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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス |
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| 仕事内容 |
当社のセールス部長として、エンタープライズ企業に対するタレントマネジメントシステムの提案活動を通じ、人的資本経営や組織変革といった経営課題の解決を推進していただきます。単なるシステム導入提案ではなく、経営層や情報システム部門を巻き込みながら、顧客企業の“あるべき姿”を見据えた戦略的な提案を行うポジションです。プレイングマネージャーとして自ら大型案件を推進しつつ、営業戦略の立案、アカウントプランニング、KPI設計、パイプライン管理、組織マネジメントまで幅広く担っていただきます。また、BDRやマーケティング部門とも連携しながら、エンタープライズ市場における新たな勝ちパターンの構築にも携わっていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・タレントマネジメントシステム 《誰に対して売るのか（顧客）》 ■ソリューション提案 ・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。 ・人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。 ■アカウント戦略（ABM）の立案・実行 ・有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。 ・ 組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。 ・BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。 ■組織マネジメント・戦略統括 ・KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。 ・メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験・ITコンサルティングの経験 ・組織人事コンサルティングの経験 ・無形商材の営業経験 ■顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ■決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 ■メンバーマネジメント経験 ■営業戦略の立案・実行経験 【歓迎（WANT）】 ■事業会社における営業部門のマネジメント経験■事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ■営業企画・経営企画・事業開発などの経験 ■ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ■人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ■SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 【求める人物像】 ■当社のパーパス・ビジョン・バリューに共感できる方 ■自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ■最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9629005 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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