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| 部署・役職名 | DX領域のコンサルティングファームでのアライアンス営業（テックパートナー開拓） |
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| 仕事内容 |
■業務内容 DXコンサルティングビジネスの拡大に向けた、テックパートナーアライアンス営業をお任せします。 ①パートナーアライアンス戦略の立案・実行：市場動向や顧客ニーズを踏まえた協業戦略の立案から実行・改善まで一貫して担当します。中長期的な協業戦略の策定、既存顧客基盤・保有アセットをベースとした新たなビジネススキームの設計、パートナー単位でのアカウントプラン立案とKPI設計、アクションプランの策定と推進を行います。 ②新規テックパートナーの発掘・開拓：市場調査・技術トレンド分析を通じて将来性のあるパートナー候補を発掘し、初期リレーション構築から提携交渉、業務提携・MoU・販売代理などのアライアンス契約締結までを主導します。ウェビナー・セミナー等の集客施策における協賛パートナーの開拓も担当します。 ③共創型ビジネス開発・営業活動：パートナーとの共創によるソリューション開発、アライアンス経由の見込み顧客への提案営業、重要顧客・大型案件に対する提案資料作成・クロージング支援・伴走型営業を行います。 ④マーケティング：展示会・セミナー・パートナー向けイベント等の対外施策の企画運営、社内マーケティング部門と連携したキャンペーン・コンテンツ設計、パートナー企業向け勉強会やアップセル勉強会の開催、アライアンス先との定例ミーティングや成果振り返りによる関係強化を担います。 ⑤オンボーディング／カスタマーサクセス支援、契約・クロージング：パートナー企業のエンドユーザーへのプリセールス同行・提案支援、提案後の支援設計・実行、見積作成・条件交渉・契約書締結などのセールスオペレーション対応。 ⑥社内外連携・プロジェクト推進：営業・カスタマーサクセス・マーケティング・法務などの社内関係部門と連携し、外部パートナーやベンダーとの調整・進行管理を行いながらプロジェクトを推進します。 ■募集背景 上場を経て第二創業期を迎えるなか、今後のビジネス成長を見据えて「事業開発部」を新たに立ち上げました。この部署では既存ビジネスの強化に加え、テックパートナー企業とのアライアンスや新規事業の創出といった戦略的な取り組みを推進しています。IT業界の法人顧客やテックパートナーとの関係構築・協業スキームの開拓を担うアライアンス営業を募集します。 ■ポジションの魅力 サービスを売る営業ではなく、パートナー企業と共に市場をつくることができるポジションです。エンジニアやコンサルタントと協働しながら、アライアンス全体を動かす経験を積めます。COO直下の新設部門での採用のため、営業戦略や設計にも上流から関与できるチャンスがあり、経営方針をいち早くキャッチアップしながら業務を進められます。新設部署ならではの柔軟性と裁量のある環境で、ビジネスを「創る」面白さを実感できるフェーズです。 ■会社・事業の魅力 企業の基幹業務におけるテクノロジー＆データ活用コンサルティングを軸に、基幹（販売・物流・会計）業務、データ基盤を活用したデータ利活用、EC・CRMなどの顧客接点業務まで幅広く支援しています。顧客は情報通信・製造・小売を中心に多種多様で、3割程度が上場企業と、経営インパクトの大きい案件に携われます。上場企業でありながら第二創業期として新たな挑戦を進めており、スピード感と裁量のある環境が魅力です。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のいずれか・アライアンス戦略、アカウントプランの策定経験 ・アカウントプランの実行経験 ・新規顧客開拓の経験 ・パートナー開拓の経験 【歓迎（WANT）】 IT業界での実務経験（特に提案型営業、コンサルティング、プリセールスなど）顧客企業や外部ベンダーとの折衝経験 アライアンス営業・チャネル営業の経験 IT業界での法人営業経験をお持ちの方 テクノロジーとビジネスの両面に関心がある方 アライアンスやチャネル営業の経験を活かし、パートナーと共に市場をつくりたい方 新設部門でスピード感と裁量を持って、自ら仕組みを設計・推進できる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/19 |
| 求人番号 | 9640918 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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