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【アカウントディレクター】経営層とともに病院の未来を描き、プロダクトによって地域の医療を支えるアカウントディレクターを募集！
年収：
800万 ～ 1500万
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採用企業案件
Ubie株式会社
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- 資本金90百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【アカウントディレクター】経営層とともに病院の未来を描き、プロダクトによって地域の医療を支えるアカウントディレクターを募集！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務概要】 Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに、生成AIを核とした医療機関向けサービス「ユビー生成AI」を全国1,800件超の医療機関に提供しています。2026年の診療報酬改定でAI活用が制度的に後押しされ、2040年に向けた医療提供体制の再編が進む中、病院のAI投資は「残る側」の病院に構造的に集中し始めています。 本ポジションは、担当する病院群のアカウント戦略を統括するディレクターであり、病院ごとに「何を、いつまでに、どう実現するか」を設計し成果まで持ち切る——病院経営変革の司令塔です。 大学病院・地域の拠点病院向けには、院長・経営企画・DX推進部門と中期のロードマップを合意し、経営アジェンダ（増収・人員最適化・補助金活用）に直結する活用を伴走し、 地域の中核病院向けには、DPCデータ分析サービスのクロスセル起点づくりと標準化されたオンボーディングを高効率で回します。 【具体的な業務内容】 ◆アカウント戦略・アカウントプランの策定・実行（メインミッション①） ・担当病院ごとの攻略戦略の策定: 経営課題・院内体制を踏まえた活用ロードマップ・拡張計画・訪問計画の設計と実行（エリア戦略は統括ディレクターがプロダクトチームと連携して策定し、本ポジションはそれに沿って担当病院の戦略を設計） ・担当病院におけるCSMメンバー・外部パートナーの業務ディレクションと品質管理 ・担当病院の状況・提案機会のエリア戦略へのインプット ◆重点アカウントの経営レイヤー伴走（メインミッション②） ・大学病院・拠点病院の院長・経営企画・事務長との戦略的リレーション構築、月次定例・四半期ビジネスレビュー（QBR）の運営 ・ROIダッシュボードを用いた成果報告と、DX推進委員会と連動した院内展開の推進 ・プロダクトチームが主導する新しい業務フロー開発プロジェクト（共創パートナー病院にて実施）における顧客側の推進支援（経営との合意形成・院内調整）と、その成果の全国横展開 ◆NRR最大化・エクスパンション設計（メインミッション③） ・導入後の活用ロードマップに沿ったアップセル（利用量拡大等）の推進 ・クロスセル（DPCデータ分析サービス等の追加プロダクト）機会の見極めと、営業チームを巻き込んだ提案の組成（提案・商談は営業チームが実施。本ポジションはタイミング判断・院内の下地づくり・情報連携を担当） ・契約更新前のROI実証、チャーンリスクの早期検知・リカバリー ・データ連携・医師利用の促進など、データ事業の前提条件づくりのプロジェクトマネジメント 【このポジションの魅力】 ・社会的インパクト: 高齢化と医療従事者不足という社会課題に、生成AIで正面から向き合う手触り感 ・事業のスケール局面: 導入病院は2027年12月に300件超まで拡大する想定。CSの体制そのものを作り替えるタイミングで、アカウント戦略の設計者として入れる ・「提言」ではなく「成果」のオーナー: 病院経営の変革を、資料や提案で終わらせず、実装・定着・増収まで自分の責任範囲として持ち切れる ・仕組みで面を取る発想が活きる: 自分ひとりで抱えるのではなく、CSM・外部パートナーを使って担当病院群全体の成果を最大化する設計が求められる 【情報発信について】 ・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） ・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 【変更の範囲】 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり） |
| 労働条件 |
◆ 雇用形態 正社員 ※General Employee（総合職） 試用期間：6ヶ月 【General Employee（総合職）とは】 事業や組織の状況に応じて、幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。 領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。 【給与について】 800〜1,500万円 + ストックオプション ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します ◆給与体系 ・基本給 ・固定残業手当（45時間相当分） 例）年収1,000万円の場合 ・月例給833,334円 ・基本給 619,858円 ・固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給） ・45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 【勤務詳細】 ・完全フレックスタイム制度 ・基本的な就業時間は10:00-19:00 ※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間） ・リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています） ・副業OK ◆休日について ・完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日) ・休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり ・有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※) ※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。 年間14日以上の付与があります。 ※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。 ◆勤務地 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F 【変更の範囲】会社の定める場所 【福利厚生】 ◆社会保険完備 ・関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険 ◆その他 ・ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方） ・お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与 ※一部職種によって限定あり ・業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助 ・リゾートホテル優待あり ・レンタカー割引あり ・各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種） ・歓迎会ランチなどの費用補助 ・リファラル会食の費用補助 ・通勤手当支給（上限あり） ・年間休日：120日（年末年始休暇含む） ・慶弔金・特別休暇あり そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。 ◆喫煙について ・業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。 ・入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。 ◆生成AI利用環境 Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。 ・事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開 ・社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築 ・業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表 利用ツール（2025年1月時点） ・内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能) ・会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています) Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人顧客向けの、複数ステークホルダー（経営層〜現場）を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験・エンタープライズ顧客向けのアカウント戦略・NRR最大化の策定・実行経験 ・チームメンバーまたは外部委託先への業務配分・品質管理の経験 【歓迎（WANT）】 ・複数アカウントの優先順位付け・リソース配分を伴うポートフォリオ運営経験・医療業界の知見（病院オペレーション・電子カルテ/医事システム・DPC制度・地域医療構想） ・ヘルステック／製薬データ事業の理解 ・システム導入／データ連携を伴うプロジェクトの推進経験 ・SaaSにおけるCS組織の立ち上げ・スケール経験 ・エリア/テリトリー戦略の設計経験 ・データリテラシー（KPI設計・BI・SQL） 【求める人物像】 ◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります ＜Expand “WE” ー 私たちを広げる＞ ・「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。 ・届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。 ・相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。 ＜Impact, Impact, Impact ー 世界を変える＞ ・問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。 ・作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。 ・だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。 ・一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。 ＜Play Your Ace ー エースカードで勝負する＞ ・並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。 ・問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。 ・自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。 ・苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。 ・好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。 ◆このポジションに求められるスタンスは以下となります ・リターンに応じてメリハリをつけ、価値が届くまでやり切る当事者意識 ・「自分で全部やる」ではなく、仕組みとチームで面を取る発想ができる方 ・経営層と対等に、相手のアジェンダで語れる方 ・ナレッジを抱え込まず、ベストプラクティスを横展開する姿勢 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 新規事業 管理職・マネージャー フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9630404 |
採用企業情報
- Ubie株式会社
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- 資本金90百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2017年5月
【代表者】阿部 吉倫・久保 恒太
【資本金】9,000万円（2023年4月現在）
【従業員数】240名（2025年4月現在）
【本社所在地】東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
【弊社について】
「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内するサービスと、医療現場の業務効率化を図る「AI問診」を開発・提供。誰もが自分にあった医療にアクセスできる社会づくりを進めています。
【サービス概要】
【症状検索エンジン「ユビー」】
弊社の症状検索エンジン「ユビー」は生活者の適切な医療へのかかり方をサポートするWeb医療情報提供サービスです。いつでもどこでも気になる症状から、関連する病名と適切な受診先を調べることができます。かかりつけ医等地域の医療機関や、#7119等の救急車対応、厚生労働省等の公的な電話相談窓口への適切な受診行動を支援します。 2023年7月現在、月間700万人以上の方々に利用いただいています。
【医療機関向けAI問診アプリケーションについて】
弊社のAI問診アプリケーション「ユビーメディカルナビ」は紙の問診票のかわりにタブレットやスマートフォンを活用した、医療機関の業務効率化を支える問診サービスです。医師は文章に翻訳された問診内容と病名辞書の結果を活用することで、電子カルテ記載に伴う事務作業が大幅に削減されます。結果として、より患者さんに向き合う時間が増え、診察等の医師にしかできない業務により集中していただけるようになります。2023年4月現在、全国47都道府県・1500以上の医療機関で導入されています。第三回日本サービス大賞で「厚生労働大臣賞」と「審査員特別賞」を受賞しました。
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