新規／深耕営業

業界を代表する大手社会インフラ企業に対し、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略までを担うエンタープライズセールスをお任せします。CxOや役員クラスとの関係構築を通じて、顧客の中長期的な経営戦略に基づく業務変革を提案し、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、年単位でのアカウント戦略を推進していただきます。単一プロダクトの提案にとどまらず、コンサルティング、BPO、カスタム開発、新規プロダクト企画も含めた複合的なソリューションを創出し、日本の社会基盤を支えるインフラ業界の変革に貢献できるポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 建設・建築業界向けDXソリューション、施工管理ツール、コンサルティング、BPO、カスタム開発、新規プロダクト企画を含む複合的なDXソリューション 《誰に対して売るのか（顧客）》 電力・ガス・通信などの大手社会インフラ企業、業界トップクラスのエンタープライズ企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■CxO・役員クラスへのアプローチ 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。 ■高度なアカウント戦略の立案と統括 単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。 ■複合的なソリューション創出 単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。 ■新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。 《ポジションの魅力》 ■圧倒的なスケール感 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。 ■ソリューションの独自性 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。 ■CxOレベルとの折衝 高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。