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【事業マネージャー】何を、いくらで、誰と組んで売るか。答えを出すのはあなたです｜プレシリーズA調達済ヘルステック

年収： 800万～ 1000万

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社長面接

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部署・役職名	【事業マネージャー】何を、いくらで、誰と組んで売るか。答えを出すのはあなたです｜プレシリーズA調達済ヘルステック
職種	事業企画・事業統括経営企画・経営戦略新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■ このポジションのサマリー提案書の最後のページから先を、自分でやります。戦略を描き、顧客に当て、数字が動くところまで自分の手で握れます代表直下。意思決定までの距離がゼロです。何を、いくらで、誰と組んで売るか——現場で決めますコンサル2〜3年目からの応募を歓迎します。事業責任者経験は求めません。必要なのは、論点を立てて動き切る力です＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■ なぜ今、この事業なのか YStoryは、女性のホルモン変動に伴う「見えない不調」を社会課題として捉え、テクノロジーとメディカルサイエンスで解決する、2023年創業のヘルステックスタートアップです。日本には約2,400万人の更年期・プレ更年期女性が存在し、症状による生産性損失は年間約1.9兆円にのぼると言われています。にもかかわらず、この領域は長らく「個人が耐えるもの」として扱われ、企業の健康経営の議題にすら上がってきませんでした。 ▷ 事業の現在地個人向け更年期ケアアプリ＜JoyHer＞は7万人超にダウンロードされ、更年期領域における国内有数の女性健康データ基盤を構築しています。法人向け＜JoyHer企業版＞も正式ローンチ済みで、利用者の約8割において、1〜3か月の利用でSMI（簡略更年期指数）スコアの改善が確認されています。エビデンスの面では、京都大学大学院医学研究科・江川美保先生らとの共同研究を継続。現在は約400名を対象としたランダム化比較試験（RCT）を実施中です。「なんとなく良さそう」ではなく科学的根拠で語れる、数少ないプレイヤーです。 ▷ 資金調達 2026年4月、京都大学イノベーションキャピタルをリード投資家として、あすか製薬CVC、ANRIらを引受先とするプレシリーズAラウンドの資金調達を実施しました。事業は「0→1」から「1→10」の成長フェーズへ突入しています。 ▷ 市場のタイミング「women's health」という概念が、福利厚生の一項目から経営課題に格上げされつつあります。「人的資本開示の義務化」「健康経営銘柄の評価項目の変化」「管理職世代の女性比率の上昇」 ——こうした社会の変化に対応すべく、＜JoyHer＞の導入を検討する企業側の必然性が、この2〜3年で急速に広がっています。市場が広がる瞬間に、最も説得力のある武器を持っている。それが今のYStoryの立ち位置です。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■ 任せたいこと事業をどう伸ばすか。その問いごと、あなたに渡します。経営幹部候補（BizDev）として、代表や現メンバーと共に、戦略立案から実行まで一気通貫で携わっていただきます。例えばこれから私たちが解かなくてはならない問いは下記になります。 ① B2Bをどのセグメントから攻めるべきか？大手事業会社か、健保か、あるいは業界特化か。仮説はありますが、検証はこれからです ② 何を、いくらで売るのが最適か？現在の価格・パッケージは初期仮説のまま。顧客の予算構造に合った形に組み替える必要があります ③ 直販以外の勝ち筋はどこか？健保連、福利厚生プラットフォーム、代理店。レバレッジの効くチャネルを設計できていません ④「8割改善」を、どう稟議に効く言語に変えるか？利用者の約8割でSMIスコアが改善するという結果は既に出ています。これを、稟議を通した担当者が社内で誇れる指標に翻訳する必要があります ⑤ B2CとB2Bをどう接続するか？ 7万人のユーザー基盤とデータを、法人事業の武器にどう転換するか。D2C展開も含めて設計が必要です ⑥ 医療・研究・行政との連携を、どう事業価値に変えるか？京都大学との共同研究や助成金は進行中ですが、事業への還元設計はこれからですこれらに自分で答えを出し、実行して、正解を確かめるのがこのポジションです。具体的には下記のように業務を進めていきます。 ▶ 仮説を立てる・事業計画の策定およびKPI管理・ターゲットセグメントの選定と優先順位づけ・サービスパッケージと価格・契約形態の設計・営業戦略、マーケティング戦略の立案・提携スキームの構想とパートナー候補の選定・D2Cブランド戦略の立案 ▶ 顧客に当てて確かめる・エンタープライズ企業、健康保険組合の経営層・人事責任者・健保理事クラスとの対話と新規開拓・提案を通じた仮説検証と、勝ちパターンの言語化・リード獲得施策の実行・パートナー候補、OEMメーカー等外部パートナーとの折衝・医療機関／研究機関との連携強化、各種助成金の申請から推進 ▶ 結果を仕組みに変える・KPI設計と営業パフォーマンスの可視化、ボトルネックの特定と改善・リード獲得からカスタマーサクセスまでの一貫したプロセス設計と実行管理・効果検証レポートの設計と、導入企業への価値証明・プロダクト開発プロジェクトの統括、機能要望の還元と優先度の議論・提案の型と標準資料への落とし込み・社内外ステークホルダーやパートナーとの連携や協業推進顧客と直接向き合う時間が最も長くなります。それは、この事業の答えが会議室ではなく顧客の中にあるからです。机上で設計して誰かに売ってきてもらう仕事ではありません。なお、事業の拡大フェーズに応じて、組織設計から採用、評価制度の構築といった組織づくりにも関わっていただく可能性があります。ただし入社直後から人のマネジメントを負うことは想定していません。まずはご自身が事業を動かすことに集中していただきます。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■ この仕事で得られるもの 1. 「市場をつくる」経験既に予算化された領域を取りに行く仕事ではありません。顧客の中に予算科目すら無いところから、課題を言語化し、社内稟議の道筋を一緒に設計し、そこで得た知見を商品側に反映させる。需要が生まれる過程の全部に手を入れられます。この経験は、次にどんな新規事業に関わっても効きます。 2. エビデンスという武器を持って戦えることヘルスケア領域の提案は、多くの場合「良さそう」という感覚論に着地します。私たちは京都大学とのRCT、そして利用者の8割で改善という数字を持っています。論理と数字で人を動かす訓練を積んできた方にとって、これ以上に扱いやすい武器はないはずです。 3. 決める側にいられることいくらで、何を、誰と組んで売るか。この3つを現場で決めます。「上に確認します」が最小限の環境です。裁量があるということは、判断を間違えれば数字に跳ね返るということでもありますが、その責任ごと引き受けたい方には最適な環境です。 4. 「社会の仕組みをつくる側」に立てること更年期というテーマは、すべての女性が必ず通る普遍的なライフステージでありながら、これまで十分に向き合われてきませんでした。私たちはこの領域に対し、＜テクノロジー×エビデンス＞を軸に社会構造そのものを変えようとしています。医療・研究・行政と連携し、一企業の売上を超えた社会的インパクトを持つ事業に、当事者として関わることができます。 5. 事業責任者、その先へのキャリア B2B／B2Cを横断する事業を統括する経験は、次のキャリアで確実に効きます。事業拡大に伴い、事業責任者ポジションが必要になります。このポジションはその最有力候補です。さらに将来的にはCOOとして経営を担うキャリアの可能性もありますが、今回の募集はあくまで＜事業マネージャー＞であり、COOとしてのキャリアは入社後の事業成果や組織状況に応じて判断いたします。
労働条件	◆勤務地〒106-6108　東京都港区六本木6丁目10−1六本木ヒルズ森タワー15F ◆待遇年収：600万～1,000万 ※経験・能力・現在の給与を考慮の上、当社規定により決定いたします ◆就業時間標準労働時間：8時間/日フレックスタイム制 ※コアタイム：10:00～12:00・14:00～16:00 ※週2～3日程度のリモート勤務可 ◆休日休暇完全週休2日制・祝日年末年始休暇年次有給休暇（入社半年後に付与）産前・産後休暇生理休暇育児休業等お子様の看護休暇介護休業・介護休暇特別休暇 ◆福利厚生各種社会保険完備通勤交通費支給定期健康診断家事代行やシッターサービス利用（会社負担）
応募資格	【必須（MUST）】・戦略立案から実行まで一貫して推進した経験、またはコンサルティングファームでの実務経験2年以上・KPI設計や数値管理、データドリブンな意思決定経験・高い資料作成能力（構成設計〜スライド作成）と分析能力・不確実な環境下で自ら課題設定し、実行した経験【歓迎（WANT）】・戦略／総合コンサルティングファームでの経験・事業会社での新規事業開発やBizDevの経験（業界問わず）・B2B SaaSまたはB2Cアプリのグロース経験・ヘルスケア／デジタルヘルス、健康経営・福利厚生領域に関する知見・スタートアップでの事業推進経験・Notion／Slack／Google Workspace／AIツールの活用経験・ビジネスレベル、もしくはコミュニケーションレベルの英語力・YStoryのミッションに強く共感し、熱意をもって取り組める方・ロジカルシンキングやデータドリブンな意思決定ができる方・自ら課題を見つけ、実行し切る強い推進力を持つ方・社内外を巻き込みながらプロジェクト推進が出来る方・誠実で論理的なコミュニケーションができる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/08/22
求人番号	9627575

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