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【Findy AI＋のGTM／PLGを推進】AI時代の開発組織のデファクトスタンダードを、日本発で世界に広げるグローバルBizDev募集！

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【Findy AI＋のGTM／PLGを推進】AI時代の開発組織のデファクトスタンダードを、日本発で世界に広げるグローバルBizDev募集！
職種	新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。現在は、・IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」：・ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」・経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」・開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」・テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。 ■募集背景現在、開発現場においてGitHub CopilotやClaude Code、Cursorといった生成AIツールの導入は一般化しつつあります。一方で、多くの組織では「ツールは導入したが、実際に生産性が上がっているのか」「AIへの投資対効果をどのように可視化し、継続的な改善につなげるのか」という新しい問いに向き合い始めています。こうした背景を受け、ファインディは2025年、開発組織のAI投資を「見える化」から「自動改善」へと導くAIエージェント「Findy AI+」をリリースしました。本サービスは、MCP（Model Context Protocol）やCI連携を活用し、複数のAIツールの利用状況を横断的に分析します。人とAIの最適な業務分担（Agentic Workflow）を可視化することで、チーム効率を39%向上させるといった成果を実証しています。今後は、β版から正式版への移行、国内外5,000社への導入、さらにグローバル展開を見据え、プロダクトの提供価値をより多くの開発組織に届けるための成長モデルづくりが重要になります。新しい市場カテゴリでは、開発組織の意思決定構造を理解し、経営・開発責任者が抱える課題に対して、導入価値を明確に伝えていくことが重要です。個別商談だけに依存するのではなく、市場理解、顧客インサイト、プロダクト利用データ、コンテンツ、イベント、コミュニティ形成、PLG（Product-Led Growth）的な導入導線を組み合わせながら、再現性のあるGTMモデルを構築していくことが求められます。生成AIによって生まれた新市場において、Findy AI+を日本発のプロダクトとして世界中の開発組織に広げていく。この難易度の高い0→1、1→10のフェーズを共に推進し、グローバルで再現可能な成長の型をつくるAIビジネスデベロップメントを募集します。 ■Mission 国内外の開発組織にFindy AI+を届けるGTM戦略の立案・実行を担い、顧客インサイトとプロダクト利用データをもとにPLGを推進しながら、グローバルで再現性のある事業成長をつくっていくことがミッションです。向き合うのは、既存市場のシェア獲得ではなく、AI時代の開発組織に必要な新しい市場をつくる挑戦です。まだ正解が決まっていない領域で、顧客の一次情報とプロダクト利用データを起点に、どの市場に、どの価値を、どの順番で届けるべきかを自ら設計し、勝ち筋を見つけていきます。 GTM、PLG、グローバル展開を横断しながら、日本発のAIプロダクトを世界で選ばれる存在へ育てていく、難易度も面白さも大きいフェーズです。 ■具体的な業務内容 1．新市場創出に向けた事業開発／GTM戦略の立案・実行・β版から正式版への移行に伴う、国内外5,000社導入に向けたグロース戦略の策定・ターゲット市場、顧客セグメント、導入ユースケースの探索と仮説検証・マーケットトレンドや競合環境を踏まえたポジショニング、訴求設計、事業機会の特定・新規顧客獲得から導入、継続利用、アップセルまでを見据えたGTMモデルの構築 2．PLG／プロダクトグロースの推進・ユーザーの利用データやアクティビティログを分析し、アクティベーション、リテンション、有料転換につながる施策を企画・実行・人手を介さずともユーザーが自走して価値を感じられるオンボーディングや導線の設計・プロダクトシグナルを活用したProduct-to-Sales handoffや、セールス・CSと連動した成長モデルの設計・プロダクト、セールス、CS、マーケティングと連携した仮説検証サイクルの推進 3．市場創出に向けたマーケティング施策の企画・実行・AI時代の開発組織における課題や成功事例をもとにしたコンテンツ、イベント、ウェビナー等の企画・開発組織、CTO/VPoE、EM、開発生産性・AI活用に関心を持つ層への認知獲得、リード創出、コミュニティ形成・国内外の市場に向けたメッセージングやユースケースの磨き込み・再現性のある施策をPlaybook化し、組織としてスケールできる仕組みに落とし込む 4．PMFの深度化とグローバル展開に向けた型化・「AI環境・人・開発プロセス」のボトルネック特定から改善までを自動化するAgentic Workflowの成功パターン構築・業種、組織規模、開発体制ごとの導入モデルの標準化・日本発のプロダクトとして、海外市場での認知獲得から導入拡大に向けた戦略的アプローチの検討・実行 ※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務 ■ポジションの魅力（得られる経験） 1．