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| 部署・役職名 | 営業マネージャー/部長候補【売れる構造作り】 |
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| 仕事内容 |
■会社について 同社は、バスを活用した旅行を手掛ける旅行代理店です。営業個人の力に依存する事業運営から脱却し、マーケティングが市場・顧客を理解して「売れる構造」を設計し、営業がその構造を顧客ごとの受注へ変換する体制へと転換を進めています。 営業部門は、マーケティングから供給される見込み客（TQL）を受け入れ、接続・ヒアリング・提案・商談・クロージング・受注までを高精度に実行する組織として成長しております。 現在、営業マニュアル・KPI・リーダー体制などの基盤は整いつつありますが、日次運営やリーダー育成など、営業マネジメント機能の多くをまだ社長が担っており、営業マネージャーを採用してこれらを担って頂きたいと考えております。 ■仕事内容（社長直下） ・マーケティングから供給される見込み客（TQL）の受入〜接続〜商談〜受注までの営業プロセス管理 ・売上・粗利だけでなく、接続率・SQL化率・提案率・受注率などKPIによる営業ファネル管理 ・未達時の原因分析（営業側の問題か、案件供給など上流側の問題か）とリカバリー ・サブマネージャー・リーダーの育成、リーダーを通じた組織運営 ・メンバーの営業力育成（ロープレ・OJT・フィードバック） ・営業現場で得た顧客の声・失注理由などをマーケティングへ還流する仕組みづくり ・将来的には営業部長として、営業戦略・組織体制・採用・育成まで責任範囲を拡大 ★自ら売って数字をつくるのではなく、リーダー・メンバーを通じて組織として成果を出せる人を求めています。 ■得られる経験 ・経営者依存の営業組織を、マネージャー・リーダー主導で自走させる経験 ・反響型営業（Web問い合わせ起点）の受注変換構造を、数値で設計・改善する経験 ・マーケティングと営業をデータでつなぎ、事業全体の学習サイクルを回す経験 ・将来の営業部長候補として、組織づくりそのものに携わる経験 求める人物像 ・自分で売ることより、リーダーやメンバーを通じて組織の成果を出したい人 ・売上を「初動・接続・提案・受注」といったプロセスに分解して考えられる人 ・未達の原因を、営業側の課題と上流（商品・案件供給）側の課題に切り分けられる人 ・現場の顧客情報を抱え込まず、他部門と共有しながら改善を回せる人 ・リーダーを育て、任せる勇気がある人 ・数字と期限には厳しく、人としては誠実にメンバーと向き合える人 年収：〜900万程度 勤務地：大阪本社（大阪府大阪市北区） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・5名以上の営業組織のマネジメント経験（リーダーを通じた組織運営が理想）・営業ファネル（接続率・商談化率・受注率等）を数値で管理し、改善した経験 【歓迎（WANT）】 ・反響型営業経験・10〜30名規模の組織マネジメント経験 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9636579 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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