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| 部署・役職名 | 事業戦略マネージャー【HRプラットフォーム】 |
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【ミッション】 「SaaS」×「BPO/BPaaS」×「届ける仕組み（提供スキーム）」を組み合わせたGo－To－Marketを展開し、人給基幹システム事業のスケールアップを牽引する役割を担います。 ■顧客課題を起点とした提供価値の定義 ■プロダクト（SaaS）とBPO/BPaaSを組み合わせた総合的なソリューションの設計 ■価値を持続的に市場へ届けるための提供スキームの構築 ■同社のアセットの提供価値を最大化するGo－To－Marketの設計・実行 【業務内容】 「何を売るか」「どう届けるか」「どう事業として伸ばすか」を一気通貫で担い、事業成長ためのGo－To－Marketを企画・実行するBizDevポジションです。 SaaS単体だけでなく、BPO/BPaaSを組み合わせた事業モデル・提供スキームを設計し、プロダクト・セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・パートナーと横断的に連携しながら、人給基幹システム事業のスケールを推進していただきます。 ■提供価値を決める（Go－To－Market戦略・ソリューション企画） 市場・顧客を深く理解し、人給基幹システム事業として提供すべき価値を定義します。 ・人事・給与基幹システム市場・競合環境の分析 ・ターゲット市場・顧客セグメントの定義 ・顧客の声（VoC）を起点とした顧客課題・提供価値の定義 ・人給基幹システム領域（労務・給与・勤怠）の事業スケール戦略の策定 ・SaaS×BPO/BPaaSを組み合わせたソリューション・提供価値の企画 ・提案パッケージ・サービスメニュー・価格・提供モデルの設計 ・開発部門と連携した事業・顧客要求の整理、およびプロダクト戦略・ロードマップへの反映 ■届け方をつくる（提供モデル・オペレーション設計） 定義した価値を再現性高く届けるための事業モデル・提供スキームを設計します。 ・SaaS・BPO/BPaaSの提供モデル・デリバリープロセスの設計 ・顧客体験（CX）の品質を高めるための、導入から運用・活用まで一貫したカスタマージャーニーの設計・改善 ・パートナー戦略・アライアンス戦略の立案・推進 ・スケーラブルな提供モデルへの標準化・仕組み化 ■事業として伸ばす（Go－To－Market実行） 設計したGo－To－Marketをビジネス組織へ実装し、事業成長を加速させます。 ・Go－To－Market戦略・販売戦略の立案・実行 ・マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・パートナービジネス・カスタマーサクセスなど各部門との横断連携 ・新機能・機能改善・新サービスの市場投入（Go－To－Market）の推進 ・営業活動の標準化・ナレッジ化・販売コンテンツ（提案資料・メッセージ・事例等）の整備 ・ビジネス部門へのイネーブルメント施策の企画・実行 ・顧客セグメントごとのKPI設計・モニタリング・改善施策の推進 ・Time to Valueの短縮や顧客ライフサイクル全体のCX向上施策の企画・推進 ・顧客・営業・CSからのフィードバックを基にしたプロダクト・サービス改善の推進 【ポジションの魅力】 ■「SaaS」「BPO/BPaaS」「届ける仕組み（提供スキーム）」の総合的なGo－To－Marketの実行に責任を持ち、業界の新しいスタンダードを作る当事者として市場に向き合える。 ■「何を売るか」「どう売るか」「どう届けるか」に明確な正解ががない中で、自ら戦略テーマを設定し、仮説検証を繰り返しながら事業の勝ち筋を創り上げられる。 ■PdM・セールス・CS・マーケティング・パートナーなど、多様なステークホルダーと協働しながら、事業の重要な意思決定に直接関与できる。 ■GTM戦略立案、サービスメニュー設計、提供モデル設計などを通じて、事業戦略・事業開発領域における企画力・推進力を身につけられる。 ■同社の中核事業が次の成長フェーズへ移行するタイミングにおいて、事業変革の中心メンバーとして事業スケールの経験を積むことができる。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】IT・SaaS企業における下記いずれかのご経験 ・PMM、Go－To－Market、営業企画、BizOps ・事業企画、事業開発、サービス企画 ・SaaS・ITサービスの提供モデル設計・標準化 ・CXに関わる戦略や企画のご経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9634237 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 不動産 メーカー 流通・小売
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