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PMM/BizDev｜SaaS×Fintechの新規事業・プロダクト戦略・GTM【楽楽シリーズ」（東京）】（東京）

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	PMM/BizDev｜SaaS×Fintechの新規事業・プロダクト戦略・GTM【楽楽シリーズ」（東京）】（東京）
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発商品企画
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■この仕事で得られる機会と魅力本ポジションは「楽楽精算」をはじめとする国内トップクラスの顧客・事業基盤を活用し、次の成長核となるSaaS×Fintech領域の事業・プロダクトを一気通貫でリードできるポジションです。大規模アセットを活用した0→1・1→10の事業創出ラクスがSaaS事業で培ってきた顧客基盤、ブランド、営業・マーケティング・CS組織、開発の知見を活用しながら、新しいSaaS×Fintech事業を立ち上げられます。完全なゼロからの新規事業とも、成熟事業の運用とも異なる環境です。経営陣と直接、事業・プロダクト戦略を議論できる部長・執行役員と戦略を検討し、社長・取締役・執行役員をはじめとする経営陣や各事業責任者と直接議論しながら意思決定を前に進めます。自ら持ち込んだ市場・顧客起点の仮説を、経営レベルの意思決定につなげられるポジションです。プロダクト企画からGTM、BizDevまで一気通貫で担える市場・顧客分析、プロダクト戦略、プライシング、GTM、アライアンスまで、「つくる」と「売る」を分断せず事業成果まで関われます。PMM・BizDevの専門性を広げ、「事業をつくれるプロダクト人材」を目指せます。マルチプロダクト×立ち上げフェーズ一つのプロダクトではなく、複数の楽楽クラウド製品を横断して、バックオフィス全体の顧客価値を考えます。加えて、組織自体も立ち上げフェーズのため、事業だけでなくPMM / BizDev組織の仕組みや役割づくりにも関われます。多様なキャリア将来的には、シニアPMM / BizDev、プロダクト戦略リーダー、新規事業・既存事業の責任者、組織マネジメントなどへキャリアを広げることが可能です。マネジメントだけでなく、専門性を高めるスペシャリストとしてのキャリアも選択できます。 ■なぜ今、募集するのか本ポジションは、「楽楽精算」をはじめとする楽楽クラウドの顧客・プロダクト・事業基盤を活かし、次の成長領域となるSaaS×Fintechの事業・プロダクトをつくり、育てるPMM / BizDevポジションです。 2026年5月に提供を開始した「楽楽ビジネスカード」や、今後立ち上げる新たなSaaS×Fintechプロダクトを対象に、・どの市場・顧客課題を狙うのか・何をつくり、どのような価格・ポジショニングで届けるのか・営業・マーケティング・CSとどう事業を伸ばすのか・自社だけで実現できない価値を、どの企業と組んで実現するのかまでを一気通貫でリードしていただきます。決められた戦略を実行するだけの役割ではありません。部長・執行役員と近い距離で戦略を検討し、テーマに応じて社長・取締役・執行役員をはじめとする経営陣や各事業責任者と直接議論しながら、SaaS×Fintech戦略そのものの意思決定に関わります。配属先のマルチプロダクト企画2課は、現在課長1名・メンバー1名の立ち上げフェーズ。大規模なSaaS事業のアセットを活用しながら、次の事業と組織をつくる中核メンバーを募集しています。 ■仕事内容１プロダクト・事業企画｜「何が売れるか」を考える市場・顧客を起点にSaaS×Fintechの事業機会を見つけ、「何をつくるべきか」から定義します。