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エンタープライズ テリトリー マネージャー － Japan
年収：
1000万 ～ 4000万
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採用企業案件
SonarSource Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | エンタープライズ テリトリー マネージャー － Japan |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ 会社概要：Sonar について Sonarは、AIエージェント駆動型ソフトウェア開発の未来を牽引する企業です。AIを活用したコード検証、コードセキュリティおよびガバナンス領域のリーダーとして、創業以来18年にわたり、世界中の700万人の開発者、Fotune 100社の70%以上を含む 28,000社以上に日々利用されています。 40以上のプログラミング言語に対応し、これまで蓄積された7,500以上のルールによって、根拠ある決定論的な検証結果を提供します。 そして現在は、「AI支援による開発や自律型エージェントによって生成されたソフトウェアの信頼性、安全性、保守性をいかに担保するか」というフロンティアAIの脅威にも対応する 喫緊の重要課題を解決しています。 当社のソリューションは、Claude Code、Codex、Cursor、GitHub Copilot、Gemini、Devin等とシームレスに連携します。実際にSonarを導入している企業では、AI生成コードに起因するシステム障害の発生率が44%減少し、また高騰する一方のトークンコストも 開発サイクル全体を通じて 最大36%抑制できるとのリサーチ結果も出ています。 エージェント主導の開発サイクル（AC/DC）において、コード検証こそがこれまで欠落していた重要な要素であると私たちは確信しています。Nvidia、ServiceNow、Booking.com、Goldman Sachs、AstraZeneca、Fordといった世界的なリーディングカンパニーが、AI生成コードに対する独立性・説明性・一貫性のあるレビューとガバナンスを実現するため、当社の以下の製品を活用しています。 国内では、Sonarを利用したことのある開発者は非常に広範な企業に存在しています。一昨年は、無償のOSS版が20万ダウンロードを超え、世界第二位を記録しました。昨年日本法人を立ち上げてからは、メガバンク、大手自動車会社、大手通信会社等に続々と採用されていますが、まだまだこれから大きな市場開拓の余地があります。 当社はオースティン、ボーフム、ドバイ、ジュネーブ、ロンドン、シンガポール、東京、ワシントンD.C.を拠点にグローバルで事業を展開しています。 東京オフィスは 千代田区大手町にあります。 当社では、全社員が「CODE」というマインドセットを共有しています。 ・Committed（顧客とコミュニティへの貢献） ・Obsessed（品質への徹底的なこだわり） ・Deliberate（熟慮に基づく意思決定） ・Effective（チームとしての確実な成果） 売上高4億ドルを突破し、高い収益性と急成長を維持しながら、私たちはAIソフトウェア革命の基盤を築いています。社会に大きなインパクトを与えたい、スピード感を持ってビジネスを成長させたい、そしてAIの最前線で活躍したいという意欲溢れる方からのご応募をお待ちしています。 ■ 製品について ・SonarQube：世界をリードするAIコードレビューおよび検証プラットフォーム ・SonarVortex：エージェントが真価を発揮するために必要な、エンタープライズレベルのコンテキストと制約管理を提供 ・SonarQube Remediation Agent：エージェント型ソフトウェア自動修復分野をリードする製品 ■ 主な業務内容 ・担当テリトリーにおける新規リードおよび商談の創出、クロージング活動を通じた四半期・年間売上目標の達成（および超過達成） ・重点顧客（キーアカウント）に対する新規開拓アプローチの実行、およびチャネルパートナーと連携したパイプラインの構築 ・マルチチャネル（LinkedIn、メール、動画、コールドコール、面談など）を活用した見込み客へのアプローチと、新規顧客の獲得 ・担当顧客への強いオーナーシップの発揮：購買基準、購買プロセス、ネクストステップおよび担当者を明確に記録し、精度の高いパイプライン管理を実施 ・顧客のソフトウェアライセンス要件の把握、見積もり作成および提案 ・電話、メール、Web会議、および必要に応じた対面でのミーティングを通じた見込み客とのリレーション構築 ・アカウントベースドマーケティング（ABM）など、顧客志向のマーケティング施策と連動した営業活動の推進 ・営業チーム内でのベストプラクティスの構築、改善、共有への主体的な貢献 ・Salesforce上でのアカウント情報および商談活動の正確な記録とレポーティング ・Salesforceを活用した日々の活動管理、および精度の高い売上予測（フォーキャスト）の実施 ■ DEI（多様性・公平性・包摂性）への取り組み Sonarは、多様性こそが組織の強みであると考えています。様々な背景、視点、文化を尊重するグローバル企業として、すべてのメンバーが評価され、最大限の能力を発揮できるインクルーシブな職場環境の構築に取り組んでいます。当社は機会均等雇用を推進しており、人種、肌の色、宗教、性別、性自認・性表現、性的指向、出身国、遺伝情報、障害の有無、年齢等に関わらず、すべての要件を満たす応募者を歓迎します。 ■ ワークスタイル / オフィスカルチャー 当社は「最高のチームは、対面で時間を共有することで築かれる」という強い信念を持っています。そのため、週3日（月・火・木）を出社日として固定することで、対面ならではの活発なコラボレーションを生み出しています。 ご応募いただく方は、募集勤務地（東京・大手町）への通勤圏を生活拠点としている必要があります。現在遠方にお住まいの場合でも、ポジションにマッチする方には入社に伴う転居サポートを提供いたします。 |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 試用期間：あり（3カ月）※試用期間中の給与・待遇の変動はありません 勤務地 ：東京都（週3日 出社勤務） 就業時間：フルタイム （9:00-18:00 一部フレックスタイム制適用あり） 休日休暇：完全週休2日制(土・日・祝)、年末年始、慶弔、産休・育休、介護休暇 有給休暇：6ヶ月目以降 20日、以降1年毎に1日追加、最大25日/年 残業 ：裁量労働制 基本給 ：年俸制 賞与 ：業績連動型報酬 （コミッション制） 社会保険：社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ITソリューションのB2B営業職における、7年以上の優れた実績（SaaSまたはサブスクリプションモデルでの経験が理想的）・ビジネスレベルの英語力（読み書きおよび会話） ＜求められる経験・スキル＞ ・顧客関係の構築および管理に注力できること ・テクノロジー製品を技術部門の担当者に販売した経験 ・担当テリトリーのプランニングおよび新規開拓に関する十分な経験 ・大手エンタープライズ顧客へのサポートおよび販売に精通し、最低 5万ドル（約750万円）の商談規模の経験があり、100万ドル（1億6千万円）以上のエンタープライズ商談の管理および交渉経験があれば なお良し ・高いコミュニケーション能力と傾聴力：顧客からの異論・反論に適切に対応でき、フィードバックやコーチングを素直に受け入れられること ・チームや個人の目標と並行して、会社全体の目標達成にも関心を持ち、チームプレイヤーとして行動できること ・自律的に行動し、成功への強い意欲、ハングリー精神、そして主体的な姿勢を持っていること |
| アピールポイント | 完全土日休み 海外事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/19 |
| 求人番号 | 9629487 |
採用企業情報
- SonarSource Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【本社所在地】東京都千代田区大手町1丁目5-1
【事業内容】ソフトウェアの販売及びサポートサービスの提供
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