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【アカウントディレクター（病院事業本部）】医療現場での活用定着から自律運用まで、データ×AIを武器に病院DXに伴走するアカウントディレクターを募集！
年収：
800万 ～ 1200万
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採用企業案件
Ubie株式会社
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- 資本金90百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【アカウントディレクター（病院事業本部）】医療現場での活用定着から自律運用まで、データ×AIを武器に病院DXに伴走するアカウントディレクターを募集！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
アカウントディレクター（病院事業本部）のプロフェッショナルが、社会課題の解決に直結するフィールドで自らのスキルを最大限に発揮し、さらに価値を高めていくためにUbieがご提案する戦略的ポジションです。 私たちは、生成AIという最先端技術と、月間1,200万人以上が利用するプラットフォームを武器に、日本の医療が抱える構造的課題に挑んでいます。「ユビー生成AI」を導入する大規模病院に対し、導入後の運用立ち上げから活用定着、契約更新までを一気通貫で担い、病院の運用に組み込むことで、顧客の自律運用確立と医療の質向上を実現するポジションです。 Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。生成AIを核とした医療機関向けサービス「ユビー生成AI」をリリースからわずか2年で全国100件超の医療機関に提供しており、プロダクトの価値を急速に拡張しています。 本ポジションでは、医事課・IT担当・現場リーダーとの実務関係構築から、DPCデータ分析・生成AIプロンプト実装まで一気通貫で担当します。単なる導入支援ではなく、患者と医師のデータサイクルが自律的に回る状態（データフライホイールの着火）を実現することがミッションです。Sales Director・Customer Success Director・Account Salesなど複数の専門ロールと連携しながら、顧客基盤の定着率最大化にコミットします。 「プロダクトの力で、医療現場の意思決定が変わる瞬間に立ち会う」——そういった関与の仕方にワクワクできる方に向いているポジションです。 【具体的な業務内容】 ◆アカウント戦略・アカウントプランの策定・実⾏ ・担当病院ごとの攻略戦略の策定: 経営課題‧院内体制を踏まえた活⽤ロードマップ・拡張計画‧訪問計画の設計と実⾏（エリア戦略は統括ディレクターがプロダクトチームと連携して策定し、本ポジションはそれに沿って担当病院の戦略を設計） ・担当病院におけるCSMメンバー‧外部パートナーの業務ディレクションと品質管理 ・担当病院の状況‧提案機会のエリア戦略へのインプット ◆重点アカウントの経営レイヤー伴⾛ ・⼤学病院‧拠点病院の院⻑‧経営企画‧事務⻑との戦略的リレーション構築、⽉次定例‧四半期ビジネスレビュー（QBR）の運営 ・ROIダッシュボードを⽤いた成果報告と、DX推進委員会と連動した院内展開の推進 ・プロダクトチームが主導する新しい業務フロー開発プロジェクト（共創パートナー病院にて実施）における顧客側の推進⽀援（経営との合意形成‧院内調整）と、その成果の全国横展開 ◆NRR最⼤化・エクスパンション設計 ・導⼊後の活⽤ロードマップに沿ったアップセル（利⽤量拡⼤等）の推進 ・クロスセル（DPCデータ分析サービス等の追加プロダクト）機会の⾒極めと、営業チームを巻き込んだ提案の組成（提案‧商談は営業チームが実施。本ポジションはタイミング判断‧院内の下地づくり‧情報連携を担当） ・契約更新前のROI実証、チャーンリスクの早期検知・データ連携‧医師利⽤の促進など、データ事業の前提条件づくりのプロジェクトマネジメント ◆導⼊プロジェクトマネジメント ・契約〜運⽤開始のプロジェクト推進（ネットワーク開設‧データ連携‧環境構築を社内の技術担当‧エンジニアと連携） 【このポジションの魅力】 1. 社会的インパクト： ⾼齢化と医療従事者不⾜という社会課題に、⽣成AIで正⾯から向き合う⼿触り感 2. 事業のスケール局⾯： 導⼊病院は2027年12⽉に300件超まで拡⼤する想定。CSの体制そのものを作り替えるタイミングで、アカウント戦略の設計者として⼊れる 3. 「提⾔」ではなく「成果」のオーナー： 病院経営の変⾰を、資料や提案で終わらせず、実装‧定着‧増収まで⾃分の責任範囲として持ち切れる 4. 仕組みで⾯を取る発想が活きる： ⾃分ひとりで抱えるのではなく、CSM‧外部パートナーを使って担当病院群全体の成果を最⼤化する設計が求められる 【情報発信について】 ・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、LinkedInなど） ・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 【変更の範囲】 本求人で定義された職務の範囲 （事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定） |
| 労働条件 |
◆ 雇用形態 正社員 Expert職（職務限定／ジョブ型雇用） 試用期間：6ヶ月（試用期間中は契約社員） 【Expert（職務限定／ジョブ型雇用）とは】 ・特定領域の専門性を存分に発揮していただくことを目的とした、職務限定型の正社員採用（エキスパート職）です。 ・万が一、事業環境の変化や技術革新等により当該職務がなくなった場合は、まず社内での配置転換を検討させていただきます。社内に適合するポジションが見つからない場合には、改めて労使でご相談のうえ、今後の対応について協議させていただきます。 【給与について】 800〜1,200万円 + ストックオプション＋インセンティブ制度あり ※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。 ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します ◆月給内訳 ・基本給： 371,914円～743,829円 ・固定残業手当： 128,086円～256,171円（月45時間相当分） ※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。 ※45時間を超える時間外労働分については、別途割増賃金を追加で支給します。 【勤務詳細】 ・完全フレックスタイム制度 ・基本的な就業時間は10:00-19:00 ※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間） ・リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています）（出社例：関係先への往訪対応、月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトMTGなど） ・副業OK ◆休日について ・完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日) ・休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり ・有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※) ※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。 