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| 部署・役職名 | 製造業向けSaaSのテクニカルアカウントマネージャー（価値検証設計・マネージャー候補） |
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| 仕事内容 |
【事業について】 当社は製造業向けのデータ活用プラットフォームを開発・提供しています。図面や属性情報など、これまで各社に散在してきたデータを整理し、調達や原価の判断に使える資産へ変えることを目指しています。事業統合を経て、対応できる業種と企業規模の幅が広がりました。 【募集の背景】 提案の進め方が、業務構造を起点にした提案と、価値検証（PoV）の設計による受注確度の向上へと変わってきました。セールスエンジニアが顧客の業務課題と理想の姿から価値仮説を描く一方で、その仮説を実データの検証環境として形にする機能の整備が追いついていません。本ポジションは、検証環境の設計と構築を専任で担うために新設されたチームです。当初はプレイヤーとして参画いただき、立ち上げを主導しながらマネージャーへ進むキャリアパスを想定しています。 【仕事の内容】 ・顧客データ（図面や属性情報など）を整理し、価値検証に適した形でプラットフォーム上へ実装する ・このデータがあればこの課題を解ける、という筋道をデータ構造で示す ・抽象的な業務課題を、どのデータをどう紐づければ検証できるかというシステム要件・データ要件へ分解する ・営業、顧客、開発の間で生じる認識のずれを解消し、現実的な検証範囲を合意する ・顧客データが不完全な場合も、代替案や仮データを使って検証を前へ進める ・プロダクトマネージャー、カスタマーサクセス、オペレーション部門と連携し、プロダクト改善と実装プロセスの標準化を進める ・提案の型や成功事例を整理して体系にまとめ、チームの資産として共有する 【このポジションの魅力】 ・製造業の上流工程に関わり、プロダクトと顧客の変化に直接手を入れられます。 ・ビジネス課題とエンジニアリングが交わる、担い手の少ない職域です。 ・チームの創設期にあたるため、組織設計や評価軸、業務プロセスをこれから決めていく側に立てます。 ・特定の機能に縛られず、顧客の課題に応じてアプローチを選べる裁量があります。 |
| 労働条件 | 正社員、期間の定めなし。試用期間3か月（この間の給与・待遇に変わりはありません）。勤務時間は9時から18時。承認制のフレックスタイム制（コアタイム10時から17時）。対面での議論とスピードを重視するため出社をベースとし、頻度はチームにより異なります。完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）、年次有給休暇、入社時特別有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、看護・介護休暇、慶弔休暇。交通費は実費支給（上限あり）、扶養家族に対する子ども手当あり。給与改定は原則年2回、ストックオプションの付与制度あり。固定残業代45時間分を含みます（管理監督者は適用外）。健康診断・人間ドックの費用補助あり。社会保険完備。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記のいずれかを通じて、業務課題の構造化からデータ・システム要件への翻訳、検証環境の実装までを担った経験・SaaSまたはITプロダクトの導入支援、PoCの主導、トライアル設計の経験 ・顧客データを整理して加工し、業務課題に沿った検証環境を構築した経験 ・営業、顧客、開発など複数の関係者間での要件調整とスコープ管理の経験 ・BtoB領域でのプリセールス、ソリューション提案の経験（コンサルティング、プロジェクトマネジメント、事業開発などを含む） ・SIerやプロジェクトマネージャーとしての要件定義から実装までのプロジェクト推進経験 【歓迎（WANT）】 ・ERP、SCM、PLMなど基幹システムに関する知見・API、ETL、RPAを活用した業務連携やデータ統合の知見 ・SQLなど基本的なデータ操作スキル ・プロジェクトマネジメント、プロダクトマネージャーとの連携経験 ・スタートアップやSaaS企業での立ち上げから拡張フェーズの経験 ・業務構造が複雑な法人顧客に対する提案・導入の経験 ・新しいチームの立ち上げで、業務プロセスや評価の仕組みづくりに関わった経験 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9638298 |
採用企業情報
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- IT・インターネット メーカー 商社
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- 大手事業会社にて経営企画・事業企画・新規事業開発・WEBマーケを経験した後、世の中の負と向き合う社会課題特化型エージェントSocial Impact Careerへ参画。 【宇宙開発・地方創生・教育/保育・貧困・ヘルスケア・エネルギー・DX・ディープテック】領域を中心にご紹介。
- (2024/10/11)
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