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| 部署・役職名 | 企業のAI活用・DX推進を支援するAIイネーブルメント企業グループでの生成AIソリューションのプロダクト責任者／営業責任者（部門長） |
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| 仕事内容 |
■業務内容 プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。入社初期は現在の事業責任者と共同で統括し、3〜6ヶ月を目安に主要領域の意思決定を段階的に委譲、6〜12ヶ月でP/Lを含むオーナーシップの拡張を想定しています（ご経験に応じて調整）。 ・プロダクト戦略／マネジメント：顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け、機能要件定義、リリース計画、品質・セキュリティ要件の標準化、利用／採用指標の設計・改善、プロダクトマネージャーや開発・データ／MLチームとの連携による実装スコープの意思決定 ・セールス／GTM（エンタープライズ）：ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格・パッケージ戦略、大型案件の提案／見積／契約交渉のリード、RFP対応、情報セキュリティ審査を含むクロージング、パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー、パートナー・アライアンス戦略の企画推進 ・導入・価値実現（カスタマーサクセス／プロフェッショナルサービス連携）：オンボーディングや展開計画、ユースケース定義、KPI設定、活用定着支援によるNRR改善、顧客の声のプロダクト改善への迅速な反映 ・組織／経営（権限移譲を前提）：P/L責任（当初は一部領域から開始し段階的に拡張）、価格決裁・投資判断（共同決裁から順次移管）、採用・評価・育成、オペレーション設計、法務・情報セキュリティ・コンプライアンスと連携した大型案件推進 ■募集背景 当社の生成AI活用コンサルティング事業は、多数の生成AI領域での支援実績とスピードを強みに事業を展開してきました。現在、上場を見据えて国内外での採用を強化しており、プロダクトとセールスの双方を統合的に率いる部門長を募集します。 ■ポジションの魅力 プロダクト戦略とGTMの双方を統合して見られる希少なポジションであり、段階的な権限移譲によりP/L責任まで担える設計になっています。エンタープライズ向けの大型案件を、提案から導入・定着まで一気通貫でリードできます。 ■会社・事業の魅力 生成AI領域で豊富な支援実績を持ち、情報セキュリティマネジメントの国際規格に準拠した基盤を備えています。キャリアパスは個人の適性・志向性にあわせて形成でき、チームの事業推進を牽引し組織構築まで担うマネジメントキャリアと、高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献するスペシャリストキャリアの双方が用意されています。最新技術のキャッチアップやスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境も整備されています。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 いずれか必須・エンタープライズセールス経験（5年以上） ・法人向けソリューション営業経験（5年以上） ・DX／業務変革プロジェクトのPM／PL／コンサル経験（3年以上） ・大規模かつ複雑な案件の提案からクロージングの経験 【歓迎（WANT）】 ・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験・エンタープライズ向けフィールドセールスやプロフェッショナルサービスの知見 ・コーチングやメンバー育成の経験 ・0→1をつくる戦略的思考と1→100の実行力を併せ持つ方 ・大手企業の経営層との信頼関係を構築できる、ビジネスセンス・交渉力を備えた方 ・生成AIを社会実装することに情熱を持ち、責任感をもって推進できる方 ・チームや組織のカルチャーづくりに関心がある方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9628760 |
採用企業情報
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この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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