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| 部署・役職名 | 事業開発（HR・人材業界） |
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| 仕事内容 |
本ポジションは、執行役員直下でこの転換を推進し、転職事業の新しい勝ち筋をつくる事業開発です。 エンタープライズ企業の開拓から新規マネタイズの企画開発等をご経験に応じてお任せしていきます。 人材業界で培った課題解決力を、企業の経営アジェンダに踏み込む事業づくりへ広げたい方を求めています。 既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。 担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。 ＜テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース＞ 大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。 内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。 プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。 ・ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う ・入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する ・組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化 ＜テーマ2｜新卒・若手領域／フィジカルAI領域＞ ・イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする（人材ビジネスの知見が直接活きる領域） ・半導体・宇宙・ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張（関与範囲は選考でご説明） ＜テーマ3｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の核＞ 企業の「このポジションが埋まらない」を、異動・採用・育成のどれで埋めるか。 この意思決定を、社員のスキルデータと同社の外部人材データ（GitHub連携の実データ×スキル偏差値）を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）。 組織コンサルが人力で解く→頻出課題を型化する→型化できた領域からプロダクト化する。 進め方は決まっている一方、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。それを描くのが、このポジションです。 ・本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う ＜共通＞ ・セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方・既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績 ・データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験・IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験 ・営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/25 |
| 求人番号 | 9637449 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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