生成AIで生まれた新市場を、自ら定義し広げていく経験 AI時代の開発組織に必要な新しい指標、導入プロセス、改善サイクルをつくり、市場そのものを形にしていく経験ができます。 2．GTM戦略とPLGを横断し、新市場の勝ち筋をつくる経験顧客インサイト、プロダクト利用データ、コンテンツ、イベント、コミュニティ、セールス連携を組み合わせながら、まだ正解が決まっていない市場で再現性のある成長モデルを構築できます。 3．国内外5,000社導入を見据えた、ダイナミックなスケールアップ β版から正式版、国内展開からグローバル展開へと向かうフェーズで、0→1と1→10の両方を行き来しながら事業を伸ばす経験ができます。 4．AIネイティブな働き方を前提に、事業開発そのものを進化させる経験生成AIを日常業務に組み込み、リサーチ、仮説検証、施策実行、分析、型化のスピードと質を高めながら、次世代の事業開発のあり方を体現できます。 ■キャリアパス 1．Findy AI+の事業責任者／グロース責任者 AI時代の開発組織という新しい市場カテゴリにおいて、事業戦略からGTM、PLG、組織づくりまでを担う責任者を目指すことができます。 2．グローバル展開を牽引するBizDev／GTMリード日本発のSaaSを海外市場に広げていく中で、国や市場ごとの導入モデルをつくり、グローバルで事業を伸ばす経験を積むことができます。 3．新規事業開発／プロダクトグロース領域への越境社長室での経験を起点に、次の成長の柱となる新規事業の立ち上げや、既存事業の非連続成長を担うキャリアも描けます。
労働条件	■想定年収：800万円～1,300万円程度（固定残業代・賞与含む） ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例：615,385 円～1,000,000 円＜給与内訳＞基本給：455,285 円～739,800 円固定残業代：160,100 円～260,200 円・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給・超過分は別途全額支給いたします・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ■勤務地（雇入れ直後）本社〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階（変更の範囲）会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） ■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり ■雇用形態正社員 ■試用期間あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり） ■福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・交通費支給（上限あり）・ランチ/ディナー補助・プログラミング学習費用補助・ビジネス/テクノロジー研修・外部研修費補助・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
応募資格	【必須（MUST）】 1．事業の立ち上げフェーズにおける実務経験、またはマーケティングを通じてプロダクトグロースに貢献した経験（3年以上）・0→1の検証期、または1→10への転換点において、「正解や型がない状態」から事業を推進した経験・もしくは、GTM、PMF、PLGなどに関わり、顧客理解やプロダクト利用データをもとに事業成長につながる施策を推進した経験・既存の仕組みを回すのではなく、自ら現場で泥臭く仮説検証を繰り返し、最初の成功パターンを創り出した実績を重視します 2．生成AIツールを駆使した実務遂行能力（AIネイティブな働き方）・Claude、Cursor、Gemini、ChatGPT等の生成AIツールを日常的に使いこなし、「AIがある前提」の業務プロセスを自ら体現・推進できること【歓迎（WANT）】・SaaSにおけるPLG（Product-Led Growth）の実践・成功経験・ビジネスとエンジニアリングの越境経験（PdM、技術営業、DevRel、プロダクトマーケティング等）・グローバルマーケットへのプロダクトアウト、または海外市場を見据えたGTM戦略の立案・実行経験・コミュニティマーケティングや市場創出・需要創出に関わった経験・AI／SaaS／開発者向けプロダクトなどにおける事業開発、グロース、マーケティング経験 ■求める人物像・AIフレンドリーなマインドを持ち、AI領域の最新動向を自律的にキャッチアップし、それを事業の武器に変換すること自体を楽しめる方・愚直にマーケットと向き合い、ユーザー・顧客の声を一次情報として拾い続けられる方・事業開発の目的達成に向けて、マーケティング、プロダクト、セールス、CSなどの手段を柔軟に組み合わせられる方・決まった枠の中に収まらず、越境して自ら領域を拡げていける方・「まずやってみる」前向きさを持ち、変化に応じて柔軟に動ける方・ファインディのビジョンに深く共感し、技術立国・日本の再加速に本気で取り組める方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/14
求人番号	9593438

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ファインディ株式会社

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