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| 部署・役職名 | エンタープライズ向け営業企画 |
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| 仕事内容 |
エンタープライズ企業の経営層や人事部門、情報システム部門に対し、人的資本経営、DX、組織開発などの経営課題を踏まえた提案活動を推進していただきます。自ら顧客へのアプローチからアカウント戦略の立案、複数部門を巻き込んだ合意形成までを担うとともに、現場で得た知見や受注につながる勝ち筋を言語化、定型化し、営業組織全体で再現できる仕組みへと落とし込んでいただきます。また、メンバーの目標設定、パイプライン管理、育成に加え、着地予測や経営報告の仕組みづくりにも携わるポジションです。 《業務内容》 ■エンタープライズセールス ・人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進 ・有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行 ・メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など） ■営業企画 ・受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む ・着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用 ・経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用 《ポジションの魅力》 ・急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、本サービスを使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。 ・挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ・成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■大手企業（従業員1,000名以上）での営業企画／経営企画／事業開発いずれかの経験■売上・損益構造を分解し、施策に落とし込んだ経験 ■経営層・マネージャー向けのレポーティング・エグゼクティブサマリー作成経験 ■部門横断でのプロジェクト推進・ステークホルダーマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ■事業会社での営業経験■PLを起点にした予実管理・KPI設計の経験 ■ABM・MAツールを活用したターゲティング設計の経験 ■SaaS・HRTech領域に関する知見 ■メンバーマネジメント経験 【求める人物像】 ■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ■自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ■素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ■最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9629016 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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