【愛知・リモート可】自動車メーカー向けセールスマネージャー

ドイツのメガサプライヤーである同社で日系大手自動車メーカー向けの営業担当として業務に従事していただく営業担当を募集しております。 製品については配属組織によって異なりますので、製品知識は不問です。フィルターやサーマル製品等、様々な製品モジュールの中からご自身のご経験に合わせた製品の割り当てが可能です。 こちらのポジションでは技術に触っていたけれど営業活動をしてみたいという方、 自動車向け営業経験がある方を含め、幅広く募集をいたします。 ■戦略 顧客の具体的なニーズを考慮しながら、中長期的な主要顧客向け営業戦略の策定および実行を支援する。営業本部長／キーアカウントマネージャーが定めた目標に基づき、現状・中期・長期計画の構築と目標達成をサポートする。顧客および対象製品群に対して、グローバルな販売活動を展開・推進し、収益性を伴う市場シェア拡大を最大化する。 ■予算 キーアカウント予算およびリージョナルマネジメントに沿って予算を策定・見直しを行う。活動および成果を既存予算と比較し、乖離がある場合は適切な是正措置を講じる。 ■新規プロジェクト獲得 調達活動の初期段階から情報収集を行い、新規ビジネス機会を追求する。担当製品群における収益性の高い販売機会を創出し、顧客に対する製品の販売可能性を調査し、顧客ニーズに応じたターゲット製品ポートフォリオを定義する。キーアカウント戦略に基づき、事業部門算出の最低販売価格を踏まえてターゲット価格を設定・合意する。製品開発プロセスに従い、獲得プロセスを管理・監督する。 ■営業プロセス・コミュニケーション、プロジェクトマネジメントおよびアプリケーションエンジニアリング 対象製品群の価格設定およびグローバル／リージョナル価格戦略を会社方針に基づき調整・管理する。顧客との契約交渉および締結を行い、チームメンバーへの指導・承認を通じて主要施策や手順を遂行させる。市場課題やプロジェクトに関して関連部門と密接に連携し対応する。必要に応じて、通常複雑度のプロジェクトのプロジェクトマネージャーを担当する。 ■市場観察 市場需要およびポテンシャル、技術動向、競合分析を定義・実施する。収集した情報を関連部門へ共有・展開する。 ■顧客関係管理 顧客組織内の複数レベル・機能において長期的な関係を構築・強化し、技術力および商業的競争力を備えた戦略的サプライヤーとしての地位を確立する。 ■顧客クレームおよび顧客満足度 品質基準に基づき顧客クレーム処理を確実に実施する。顧客満足度を継続的にモニタリングし、結果を分析した上で改善施策を定義・実行し、継続的な満足度向上を図る。 ■リーダーシップマネジメント 企業のリーダーシップ原則およびキーアカウント戦略に沿って、部下の選定・指導・動機付け・育成を行う。

■勤務時間：8：40 ～17：40 コアタイムなしのフレックス制 ■休日： 毎週土・日、夏季・年末年始・GW それぞれ 9~10 日程度 年間休日 121 日