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【米IT誌表紙】AI SaaS｜CRO候補としてGTM組織を立ち上げる営業責任者
年収：
900万 ～ 1500万
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採用企業案件
役員面接
株式会社be‐FULL
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【米IT誌表紙】AI SaaS｜CRO候補としてGTM組織を立ち上げる営業責任者 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
私たちbe‐FULLは、2024年6月創業でありながら、 米誌『CIOReview APAC』において、「Top Artificial Intelligence Solution in APAC」および「Top AI Assistant Management Solution in APAC 2026」をダブル受賞し、同誌の表紙を飾ったスタートアップ企業です。 ＜ 採用背景 ＞ ■当社は「マネジメントの再定義」に取り組んでいます 管理職は本来、中長期的な戦略立案やメンバーへのコーチングに時間を使うべき存在です。しかし多くの企業では、会議やレポート作成といった情報収集業務に忙殺され、本来の役割に集中できていません。 be‐FULLはこの構造的課題に対し、AIがマネジメントに伴走するプロダクト「PXクラウド」を開発・提供しています。管理職を「情報収集者」から「意思決定者」へシフトさせ、マネジメントの質を組織全体で底上げすることを目指しています。 ■大手VCからの資金調達を完了し、さらなる急成長への初期メンバーを求めています 2026年6月にて、大手ベンチャーキャピタルであるグローバル・ブレイン社が運営するVCファンドよりプレシリーズAファーストクローズにて1億円の資金調達を完了しました。 冒頭の米誌『CIOReview APAC』のダブル受賞、他にも経済産業省の「J-StarXシリコンバレー派遣コース」にも採択されるなど、各方面から当社の実績やポテンシャルをご評価いただいています。 このほぼゼロイチのフェーズにて、ともに顧客を開拓し、事業をスケールしてくれる仲間を求めています。 ■創業CEO岩井を支えるCRO候補を求めています PoCから本契約への転換率は100%。CIOReview APACダブル受賞。プレシリーズAで1億円の資金調達。プロダクトのポテンシャルは市場と顧客から高い評価を得ています。 次のフェーズは「勝てるGTM組織」を作ること。CEOの岩井は人材・組織開発畑の出身であり、営業組織のスケールは専門外だと認識しています。だからこそ「営業と事業開発の意思決定を任せられるパートナー」が必要です。 営業戦略・組織設計について、CEOは全面的に委ねる姿勢です。経営会議にも初日から参加し、プロダクトロードマップにも直接影響力を持てます。 このポジションは単なる営業マネージャーではありません。CEO直下で営業・CS戦略の全体設計を担い、自ら売りながら組織を作るCRO候補のポジションです。 ＜ 業務内容 ＞ ■チーム体制 CEOの岩井（元リクルート、人材・組織開発領域）とCSO/CAOの前が、営業戦略と初期商談を担当。あなたには「GTM組織の要」として、GTM戦略の策定からプレイングマネージャーとして背中で引っ張っていただく重要な役割を期待しています。 ■このポジションで得られるもの ・GTM組織の0→1を設計する経験──営業、CSを横断した戦略設計を、白紙の状態から担える ・経営の意思決定に直接関与──経営会議に常時参加。プライシング、ターゲット戦略、プロダクトロードマップに対して発言権を持つ ・CROへの明確なパス──成果次第で12ヶ月以内の昇格を想定 ・ストックオプション──ファウンダー候補としてのSOプールを用意（準備中） ■お任せしたいこと ・プレイングマネージャーとして大手・中堅企業への提案営業・クロージング ・経営層・人事部門・事業責任者とのリレーション構築 ・営業戦略の立案・実行 ・KPI設計・パイプライン管理・フォーキャストの仕組み化 ・CS戦略の立案、オンボーディング〜定着〜拡大の体制構築 ・営業・CSチームの採用・育成・評価制度の整備 ・プロダクトチームへのVoC共有、経営会議への参加 （入社時）営業 （変更の範囲）全ての業務への配置転換あり ■ミッション：入社後6ヶ月で期待すること 1. 自らトップセールスとして月2〜4件の新規商談を創出し、パイプラインを構築。並行してクロージングの型を確立する 2. 再現性のある営業プロセスの設計（ターゲット定義、KPI、SFA/CRM構築） 3. CS体制の基盤構築（オンボーディング設計、ヘルススコア定義） 4. 採用計画の策定（営業・CSチームの1年ロードマップ、JD作成） ＜ プロダクトについて ＞ ■導入企業における圧倒的な定量成果を出すプロダクト「PXクラウド」 〇「PXクラウド」とは 当社が提供する「PXクラウド」は、10万件以上・18ヶ月間に及ぶ会議データを分析して構築された独自の複合AIアーキテクチャにより、会議や会話のデータを解析します。これにより、ボトルネックの兆候やパフォーマンス低下のサインを早期に検知し、管理職がすべての会議に同席しなくても状況を把握できる環境を構築します。 結果として、管理職は「情報収集」に費やしていた時間を、「中長期的な戦略立案」や「メンバーへのコーチング」へと振り向けることが可能になります。 〇導入企業における圧倒的な定量成果 トヨタコネクティッドやパナソニックなど、グループエンタープライズ企業を中心に「PXクラウド」の導入が進んでいます。「PXクラウド」は単なるモニタリングツールではなく、マネジメントを支える「オペレーティングシステム（OS）」として機能し、以下のような具体的な成果を創出しています。 ▼ 会議出席時間の大幅削減： 管理職の代わりにPXクラウドが様々な会議に出席し、マネジメントに必要な情報を分類・整理することで、管理職の会議出席を平均約21%削減。これは管理職1人あたり月約9時間の業務負荷軽減に相当します。 ▼ 権限委譲の促進とストレス軽減： 自身のタスクを抱え込みがちだった管理職に対し、適切な業務の任せ方をフィードバックすることで、意図的な権限委譲が進行。管理職自身の長時間労働の是正に加え、チームの自律性が高まっています。 ▼ エンゲージメントの劇的向上： 会議出席時間の減少、権限移譲の促進によって、マネジメント層が適切なコーチングや意思決定に集中できるようになった結果、チームメンバーのエンゲージメントスコアが平均約40%向上しています。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都中央区日本橋富沢町4-10 京成日本橋富沢町ビル3F 本社および自宅（基本的にはリモートワークを予定しています） リモート勤務可（要相談） 【給与】 応相談 ストックオプション制度あり（準備中） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB SaaS営業経験3年以上（うちエンタープライズ2年以上）・営業チームのマネジメントまたは立ち上げ経験 ・新規開拓〜クロージングまで自ら実行できるPM型 ・KPI設計・パイプライン管理の実務経験 【歓迎（WANT）】 ・CRO/VP of Sales/営業部長の経験・HR Tech・組織開発・人材領域での営業経験 ・CS組織の立ち上げ経験 ・シード〜シリーズAでGTM組織を構築した経験 ・50名以下の組織でゼロから成果を出した経験 |
| アピールポイント | 新規事業 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9646432 |
採用企業情報
- 株式会社be‐FULL
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2024年6月5日
【代表者】岩井 凌太
【本社所在地】東京都中央区日本橋富沢町4-10
【事業内容】AIを活用したマネジメント支援プラットフォーム『PXクラウド』の提供
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