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【事業戦略に直結｜アライアンスセールス】12兆円市場の製造業DX SaaS｜アライアンス領域を一気通貫で担うひとりめポジション｜リモート・フレックス

年収： 800万～ 1000万

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採用企業

部署・役職名	【事業戦略に直結｜アライアンスセールス】12兆円市場の製造業DX SaaS｜アライアンス領域を一気通貫で担うひとりめポジション｜リモート・フレックス
職種	インサイドセールス・内勤営業
業種	ソフトウエアインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【こんな方にぜひ見ていただきたいポジションです】・決まった代理店スキームを運用するのではなく、パートナープログラムそのものを一から定義し、事業成長のエンジンに育てたい・商社・部品流通会社など強力なチャネルを味方につけ、製造業DXの社会実装を大きく前に進めたい・アーリーフェーズの事業戦略やプロダクトロードマップに、自分の仕事を通じて直接インパクトを与えたい【このポジションの魅力】 ① パートナープログラムをゼロから定義し、構築を主導する経験決まった型を回すのではなく、チャネル戦略の立案からパートナー開拓、契約・手数料設計、イネーブルメントまで、パートナープログラム自体をご自身の手でつくり上げていただきます。 ② 商社・流通会社という強力なチャネルを通じた、大規模な社会実装製造業DXの最前線で、商社・部品流通会社・SIerといった既存の商流を味方につけることで、直販だけでは届きにくい層まで一気にプロダクトを届けることができます。 ③ 事業戦略・プロダクトロードマップへの直接的な影響力アーリーフェーズのメンバーとして、パートナーや現場から得た市場フィードバックを、事業戦略やプロダクト開発に直接還元できます。チャネル戦略から得た知見が、そのまま経営判断の材料になる環境です。 ④ 実績に応じて広がる、部門責任者・他領域へのキャリアパスパートナーセールス部門の立ち上げを推進いただいた先には、その責任者としてチームを率いる道はもちろん、その他のビジネス領域のポジションへ挑戦する機会もあります。 ⑤ オーバーホール休暇×マイメンテ制度機械や設備を定期的にメンテナンスする「オーバーホール」の考え方を、働く人にも。　有給休暇とは別に、春・秋それぞれ2日連続の特別休暇を取得できます。忙しい毎日から一度離れ、心身をリフレッシュして、また良い仕事に戻るための休暇です。　また、マイメンテ制度は、設備だけでなく、働く人自身のメンテナンスも大切にしたいという考えから生まれた制度です。月4,000円まで、リフレッシュや自分自身のメンテナンスに活用できます。【求める人物像】・M2Xのミッションに共感いただける方・仕組みがない中で自ら考え、型を作り出せる方・パートナーと長期的な信頼関係を構築することに喜びを感じる方・チャネル戦略の成果を、事業戦略やプロダクトへのフィードバックにまでつなげたい方・課題解決のために自走できる方 ■ 仕事の内容現在、本田技研工業社やロッテ社をはじめ、自動車・金属・製薬・食品など幅広い業界の大手企業への導入が加速している当社。コアプロダクトの市場牽引力が実証されつつある今、直販営業と並行し、商社・部品流通会社などをパートナーとして活用した間接販売チャネルの構築を新たな成長戦略として位置づけています。パートナーシップの仕組みがまだない状態から、チャネル戦略の設計・パートナー開拓・関係構築を一気通貫で担う、ひとりめのパートナーセールスを募集します。【お任せする業務】・パートナー開拓：商社・部品流通会社・SIerなどをターゲットとした新規パートナーの発掘・アプローチ・パートナー関係構築：パートナー企業の担当者〜経営層との多層的な信頼関係の構築・維持・パートナースキーム設計：代理店契約・手数料設計・インセンティブプログラムなど、仕組みの構築・イネーブルメント：パートナー向け製品勉強会・営業支援資料の整備、パートナーが「売れる状態」を作るサポート・共同営業・案件管理：パートナー経由商談への同行・支援、パイプライン管理と予実管理・チャネル戦略の立案：直販との棲み分け設計、ターゲットパートナーの優先順位付け、アプローチ手法の確立・市場フィードバック：パートナー・エンドユーザーの声を集約し、プロダクト開発やマーケティング戦略へ還元 ■募集背景現在、本田技研工業社やロッテ社をはじめ、自動車・金属・製薬・食品など幅広い業界の大手企業への導入が加速しています。コアプロダクトの市場牽引力が実証されつつある今、M2Xは次のフェーズへ踏み出そうとしています。先日、シリーズAエクステンションラウンドでの資金調達を完了し、さらなる事業拡大に向けてまさにここから市場への社会実装を加速させるフェーズにあります。これに伴い、直販営業と並行し、商社・部品流通会社などをパートナーとして活用した間接販売チャネルの構築を新たな成長戦略として位置づけています。パートナーシップの仕組みがまだない状態から、チャネル戦略の設計・パートナー開拓・関係構築を一気通貫で担うひとりめパートナーセールスを募集します。 ■当社について株式会社M2Xは、製造業DX領域でメンテナンス変革に挑むスタートアップです。私たちが向き合うのは、あらゆる産業のメンテナンス市場。設備の予期せぬ停止や非効率な保全業務によって、年間200兆円規模の機会損失が生じているとされています。人手不足と自動化が加速する社会において、生産設備の安定稼働は企業競争力を左右する重要テーマです。しかしながら既存のメンテナンス業務は、大企業も含めていまだ紙やExcelを中心としたアナログな管理が主流です。この領域を再発明し、設備・人・データを横断するプラットフォームを構築する。AIを核に、社会インフラ級のプラットフォームを本気で目指します。
労働条件	◼️ 雇用形態正社員試用期間：3ヶ月 ◼️ 勤務地東京都中央区日本橋富沢町9-4 リモートワーク可 ※国内居住、3カ月に1回の出社が可能な方 ※一都三県にご在住の方は　週2回の出社 ◼️ 給与月給制交通費実費支給昇給：年2回（評価制度に準ずる）賞与：年1回（業績賞与） ◼️ 勤務時間フルフレックスタイム制・1日の標準労働時間：8時間・みなし残業45時間 ◼️ 休日・休暇年間休日125日・土日祝・有給休暇（入社時5日付与、半年後10日付与）・慶弔休暇・年末年始休暇・夏季休暇（3日）・オーバーホール休暇（有給休暇とは別に、春・秋それぞれに2日連続の特別休暇を付与） ◼️ 福利厚生・制度・各種社会保険完備・健康診断・借り上げ社宅制度・マイメンテ制度(月4000円までリフレッシュに活用可能) ・ファミリーサポート手当（ベビーシッター費用割引制度）・書籍購入費全額補助・チームランチ補助・リファラルごはん（社外会食費補助）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB営業のご経験【歓迎（WANT）】・代理店・パートナー営業のご経験・無形商材を用いた顧客折衝の経験・スタートアップ企業でのご経験
アピールポイント	フレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/24
対象年齢	～ 60歳
年齢制限理由	定年年齢を上限とするため / 省令１号
求人番号	9641573

採用企業情報

株式会社M2X

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