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| 部署・役職名 | エンタープライズ領域アカウントマネージャー |
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| 仕事内容 |
当社のエンタープライズセールスは、建設業界の大手企業に対し、経営課題を解決するための中長期的なDX戦略をリードするポジションです。単なる営業活動にとどまらず、顧客の現場から経営層まで幅広く関わり、課題抽出から解決策の提案、導入後の運用定着、さらにはアップセル・クロスセルを通じた事業拡張までを一貫して担います。顧客と共に業務フローを再構築し、経営変革を実現する「戦略的パートナー」としての存在が求められます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 建設業界向けクラウド施工管理サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 建設業界の大手ゼネコン、ハウスメーカー、デベロッパー、専門工事会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 エンタープライズのお取引がすでにあるお客様のアカウント責任者として自社サービスを活用したプロジェクトをリードいただきます。 お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。 ・フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動 ・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等 《ポジションの魅力》 ・アップセルやクロスセルを通じて、顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自社の売上拡大に貢献できます ・顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策を共に探し、実行することで、顧客のビジネスの成長を間近で支援できます ・単なる取引先という関係を超えた、戦略的パートナーとしての存在価値を感じることができます ・導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解することで、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、プロダクトの価値を高める提案が可能です |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■大卒以上■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ領域での営業経験 ・IT企業でのソリューション提案経験 ・SMB領域でのカスタマーサクセス経験 【歓迎（WANT）】 ■エンタープライズ領域でのカスタマーサクセス経験／導入支援／コンサルティング経験■大手建設会社に対する営業経験 ■IT、Web業界でのアップセル、クロスセル経験 【求める人物像】 ■社内外問わずステークホルダーを交えたマネージメント経験があり、高いエグゼクティブプレゼンスをお持ちの方 ■当社のミッション、バリューに共感していただける方 ■業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ■高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ■待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 ■スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9628918 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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