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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ |
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| 仕事内容 |
当社は連結10,000名以上のエンタープライズ企業グループを担当し、事業伴走者として経営・組織・人事課題の解決をリードします。PLや中期経営計画、有価証券報告書などをもとに経営アジェンダを読み解き、人的資本経営やDX推進といった全社テーマと接続した提案を行います。単なるSaaSの導入提案にとどまらず、既存システムや業務フローを踏まえた「あるべき姿」から逆算し、複数部門・経営層を巻き込んだ合意形成を推進します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・タレントマネジメントシステム ・労務管理システム ・予実管理システム 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・連結10,000名以上のエンタープライズ企業グループ ・大手民間企業 ・中央省庁や地方自治体を含む公共団体 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 ・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 ・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 ・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 ■顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う ・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 ・ 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする 《ポジションの魅力》 ■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・大手企業、中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 ■正解のない／未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる ・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく”コンサルティングセールススキル”や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、”経営・事業という視座の高さ”など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■“挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 ・スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ■成果に応じて広がるキャリアの選択肢 ・マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■大卒以上■自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験 ■ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ■大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験 ■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ■顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ■当社の事業にコミットメントできる方 【歓迎（WANT）】 ■事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）■事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ■セールスイネーブルメントの経験 ■人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ■官公庁や地方自治体との折衝経験 ■チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験 【求める人物像】 ■当社のパーパス／ビジョン／バリューに共感し、体現できる方 ■社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9629015 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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