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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ |
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| 仕事内容 |
当社は、スーパーゼネコン・準大手ゼネコンを担当するアカウントエグゼクティブを募集します。当社プロダクトの導入提案にとどまらず、顧客の中期経営計画を踏まえた3年から5年スパンでのDX戦略を描き、経営と現場の双方に価値を提供する役割です。当社は、建築・土木・調達・設計などの事業部門にまで踏み込み、業務プロセスの再構築を含めた本質的な課題解決を行います。また、顧客ごとの高度かつ複雑な課題に対しては、社内のPMM、PDM、CSなどの専門チームを巻き込み、場合によっては新機能開発の起案まで行いながら、最適なソリューションを創出します。CxOや役員クラスとの対話を通じて、長期的なパートナーシップを築き、日本の建設産業そのものをアップデートしていく、非常に影響力の大きなポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 建設業界向けクラウド施工管理サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 スーパーゼネコン・準大手ゼネコンの経営層および事業部門 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・アカウント戦略の立案・実行： 顧客の中期経営計画を読み解き、3〜5年後のゴールを見据えたDXロードマップの策定（LTV最大化のための戦略立案）。 ・「事業部門（非IT）」へのコンサルティング： 情報システム部門へのアプローチに加え、建築・土木・調達・設計などの事業部門へ深く入り込み、現場の実業務プロセスの再構築（BPR）を提案。 ・社内リソースのオーケストレーション： 顧客ごとの複雑な課題に対し、既存プロダクトで対応できない場合は、PMM（プロダクトマーケティング）、PDM（プロダクト開発）、CS（カスタマーサクセス）を巻き込み、時には「新機能開発の起案」まで行い、ソリューションを創出する。 ・エグゼクティブ・エンゲージメント： CxOや役員クラスとの対話を通じ、建設業界の未来を共に描く信頼関係（ハイタッチ・リレーション）の構築。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■下記いずれかの経験をお持ちの方・エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験 ：大手企業（特に年商数千億規模）に対し、複数の決裁者（事業部門、経営企画、IT部門等）を合意形成に導いた経験 ・建設業界への深い知見（以下のいずれか） － 大手ゼネコンの事業部門（非IT）に対するソリューション営業経験 － ゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験があり、建設プロセスの課題を肌感覚で理解している方 ・構想力とストーリーテリング： 顧客の課題（As－Is）とあるべき姿（To－Be）を描き、機能説明ではなく「課題解決後の世界観」を提案できる力 【歓迎（WANT）】 ■数億円～数十億円規模の大規模DXプロジェクト、またはコンサルティング案件のリード経験■マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし、社内政治を乗り越えて成果を出した経験 ■マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングに強い関心がある方 【求める人物像】 ■エンタープライズ企業向けのアカウントマネジメント経験 ■経営層・役員クラスとのリレーション構築力 ■中長期視点でのアカウント戦略立案力 ■顧客の経営課題・業務課題を構造的に捉える思考力 ■SaaSやITソリューションを用いた課題解決提案力 ■事業部門に深く入り込むコンサルティング志向 ■複雑な利害関係を調整するオーケストレーション力 ■社内外の関係者を巻き込む推進力 ■新しい価値創出に挑戦する変革志向 ■日本の建設業界をアップデートしたいという意欲 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9628917 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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