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| 部署・役職名 | 国内大手のスポットワーク・人材マッチング上場企業での営業推進グループマネージャー候補（営業戦略・Sales Ops） |
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| 仕事内容 |
■業務内容 特定アカウント事業本部における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担っていただきます。 ・特定アカウント事業本部における営業戦略・重点施策の設計、推進 ・本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出 ・アカウントプランの運用設計、定着化、改善 ・重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進 ・営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案 ・売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着 ・営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化 ・SFA／CRMやBIツール等を含む業務効率化、高度化の推進 ・GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント ・営業推進グループメンバーのマネジメント、育成、役割設計 【ミッション】特定アカウント事業本部のメンバーがエンタープライズ顧客・大手法人顧客に対して継続的に成果を出せる状態をつくることがミッションです。単なる営業事務や現場支援にとどまらず、特定アカウント領域の売上最大化と組織力向上をリードすることを期待しています。 ■募集背景 生産年齢人口の減少や採用競争の激化が進む中、飲食・小売などのエンタープライズ領域のクライアントが抱える悩みは、人手不足の解消から持続可能な人材基盤の構築という高度な経営課題へと変化しています。こうした変化の中でエンタープライズ領域の課題を解決し継続的に成果を出すためには、個人の営業力に依存しない組織全体としての勝ち筋の仕組み化が急務です。そこで特定アカウント事業本部において、アカウントプランの運用やデータ活用を通じて営業活動を標準化し、重点顧客の売上最大化と営業組織の再現性強化を戦略・企画面からリードする営業推進（Sales Ops）の中核メンバーを募集します。 ■ポジションの魅力 特定アカウント領域の成長を営業推進の立場からリードでき、大手法人・重点顧客群に対する営業成果を最大化するため戦略設計から現場実装まで幅広く関与できます。個人の営業力に依存せず、アカウントプラン、KPIマネジメント、施策運用、データ活用を通じて組織として成果を出す仕組みをつくれる点も魅力です。本部長、部長、GM、関連部署と連携しながら事業課題にダイレクトに向き合え、GM候補としてグループの役割設計やチームマネジメント、メンバー育成にも携わることができます。 ■会社・事業の魅力 スポットワークを切り口に労働力不足の解決へ取り組む上場企業で、多数の利用ユーザーと導入事業者を抱える規模へ急成長を遂げてきました。現在はHRのトータルソリューションサービスへと進化しており、エンタープライズ領域における提供価値の拡大が進むフェーズです。変化と成長のスピードが大きい環境で、事業と組織の両面から仕組みづくりに関われます。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 営業企画／推進、事業企画／推進、Sales Ops、Biz Ops等の実務経験定量データに基づいた課題分析（表計算ソフト／BIツール等）および解決策の提案経験 プロジェクトリード、PMO経験 マネジメント経験 【歓迎（WANT）】 大手法人向け営業組織における営業企画、営業推進経験SFA／CRMを活用した営業管理、業務設計経験 SaaS、人材、スポットワーク、BPOサービスに関する知見 飲食、流通、小売業界に関する知見 急成長フェーズの企業や変化の大きい組織での業務経験 事業成長や営業成果に強い当事者意識を持てる方。現場に入り込みながらも全体構造を捉えて課題設定できる方。データと現場感の両方を大切にし、実行可能な施策に落とし込める方。変化の大きい環境でも曖昧さを前向きに捉えて推進できる方。多様なステークホルダーと信頼関係を築き、巻き込みながら物事を進められる方。メンバーの強みを活かしチームとして成果を最大化できる方。仕組み化・標準化・再現性づくりにやりがいを感じ、事業・顧客・営業現場の三方を理解してバランスを取りながら意思決定できる方。 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/19 |
| 求人番号 | 9640754 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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