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企業のAI活用・DX推進を支援するAIイネーブルメント企業グループでのグロースマーケット事業統括責任者

年収： 1000万～ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	企業のAI活用・DX推進を支援するAIイネーブルメント企業グループでのグロースマーケット事業統括責任者
職種	事業企画・事業統括法人営業営業企画
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■業務内容従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業グループ」を統括いただきます。SaaS営業中心のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。データと仕組みでSaaS営業を科学し、成長意欲の高いマーケットで事業成長を牽引する成長の司令塔となる役割です。【ミッション】・高効率なセールスマシンの構築：データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率（CVR）を最大化させる・高い市場シェアの獲得：スピード感のある施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する・データドリブンな組織運営：全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の成長を牽引する【主な業務】・スケーラブルな営業組織の設計：属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート・マーケティングとセールスの密な連携：リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化・KPIマネジメントとボトルネック解消：ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション・メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上：急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成 ■募集背景人的資本領域のプロダクトとサービスが中堅・成長企業を中心に急速に広がるなか、勝ちパターンを型化して一気にシェアを取りにいくフェーズに入っています。マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールスまでを統合し、データドリブンに組織を運営できる事業統括責任者を迎え、事業成長を非連続に引き上げるための募集です。 ■ポジションの魅力一つの事業グループを統括し、営業プロセスの設計から組織づくり、KPI設計・データ分析までを一気通貫で担える裁量の大きいポジションです。属人性を排した再現性のある営業モデルをゼロから構築・アップデートできるため、事業責任者としての「型づくり」の経験を深く積むことができます。急拡大フェーズの組織であり、自らの意思決定が事業成長に直結するダイナミズムを味わえます。 ■会社・事業の魅力企業のAI活用・DX推進を支援する企業グループとして、プロダクトとプロフェッショナルサービスの双方を有し、顧客の課題に対して幅広い打ち手を提供できます。人的資本経営やDX人材育成といった、企業経営における優先度の高いテーマを扱うため、経営層に近い立場での提案・支援が可能です。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの各機能がそろっており、統合的なレベニュー組織の運営に挑戦できる環境です。
労働条件	■勤務地東京都
応募資格	【必須（MUST）】 B2B SaaS領域での営業・マネジメント経験（目安5年以上）。特にインサイドセールスやフィールドセールスのプロセス設計経験データに基づいた意思決定の実績（数値から課題を特定し、組織的な改善を主導した経験）アジリティの高い環境でのリーダーシップ経験【歓迎（WANT）】国内メガベンチャー系SaaS企業でのマネジメント経験 RevOps（レベニューオペレーション）やセールスイネーブルメントの立ち上げ・運用経験数値への強いこだわり（計数感覚）を持ち、PDCAを高速で回すことに面白さを感じる方複雑なことをシンプルに整理し、「誰もが実行可能な仕組み」に落とし込むことが得意な方変化を楽しみ、自らの意思決定で事業をドライブさせたいという強い自走心を持つ方
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/20
求人番号	9640911

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