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【米IT誌表紙】AI SaaS｜転換率100％のプロダクトを広げる営業リード/初期メンバー
年収：
800万 ～ 1100万
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採用企業案件
株式会社be‐FULL
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【米IT誌表紙】AI SaaS｜転換率100％のプロダクトを広げる営業リード/初期メンバー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
私たちbe‐FULLは、2024年6月創業でありながら、 米誌『CIOReview APAC』において、「Top Artificial Intelligence Solution in APAC」および「Top AI Assistant Management Solution in APAC 2026」をダブル受賞し、同誌の表紙を飾ったスタートアップ企業です。 ＜ 採用背景 ＞ ■当社は「マネジメントの再定義」に取り組んでいます 管理職は本来、中長期的な戦略立案やメンバーへのコーチングに時間を使うべき存在です。しかし多くの企業では、会議やレポート作成といった情報収集業務に忙殺され、本来の役割に集中できていません。 be‐FULLはこの構造的課題に対し、AIがマネジメントに伴走するプロダクト「PXクラウド」を開発・提供しています。管理職を「情報収集者」から「意思決定者」へシフトさせ、マネジメントの質を組織全体で底上げすることを目指しています。 ■大手VCからの資金調達を完了し、さらなる急成長への初期メンバーを求めています 2026年6月にて、大手ベンチャーキャピタルであるグローバル・ブレイン社が運営するVCファンドよりプレシリーズAファーストクローズにて1億円の資金調達を完了しました。 冒頭の米誌『CIOReview APAC』のダブル受賞、他にも経済産業省の「J-StarXシリコンバレー派遣コース」にも採択されるなど、各方面から当社の実績やポテンシャルをご評価いただいています。 このほぼゼロイチのフェーズにて、ともに顧客を開拓し、事業をスケールしてくれる仲間を求めています。 ※本ポジションは、正社員セールスの第一号採用です。営業組織の土台をゼロから設計・実行する役割です。 ＜ 業務内容 ＞ ■チーム体制 CEOの岩井（元リクルート、人材・組織開発領域）とCSO/CAOの前が営業戦略と初期商談を担当。あなたには「実動の中心」として、この勢いをスケールさせる役割を期待しています。 ■このポジションで得られるもの ・「売れるプロダクト」を自分の手で広げる経験──PoCから本契約への転換率100%。課題の発見と提案に集中できる営業 ・営業の型を設計する裁量──ターゲットリスト、トークスクリプト、SFA設計、KPI。CEO/CSOと一緒に営業組織の土台をゼロから作る ・エンプラ経営層との商談機会──導入先は大手製造業・IT企業の人事・経営企画部門。決裁者との直接対話が日常 ・プロダクトを動かす距離感──商談で拾った声がそのまま開発ロードマップに反映される ■お任せしたいこと ・日系大手・中堅企業（従業員1,000名以上）へのアウトバウンド（リストアップ・架電・メール・イベント経由） ・課題ヒアリング→デモ→トライアル設計→本導入クロージングまで一気通貫の提案営業 ・提案書・見積書の作成、契約交渉 ・営業プロセスの型化・ドキュメント化（SFA/CRM整備、ナレッジ蓄積） ・プロダクトチームへの顧客フィードバック共有、マーケとのリード連携 （入社時）営業 （変更の範囲）全ての業務への配置転換あり ＜ プロダクトについて ＞ ■導入企業における圧倒的な定量成果を出すプロダクト「PXクラウド」 〇「PXクラウド」とは 当社が提供する「PXクラウド」は、10万件以上・18ヶ月間に及ぶ会議データを分析して構築された独自の複合AIアーキテクチャにより、会議や会話のデータを解析します。これにより、ボトルネックの兆候やパフォーマンス低下のサインを早期に検知し、管理職がすべての会議に同席しなくても状況を把握できる環境を構築します。 結果として、管理職は「情報収集」に費やしていた時間を、「中長期的な戦略立案」や「メンバーへのコーチング」へと振り向けることが可能になります。 〇導入企業における圧倒的な定量成果 トヨタコネクティッドやパナソニックなど、グループエンタープライズ企業を中心に「PXクラウド」の導入が進んでいます。「PXクラウド」は単なるモニタリングツールではなく、マネジメントを支える「オペレーティングシステム（OS）」として機能し、以下のような具体的な成果を創出しています。 ▼ 会議出席時間の大幅削減： 管理職の代わりにPXクラウドが様々な会議に出席し、マネジメントに必要な情報を分類・整理することで、管理職の会議出席を平均約21%削減。これは管理職1人あたり月約9時間の業務負荷軽減に相当します。 ▼ 権限委譲の促進とストレス軽減： 自身のタスクを抱え込みがちだった管理職に対し、適切な業務の任せ方をフィードバックすることで、意図的な権限委譲が進行。管理職自身の長時間労働の是正に加え、チームの自律性が高まっています。 ▼ エンゲージメントの劇的向上： 会議出席時間の減少、権限移譲の促進によって、マネジメント層が適切なコーチングや意思決定に集中できるようになった結果、チームメンバーのエンゲージメントスコアが平均約40%向上しています。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都中央区日本橋富沢町4-10 京成日本橋富沢町ビル3F 本社および自宅（基本的にはリモートワークを予定しています） リモート勤務可（要相談） 【給与】 応相談 ストックオプション制度あり（準備中） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上（BtoB SaaS、IT、人材・コンサルいずれか）・新規開拓（アウトバウンド）の実務経験 ・自分で仮説を立て、PDCAを回せる方 【歓迎（WANT）】 ・SaaS営業（エンタープライズまたはミッドマーケット）の経験・人事・経営企画部門への提案営業の経験 ・CRM/SFAの設計・運用経験 ・営業プロセスの型化・ドキュメント化に取り組んだ経験 ・スタートアップでの就業経験（シード〜シリーズA） |
| アピールポイント | 新規事業 マネジメント業務なし |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9646641 |
採用企業情報
- 株式会社be‐FULL
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2024年6月5日
【代表者】岩井 凌太
【本社所在地】東京都中央区日本橋富沢町4-10
【事業内容】AIを活用したマネジメント支援プラットフォーム『PXクラウド』の提供
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