年間14日以上の付与があります。 ※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。 ◆勤務地 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F 【変更の範囲】会社の定める場所 【福利厚生】 ◆社会保険完備 ・関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険 ◆その他 ・ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方） ・お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与 ※一部職種によって限定あり ・業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助 ・リゾートホテル優待あり ・レンタカー割引あり ・各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種） ・歓迎会ランチなどの費用補助 ・リファラル会食の費用補助 ・通勤手当支給（上限あり） ・年間休日：120日（年末年始休暇含む） ・慶弔金・特別休暇あり そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。 ◆喫煙について ・業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。 ・入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。 ◆生成AI利用環境 Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。 ・事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開 ・社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築 ・業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表 利用ツール（2025年1月時点） ・内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能) ・会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています) Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法⼈顧客向けの、複数ステークホルダー（経営層〜現場）を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験・エンタープライズ顧客向けのアカウント戦略・NRR最⼤化の策定・実⾏経験 ・チームメンバーまたは外部委託先への業務配分‧品質管理の経験 【歓迎（WANT）】 ・複数アカウントの優先順位付け・リソース配分を伴うポートフォリオ運営経験・医療業界の知⾒（病院オペレーション・電⼦カルテ/医事システム・DPC制度・地域医療構想） ・ヘルステック∕製薬データ事業の理解 ・システム導⼊∕データ連携を伴うプロジェクトの推進経験 ・SaaSにおけるCS組織の⽴ち上げ‧スケール経験 ・エリア/テリトリー戦略の設計経験 ・データリテラシー（KPI設計・BI・SQL） 【求める人物像】 ◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります ＜Expand “WE” ー 私たちを広げる＞ ・「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。 ・届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。 ・相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。 ＜Impact, Impact, Impact ー 世界を変える＞ ・問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。 ・作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。 ・だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。 ・一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。 ＜Play Your Ace ー エースカードで勝負する＞ ・並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。 ・問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。 ・自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。 ・苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。 ・好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 新規事業 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9632043 |
採用企業情報
- Ubie株式会社
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- 資本金90百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2017年5月
【代表者】阿部 吉倫・久保 恒太
【資本金】9,000万円（2023年4月現在）
【従業員数】240名（2025年4月現在）
【本社所在地】東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
【弊社について】
「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内するサービスと、医療現場の業務効率化を図る「AI問診」を開発・提供。誰もが自分にあった医療にアクセスできる社会づくりを進めています。
【サービス概要】
【症状検索エンジン「ユビー」】
弊社の症状検索エンジン「ユビー」は生活者の適切な医療へのかかり方をサポートするWeb医療情報提供サービスです。いつでもどこでも気になる症状から、関連する病名と適切な受診先を調べることができます。かかりつけ医等地域の医療機関や、#7119等の救急車対応、厚生労働省等の公的な電話相談窓口への適切な受診行動を支援します。 2023年7月現在、月間700万人以上の方々に利用いただいています。
【医療機関向けAI問診アプリケーションについて】
弊社のAI問診アプリケーション「ユビーメディカルナビ」は紙の問診票のかわりにタブレットやスマートフォンを活用した、医療機関の業務効率化を支える問診サービスです。医師は文章に翻訳された問診内容と病名辞書の結果を活用することで、電子カルテ記載に伴う事務作業が大幅に削減されます。結果として、より患者さんに向き合う時間が増え、診察等の医師にしかできない業務により集中していただけるようになります。2023年4月現在、全国47都道府県・1500以上の医療機関で導入されています。第三回日本サービス大賞で「厚生労働大臣賞」と「審査員特別賞」を受賞しました。
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