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| 部署・役職名 | セールスマーケティング |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
マーケティングチームが創出したリードやハウスリストを分析し、最適なコミュニケーションシナリオを組み立ててパイプラインを最大化させる、インサイドセールス領域の上流ポジションとなります。 【具体的な業務内容】 ■商談化までの接点（カスタマージャーニー）のデザイン ・ターゲット（管財・総務・購買部門）の心理変容に合わせた、認知から商談化までのマルチチャネル（メール、セミナー、コンテンツ、個別アプローチ等）でのコミュニケーションシナリオ設計 ・顧客の検討フェーズを定義・スコアリングし、次に提供すべき「最適な顧客体験（接点）」のルール構築 ■施策の企画・実行 ・実務に寄り添ったニッチ・専門テーマのウェビナー/セミナーの企画・集客（マーケチームと共同推進） ・ホワイトペーパー、導入事例、動画などのコンテンツを、どのタイミングで・どう届ければ商談化へ繋がるかのデリバリー戦略の策定 ■リレーションシップの構築とパイプライン管理 ・中長期で接点を持ち続けるためのインサイドセールス・アプローチの型化、およびCRMを活用したデータマネジメント ・顧客内で「管財・購買改革プロジェクト」が発足した瞬間に、第一想起で相談が来るための、強固なリレーションの維持・管理 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ロングスパンのジャーニー設計・エバンジェリスト経験－認知から商談化にいたる中長期（半年〜数年単位）の検討プロセス全体を描き、勉強会やセミナー等の企画・実行を通じて顧客の課題意識を引き上げた実務経験 －ターゲット（バイヤーペルソナ）の課題感に沿ったコミュニケーションシナリオの構築能力 ・上流アジェンダ（戦略・組織論）からの訴求・コンテンツ策定能力 －「ツール・システムの機能訴求」に留まらず、組織・経営テーマから入り込み、顧客の心理変容を促した経験 ・他部署を巻き込んだプロジェクト推進・ディレクション実績 －フィールドセールス等の専門知識を引き出し、適切な打ち手（コンテンツ・施策）に落とし込んで共通目標（商談化・受注）に向け他部門をドライブした経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ（大手企業）向けのアカウントベースドマーケティング（ABM）の実践経験・管財・総務・購買・経営企画領域に対するビジネス理解・知見 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/18 |
| 求人番号 | 9647370 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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