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| 部署・役職名 | 国内トップクラスシェアのタレントマネジメントSaaS企業でのパートナーアライアンス・共創事業推進の事業開発（BizDev） |
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■業務内容 パートナー企業との事業共創を通じて、当社タレントマネジメントSaaSの販売拡大を推進するポジションです。パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、パートナー選定からビジネスモデルの構築・実行までを一気通貫でお任せします。 ①パートナーの戦略的選定・開拓：当社のアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定し、経営層やキーマンへのアプローチから提案活動までを主体的に推進 ②提携モデルの企画・スキーム設計：パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで独自の提供価値を設計。単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計し、パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案 ③案件創出・クロージング支援：パートナーとともに商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進。勝ちパターンを確立し、パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込みながら継続的な案件創出の仕組みを構築 ④GTM戦略・パートナー施策の設計：共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行して市場シェア向上を牽引し、中長期的な共創シナリオを構築。担当案件にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも関与 ■募集背景 さらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、自社単独での提供価値を超えた取り組みが不可欠であり、パートナーとの戦略的な連携を積極的に推進しています。パートナーが持つ顧客基盤・業界知見・専門サービスと当社の人材データプラットフォームを組み合わせることで、既存の枠を超えた新しい顧客価値を生み出せるフェーズにあり、パートナー戦略の最前線を担う人材を募集します。 ■ポジションの魅力 パートナービジネスは会社の事業成長を牽引する重要領域として社内外から高い注目を集めており、国内トップクラスのシェアを持つプロダクトを武器にパートナーとともに市場を切り拓けます。「売ってもらう」から「共に創る」へ——パートナーのPL・事業戦略に深く入り込み、共創価値を自ら設計して現場で証明するため、構想から実行まで一気通貫で携わり、自分が動かした事業が数字として返ってくる実感があります。本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる少数精鋭の組織で、出来上がった仕組みを運用するのではなくゼロから仕組みを創り上げる側に立てます。大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など異なる論理と商習慣を持つプロフェッショナルとの協業を通じ、高度な折衝能力・戦略設計力が磨かれます。日本企業の人的資本経営を支援し、社会全体の生産性向上に貢献できる社会的意義の大きい仕事です。 ■会社・事業の魅力 国内トップクラスシェアのタレントマネジメントSaaS企業です。「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げ、プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用し、データが蓄積されるほど進化する循環型モデルを推進しています。現在は将来の上場を目指し、非連続的成長を遂げる変革期（第二創業期）にあり、この挑戦をともに楽しめる「ゲームチェンジャー」を求めています。自律的なキャリア形成をサポートする制度に加え、社員主催の勉強会やロジカルシンキング研修などの社内研修、兼業推奨、半期に1回上司を通さず他部署への異動希望を表明できる制度など、成長と自律を後押しする環境が整っています。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 ■リモートワーク制度 成果を最大化できるよう、働く場所を選択できる制度を導入しています。 ■勤務時間／フレックス制度、ほか 成果を最大化できるよう、働く時間を選択できる制度を導入しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験をお持ちの方・パートナーセールス／代理店営業／アライアンスのご経験 ・IT・SaaS業界における法人営業または事業開発のご経験 【歓迎（WANT）】 ・事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わったご経験・戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験 ・顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てたご経験 ・自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力 ・複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力 ・人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験 当社のパーパス・ビジョン・バリューに共感できる方。課題の本質を掴み、打ち手を自ら設計し、最後まで実行しきれる方。答えのない問いに向き合い、仮説と検証を高速でまわすことを楽しめる方。誰かが作った型を使うより、自分が型を作る側に立ちたいと思える方。社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、目標達成に向けて泥臭く動ける方。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/19 |
| 求人番号 | 9640861 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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