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| 部署・役職名 | グローバルアカウントエグゼクティブ / プラットフォーム推進 |
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| 仕事内容 |
【職務内容】 「海外市場に人的資本DXを仕掛け、数億円規模の超大型ディールを獲得し グローバル事業の売上成長を牽引する」 すでに接点のある海外企業やグローバル企業に対し、経営層を巻き込んだ 全社規模の人的資本DXを仕掛けます。 ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し 「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」を 提案の武器として、数千万～数億円規模のトップライン（売上）を 自ら創出することがこのポジションの至上命題です。 USを中心とした海外市場において、顧客の経営課題や人材戦略を 深く理解し、各国・地域の商習慣や組織構造を踏まえた 課題解決型の提案を行っていただきます。 日本および海外のプロダクト、開発、コンサルティングチームと 連携しながら、海外顧客の要望をプロダクトや提案モデルに反映し グローバルで再現性のある営業モデルの構築にも貢献いただきます。 【主な業務内容】 ・戦略的アカウント・エクスパンション（拡張） 既存の小規模な取引や限定的な利用を、数万人・全社規模の 「スキル管理基盤」導入へと拡張し 案件単価を数十倍へとスケールさせる。 ・CxOクラスへのバリュープロポジション 海外企業の人事責任者やCHRO、DX・IT担当役員、事業責任者に対し 人的資本への投資がどれだけの「利益インパクト」を生むかを 定量化して提示し、全社予算を動かす。 ・「共創型」ディールメイクの総指揮 標準プロダクトの販売に留まらず、AIエンジニアやコンサルタント 日本および海外の関係部署を指揮し、顧客専用の AIアセスメント開発を含む「億単位」のコンサルティング＆開発案件を クローズする。 ・グローバルチームとの案件推進 海外顧客の課題・要望を日本側のプロダクト、開発 コンサルティングチームへ正確に連携し、英語を用いた 社内外のコミュニケーションを通じて、提案から受注、導入までの プロジェクトを推進する。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 9：00～18：00（実働8時間） 休憩時間12:00〜13:00 【賞与・報酬・特記事項】 ■昇給年4回 ※四半期ごとの昇格昇給制度 ■インセンティブ賞与制度あり ※共に査定・業績による。 ※上記、年収に賞与は含みません。 【休暇・福利厚生・諸手当・その他】 ◎年間休日120日 ■完全週休2日制（土日休み） ■祝日 ■年末年始休暇（3日間） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■出産休暇 ■育児休暇 ◎社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ◎交通費支給（月3万円まで） ◎家族手当（扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円） ◎社員総会あり ◎育児中役員在籍 ◎語学活かせる ◎学歴不問 ◎社長・役員面接 ◎平均年齢30代前半 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・海外市場におけるエンタープライズ営業実績がある方（目安3年以上）海外企業またはグローバル企業に対し、既存の契約範囲を大幅に 拡大させた成功体験や、アップセル・クロスセルの実績を重視します。 ・役員・経営層への直接提案・成約経験 現場の担当者レベルではなく、海外企業のCHRO、人事責任者 DX・IT担当役員、事業責任者など、予算決定権を持つハイレイヤーに対して 自らロジックを立てて提案・クロージングした経験。 ・複雑な多層商談のリード 検討部門が多岐にわたる大規模商談において、人事、DX、IT、事業部など 複数のステークホルダーや、複数の国・地域にまたがる 関係者の利害を調整し、成約まで導いた経験。 ・英語を用いた営業・商談経験 海外の顧客・パートナー・社内メンバーと、英語で商談 提案、プレゼンテーション、条件交渉などを行った経験。 【歓迎（WANT）】 ・戦略的アカウントプランニングの経験顧客の年次報告書や中期経営計画、海外事業戦略などを読み込み 経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。 ・IT・DX・HR領域での高単価商談経験 1案件あたり数千万円以上の海外企業・グローバル企業向け ディールを扱った経験。 ・海外市場の新規開拓経験 USをはじめとする海外市場において、ターゲットアカウントの 選定から商談創出、提案、受注までを一貫して担った経験。 ・複数国・地域をまたぐ営業経験 海外拠点やグローバル部門を含む顧客に対し、各国の商習慣や 意思決定プロセスを踏まえて営業活動を設計・推進した経験。 ・ソリューション営業・コンサルティング営業の経験 プロダクト単体の販売ではなく、顧客の経営課題に応じて コンサルティング、導入支援、カスタマイズ開発などを 組み合わせた提案を行った経験。 【求める人物像】 ・「ビジネスアウトカム」への執着 ツールを売ることを目的とせず、顧客の業績や組織パフォーマンスを どのように向上させるかにコミットし、その対価として 大きな売上を獲得する姿勢。 ・「自ら市場を創る」マインド 決まったターゲットリストをなぞるのではなく、海外市場や既存の 接点の中から有望なアカウントを見つけ出し、自ら商談をクリエイトする力。 ・異なる市場・文化への適応力 国や地域による商習慣、組織構造、意思決定プロセスの違いを理解し 顧客ごとに提案やコミュニケーションを柔軟に変えられる方。 ・グローバルな関係者を巻き込む推進力 顧客の経営層、海外拠点、日本側のプロダクト・開発チームなど 立場や拠点の異なる関係者を巻き込み、複雑な案件を前に進められる方。 ・顧客の潜在課題を捉える構想力 顧客から明示された要望に応えるだけでなく、経営戦略や事業成長の 観点から潜在的な人材・組織課題を見立て 新たな変革テーマを提案できる方。 ・高い自走力とオーナーシップ 営業戦略の設計、アカウント開拓、提案、社内調整 クロージングまでを自らリードし、成果に対して強い責任感を持って 取り組める方。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/19 |
| 求人番号 | 9639327 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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