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| 部署・役職名 | 統合型クラウド人事労務SaaSを開発・提供するHR Tech企業でのレベニューオペレーション（RevOps） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■業務内容 インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど部門横断で、収益プロセス全体の仕組み化と実行を担っていただきます。①データ分析をもとにした成長施策の企画・実行支援、②経営および事業KPIの設計、予算作成、予実管理とモニタリング体制の構築、③収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援、④売上管理、SFA／CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善、⑤中長期の事業戦略策定および実行計画の立案、⑥生産性向上を目的としたオペレーションの仕組み化と実行支援。プロジェクト例としては、ターゲット顧客（ペルソナ・ICP）の再定義とアプローチ戦略構築、営業プロセスの可視化と標準化、リード獲得チャネルの最適化、オンボーディング業務の効率化と顧客満足度向上、LTV最大化を目的としたアップセル／クロスセルの促進やチャーンレート改善、代理店戦略の立案・実行などがあります。中長期の成果と短期の事業成果を両立させるため、データ分析や戦略立案にとどまらず、現場に深く入り込み実行フェーズまで一貫して担っていただきます。 ■募集背景 事業のスケールに伴い、部門ごとに最適化されてきた収益プロセスを全社横断で仕組み化し、継続的に収益を最大化する体制を構築する必要性が高まっているため、RevOps機能を担う人材を募集します。 ■ポジションの魅力 経営・事業KPIの設計から予実管理、営業オペレーションの構築、パートナー戦略までを横断的に担えるため、事業全体の収益構造を俯瞰する視点が身につきます。戦略立案だけで終わらず、現場に入り込んで実行し成果まで見届けられる裁量の大きさも特徴です。 ■会社・事業の魅力 バックオフィス領域のクラウドサービスを軸に成長を続けており、収益プロセスの改善余地が大きいフェーズです。部門横断で仕組みを設計・定着させた成果が、そのまま事業成長として可視化される環境です。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・事業会社における事業企画、営業企画、SalesOps、RevOpsのいずれかの実務経験（3年以上）・データ分析を活用し、課題の特定から改善施策の立案・実行まで推進した経験 ・部門横断でステークホルダーを巻き込み、企画立案から実行、成果創出まで一貫して推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaSビジネスにおけるKPI設計、予算策定、予実管理の経験・SFA／CRMを活用したセールスオペレーションの構築・改善経験 ・パイプラインマネジメントやリード獲得チャネル最適化の経験 ・LTV最大化に向けたアップセル／クロスセル施策、チャーンレート改善の経験 ・代理店・パートナー戦略の立案および実行経験 ・データにもとづき課題を特定し、施策の実行まで一貫してやり切れる方 ・部門横断で関係者を巻き込みながら仕組みを定着させられる方 ・中長期の戦略と短期の事業成果を両立させて考えられる方 ・戦略立案にとどまらず、現場に深く入り込んで手を動かせる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/19 |
| 求人番号 | 9640769 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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