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| 部署・役職名 | 事業戦略・営業企画 |
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| 仕事内容 |
同社が主軸として向き合う売上数千億〜数兆円規模のお客様は、商談発足から受注まで年単位のリードタイムを要します。 つまり、「今期の数字を追いかけるアプローチ」では巨大市場の攻略は間に合わず、数年後を見据えた先手の仕込みと戦略的アプローチが不可欠です。 現在専任が不在につき、今後のより全社の成長を見据え、中長期の時間軸において事業成長の絵を描き、データと定量的根拠に基づいて設計し事業戦略へと落とし込む戦略リーダを募集します。 経営陣や事業責任者と並走しながら、「足元の受注予測の精度向上」と「2〜3年後を見据えたエンタープライズ戦略の設計」の両輪を回すことがミッションです。 まずは既存事業の専任としてお任せしたのち、他プロダクトも含めた戦略へと広げていただく想定です。 【具体的な業務内容】 ①2〜3年先から逆算した「エンタープライズ営業戦略」の立案 ・リードタイムの長い超大手企業群に対し、「どの領域・どの市場規模をいつまでに攻めるか」の線引きとアプローチ戦略の設計 ・事業単体の攻略にとどまらず、複合的なプロダクト別・事業部別の成長ロードマップの策定 ②受注予測・パイプライン管理の構造化と精度向上 ・パイプライン分析・商談予測・今期の受注着地見込みを仕組み化・精度向上 ・増加する商談数に対するガバナンス／統制の仕組みづくりと、効率的な営業プロセスの設計 ③経営陣とのディスカッション・戦略連携 ・2028年6月期・2030年を見据えた中長期構想を、現場の営業組織動くべきアクションへ変換・接続するディスカッション設計 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下のいずれかに該当する方（目安：実務経験3〜5年以上）・B2B事業会社における「営業企画」「事業企画」「経営企画」いずれかの実務経験 －パイプライン分析や受注予測の構築・運用経験、および中長期の事業計画・ターゲット選定に関わったご経験 ・戦略・総合コンサルティングファーム等でのプロジェクトリード経験 －大手企業向けのGTM戦略・営業プロセス改革・事業戦略の策定経験に加え、クライアントの現場支援・実行フェーズまで踏み込んだご経験 ・エンタープライズ（大手・超大手企業）向けB2Bビジネスでの営業戦略立案・組織統制のご経験 －年単位の商談リードタイムを持つ超大手企業攻略に向けた戦略策定や、案件マネジメントの仕組み構築のご経験 【歓迎（WANT）】 ・売上高数千億円〜数兆円規模の「メガエンタープライズ／ナショナルクライアント」をターゲットとしたビジネスでの営業企画・GTM戦略構築の経験・エンタープライズ向け B2B SaaS、または大型ITシステム/コンサルティング事業での勤務経験 ・SaaS特有の指標（ARR, NRR, LTV, CAC, CAC Payback Periodなど）を用いたパイプライン分析や投資判断の経験 ・製造業、調達・購買、SCM、ERPなど基幹業務ドメインに対する一定の知見 ・経営陣（CEO/CFO）や事業本部長クラスと直接対峙し、データに基づいた意思決定支援や意思決定フロー構築を行った経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/25 |
| 求人番号 | 9647367 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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