI実装・人材支援などを組み合わせながら、構想から実装、現場定着、成果創出まで一貫して企業変革を推進するポジションです。 AXRが目指しているのは、既存業務を単に「AIで効率化する」ことではありません。業務をタスク単位まで分解し、「どの仕事をAIに任せ、どの仕事を人が担うべきか」を再設計。人的変革（HX）、デジタル変革（DX）、業務・ビジネス変革（BX）を横断し、顧客企業そのものをAI前提の組織へ変えていきます。 ■具体的な業務・経営者、役員、CIO／CTO、人事、情報システム、事業責任者等へのアプローチ、課題ヒアリング・顧客の経営課題・業務課題の構造化、AsIs／ToBe設計・AI導入による業務効率化・売上向上等のインパクト、ROIの算定・複数部門・ステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の策定・実行・研修、コンサルティング、AI実装、人材支援等を組み合わせたソリューション設計・提案スコープ、価格、プロジェクト体制の設計および経営層へのプレゼンテーション・RFP、稟議、購買、セキュリティ、法務等のエンタープライズ案件対応・受注後のFDE、研修企画、CS等との連携による導入・定着・成果創出の推進・既存顧客への継続提案、アップセル／クロスセル、アカウント拡大・営業プロセス、提案手法、CRM運用等の型化・仕組み化・担当業界におけるパートナー開拓、アライアンス推進最優先KPIは年間売上です。マネジメント専任ではなく、まずはプレイヤーとして顧客と向き合い、自ら大きな成果をつくることを期待しています。＜業務改善・BPR／DX・ITコンサル出身の方へ＞これまで培ってきた、経営層へのヒアリング、論点整理、課題構造化、AsIs／ToBe設計、ロードマップ策定といった経験を、そのまま活かしていただけます。一方で、AXRでは「提案書を納品してプロジェクト終了」ではありません。自ら描いたToBeを、FDEや研修・CSチームとともに実際の業務へ落とし込み、現場で業務が切り替わり、Before／Afterの数字として成果が返ってくるところまで関わります。「構想を描く力を、実際の事業成果までつなげたい。」そんな方にとって、コンサルティングの延長線上でありながら、より事業に近い立場で変革を担える環境です。＜エンタープライズSaaS・SIer営業出身の方へ＞ CIO／CTO／CFO等への提案、複数部門を巻き込んだ長期商談、ROIの数値化、RFP・稟議・購買対応、大型案件のクロージング経験を活かしていただけます。 AXRで提案するのは、決まったプロダクトではありません。顧客によって異なる経営課題や業務課題を捉え、AI導入によって業務フローそのものをどう変えるかを設計します。「良いシステムを導入したのに現場で使われない」「プロダクト導入だけでは、経営成果につながらない」そうした壁の根本原因である、業務・人・組織の変革まで踏み込めることがAXRの特徴です。これまで培ったエンタープライズ営業力を、単品商材の販売ではなく、より上流の経営課題・企業変革へ広げていくことができます。 ■一緒に働くメンバー当社代表の前田は、これまで70社以上への投資・会社設立に携わってきた事業家・投資家です。前田自身が設立した関連会社では、代表への抜擢実績もあり、設立初期から株式を持ちながら事業を牽引するポジションへのアサイン実績もあります。「入社後、自分のキャリアを活かして勝てる市場で、自分の事業を持つ」。そんなキャリアの可能性を提供できることも、前田のキャリアと事業経験があるAXRならではのベネフィットです。また、当社の技術を担うメンバーは、まだ世界でも定義が曖昧であるFDE（Forward Deployed Engineer）の要件定義をし、FDEを育成するためのAI駆動開発研修やカリキュラムを日本で最速級に形にしているチームです。AI領域に強いとされる開発のプロ企業にも、AXRが最新技術をお伝えし、ご支援させていただいています。営業が商談で語る技術的な裏付けを、専門性の高いチームが支える環境です。 ■この仕事で得られること AXRは、これまで200社以上・累計20,000名以上の変革支援を通じて、業種・職種ごとの業務ナレッジを蓄積してきました。戦略、業務設計、人材育成、AI実装、現場定着を1社で担えるため、営業自身が顧客の経営課題から入り込み、実装・成果まで見届けることができます。また、営業組織として完成された環境に入るのではなく、現在は事業拡大フェーズ。提案の勝ち筋や営業プロセス、アライアンス、提供サービスそのものをつくる余地があります。成果次第では、営業領域に留まらず、事業開発、新規事業、関連会社の立ち上げや経営ポジションなど、より大きな役割へ挑戦できる可能性もあります。
労働条件	年俸：800万円～1,500万円就業場所：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目20-11 10階 Neurohub 勤務形態：原則出社勤務 ※現在、事業拡大・組織変革フェーズにあり、経営陣や各チームとの密な連携を重視しているため、原則オフィスへの出社勤務となります。
応募資格	【必須（MUST）】・法人向けのコンサルティング、またはソリューション営業経験・経営層／役員クラスとの折衝・提案経験・顧客課題を整理し、解決策を設計・提案した経験【歓迎（WANT）】・戦略／ITコンサルティング、BPR／DX推進の経験・エンタープライズSaaS、SIer等でのソリューション営業経験・AsIs／ToBe設計、業務プロセス改善、業務要件整理の経験・IT投資のROIや業務改善効果を数値化し、経営層へ提案した経験・大手企業向けの長期商談、RFP、稟議、購買・セキュリティ対応経験・新規顧客開拓、アカウントプランニング、アップセル／クロスセル経験・アライアンスやパートナー企業との共同提案・事業推進経験・AI／生成AI領域に関する知識、または業務での活用経験・完成された商材を販売するのではなく、顧客ごとに課題を捉え、最適なソリューションを自ら組み立てることを楽しめる方・「提案して終わり」「売って終わり」ではなく、導入・定着・成果創出まで顧客の変革にコミットしたい方・プレイヤーとして高い成果を追求しながら、営業の型化や事業づくりにも主体的に関わりたい方・事業拡大フェーズにおけるスピード感や変化を楽しみ、自ら論点を立てて行動できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 社内ベンチャー制度あり年間休日120日以上教育・研修制度充実資格支援制度充実産休・育休取得実績ありマネジメント業務なし完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/18
求人番号	9648339

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AXR株式会社

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