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| 部署・役職名 | 名刺・契約データを活用した法人向けSaaSを展開する上場テック企業でのプロダクトマーケティングマネジャー（PdM職／PMM領域） |
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| 仕事内容 |
■業務内容 当社の法人向けSaaSプロダクトにおいて、顧客・市場ディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、行動データ、市場リサーチ）を起点に、解くべき課題と市場機会を発見し、ポジショニングやGo－To－Market（GTM）戦略の設計・実行までを一貫して担います。寄せられる機能要望を本質的な課題・機会へ変換し、セグメント別の課題構造や購買意思決定プロセスを解明したうえで、プロトタイプやメッセージによる小さく速い検証を反復します。得られたインサイトはプロダクトマネジャーや開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続し、価格・パッケージングや提供形態を含む進化仮説を立案します。あわせて、LTV／CAC、受注率、利用継続、アップセルなどの事業指標を踏まえた進化テーマの特定、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスへのイネーブルメント（資料・トレーニング・FAQ整備）、市場・競合の定点観測の仕組み化も担当します。 ■募集背景 事業拡大に伴い、プロダクトマネジメント組織の高度化・専門分化を進めており、職能をPdM／PMM／TPM／PgM／Data PMといった専門ロールへ整理しています。プロダクトの数と複雑性が増すなかで、機能起点の発想から脱却し、顧客課題からの機会発見（ディスカバリー）と、それを起点としたGTMを専門に担う人材を迎え、プロダクトと事業をつなぐ機能を強化するフェーズです。採用区分はPdM職（専門ロール：PMM）に位置づけられています。 ■ポジションの魅力 課題の発見からプロダクト・事業の成果創出までを一貫して担えるポジションです。PMMは他の専門ロールと対等な専門職として職能定義されており、リーダー、VPレベルまでキャリアを伸ばせます。市場リサーチや競合モニタリング、メッセージング検証にAIを積極活用する文化があり、AI時代のマーケティング・GTMの新しい型を先駆的に構築できます。 ■会社・事業の魅力 名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する法人向けSaaSを展開する上場企業です。プロダクト戦略と事業戦略の同期を担う役割のため、経営層や事業サイドと直接連携しながら意思決定に関与でき、経営に近い視座で仕事ができます。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・顧客・市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析など）を通じた課題・機会の発見を担った実務経験・プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ示唆を出した実務経験 ・事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を立案・実行した経験 ・プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験 ・セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部門を巻き込んでGTMを推進した経験 【歓迎（WANT）】 ・BtoB SaaS領域でのプロダクトマーケティングまたはプロダクトマネジメントの経験・オポチュニティツリーやJTBDなどのフレームを用いて顧客課題・市場機会を構造化した経験 ・3C、SWOT、PESTなど複数フレームを用いた市場・競合の継続的なモニタリングと考察の経験 ・価格・パッケージング戦略の検討やプライシングをリードした経験 ・セールス、マーケティング、CS向けのイネーブルメント資料やトレーニング、FAQを整備した経験 ・市場リサーチや競合モニタリング、メッセージング検証などにAIを活用した経験 ・顧客・市場の深い理解を起点に、解くべき課題を自ら定義していきたい方 ・機能要望をそのまま受け取らず、背後にある本質的な課題・機会へ変換して考えられる方 ・仮説の設計と小さく速い検証を反復し、学習をプロダクトへ還元できる方 ・複数部門を巻き込み、関係者を動かして事業成果につなげられる方 ・経営に近い視座で、プロダクト戦略と事業戦略の同期に主体的に関与したい方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/17 |
| 求人番号 | 9628729 |
採用企業情報
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この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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