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| 部署・役職名 | 事業開発／パートナーアライアンス・共創事業推進 |
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| 仕事内容 |
パートナービジネスを牽引する事業開発ポジションとして、パートナー企業の選定から提携スキームの設計、案件創出、クロージング支援まで一気通貫で担っていただきます。単なる販売チャネルの拡大に留まらず、パートナーの事業戦略や収益構造に深く入り込み、「パートナーの強み×本サービス」による新たな価値を創出する役割です。大手SIerやコンサルティングファームなど多様な企業と協働しながら、複雑な利害関係を調整し、再現性のあるビジネスモデルを構築していきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・タレントマネジメントシステム 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・パートナー企業（大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など） ・パートナーを通じたエンドクライアント企業・団体 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■パートナーの戦略的選定・開拓 ・本サービスのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定 ・パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進 ■提携モデルの企画・スキーム設計 ・パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × 本サービス」ならではの提供価値を設計 ・単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計 ・パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献 ■案件創出・クロージング支援 ・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 ・「パートナーの強み × 本サービス」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立 ・パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築 ■GTM戦略・パートナー施策の設計 ・パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、本サービスの市場シェア向上を牽引 ・パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与 《ポジションの魅力》 ・会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線 本サービスの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップクラスシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。 ・「売ってもらう」から「共に創る」へ ―― 戦略から実行まで、事業を設計し自分の手で動かす パートナーのPL・事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業 × 本サービス」が生み出す独自の共創価値を自ら設計し、現場で証明する。「考えるだけ」でも「動くだけ」でもなく、構想から実行まで一気通貫で携わるからこそ、自分が動かした事業が数字として返ってくる実感があります。 ・正解のない問いに、自分なりの答えを出し続ける環境 本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる、少数精鋭の組織です。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから仕組みを創り上げる側として、自らのアイデアや仮説が組織のスタンダードになっていく。「企画・設計から携わりたい」という方には、理想的な環境です。 ・各業界のプロフェッショナルとの協業が、ビジネス力を引き上げる 大手SIer・ITベンダー・コンサルティングファーム・士業など、それぞれ異なる論理と商習慣を持つプロフェッショナルと共に事業を創ります。複雑な利害関係を整理し、合意を引き出す経験の積み重ねが、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力として蓄積されていきます。 ・社会的意義の大きいビジネスに携われる 日本企業の「人的資本経営」を支援し、一社でも多くの企業の「はたらく」を変えることが、社会全体の生産性向上に直結します。国内トップクラスシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、産業全体の変革に貢献できる仕事です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方・パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験 ・IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験 【歓迎（WANT）】 ■事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験■戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験 ■顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験 ■自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力 ■複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力 ■人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験 【求める人物像】 ■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ■課題の本質を掴み、打ち手を自ら設計し、最後まで実行しきれる方 ■答えのない問いに向き合い、仮説と検証を高速でまわすことを楽しめる方 ■誰かが作った型を使うより、自分が型を作る側に立ちたいと思える方 ■社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、目標達成に向けて泥臭く動ける方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9629010 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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