・市場・競合分析、ユーザーインタビュー、データ分析等による市場機会・顧客課題の特定・ターゲット顧客、バリュープロポジションの設計・SaaS×Fintechの中長期戦略、プロダクトロードマップの策定・部長・執行役員との重要戦略・投資テーマの検討、経営陣・事業責任者との戦略議論・MRDの策定、PdM・エンジニア・デザイナー等と連携したプロダクト企画・開発推進・新規SaaS×Fintechプロダクトの仮説検証・立ち上げ２Go-to-Market｜「どう売るか」に責任を持つプロダクトをつくって終わりではなく、「誰に、何を、いくらで、どう届けるか」まで設計し、事業成果につなげます。・販売計画・KPIの策定、予実モニタリング・プライシング・パッケージの企画・ターゲット、ポジショニング、メッセージングを含むGTM戦略の策定・マーケティング・営業・CSと連携した販売施策の企画・推進・リリースマネジメント、営業・CSへの展開・市場や顧客のフィードバックを次のプロダクト企画へ反映３BizDev / アライアンス｜「どう実現するか」を考える自社だけでは実現できない価値について、事業戦略から逆算して「誰と、なぜ組むのか」から設計します。・アライアンス候補企業の探索・リレーション構築・協業戦略、役割、提供価値、事業条件の設計・交渉・プロダクト開発・GTMを含む協業プロジェクトの推進・協業開始後の成果検証・改善４組織づくり立ち上げフェーズのため、ご経験や志向に応じて、PMM / BizDevの意思決定プロセスや業務の型化、ナレッジマネジメント、組織・役割設計にも関わっていただきます。 ■PdMとの役割分担 PdMはプロダクトを一緒につくるパートナーです。本ポジションでは主に、市場・顧客起点で「誰の、どの課題を、なぜ解決するのか」を定め、事業性とGo-to-Marketまで考えること　を担います。具体的な開発要件・仕様策定や、開発チームのプロジェクトマネジメントはPdMを中心に推進し、PMM / BizDevはPdM・エンジニア・デザイナーと協働しながら、市場と事業の観点から意思決定に関わります。 ■組織ミッションミッションは、「SaaS×Fintechを通じて、楽楽クラウド全体の顧客価値と事業成長を最大化すること」です。そのため、PMM / BizDevとして大きく3つの問いに責任を持ちます。「何が売れるか」を考え、つくる市場・顧客を理解し、どの課題を、どのプロダクト・サービスで解決するのかを定める。「どう売るか」を考え、届けるプロダクトをつくって終わりではなく、価格、ポジショニング、販売戦略まで設計し、事業成果につなげる。「どうしたら実現できるか」を考え、動かす自社だけでは実現できない価値については、外部企業とのアライアンスも含めて実現方法そのものをつくる。 PMM、BizDev、PdM、事業企画など既存の職種区分に仕事を合わせるのではなく、顧客と事業の成功に必要なことから逆算して役割を広げていくポジションです。 ■扱う商材・サービス・楽楽ビジネスカード 2026年5月に提供を開始した楽楽クラウド独自の法人カード。「楽楽精算」など既存プロダクトとの連携を活かし、顧客価値・事業の拡大を推進します。・新規SaaS×Fintechプロダクト市場・顧客課題の探索から事業・プロダクト企画、開発、Go-to-Marketまで、新規事業の立ち上げに関わります。・楽楽クラウド横断のFintech戦略単一プロダクトではなく、複数の楽楽クラウド製品を横断し、顧客のバックオフィス業務全体をどう変えるかという視点で戦略を考えます。 ※具体的な担当テーマは、ご経験・強み・志向と事業優先度を踏まえ、選考を通じて相談のうえ決定します。 ■組織配属楽楽クラウド BO事業統括本部 └ マルチプロダクト企画統括部　└ マルチプロダクト企画部　　└ マルチプロダクト企画2課（現在：課長1名／メンバー1名）※事業成長に合わせ、今後組織を拡大していく想定です。 ■ラクスで働く魅力について【1】顧客起点で、本当に価値のあるプロダクトをつくれるラクスではユーザー視点を重視し、開発から販売・サポートまで一気通貫で事業を運営しています。顧客に選ばれ、選ばれ続けるために何が必要かを考えながらプロダクト・事業づくりに取り組めます。【2】安定した事業基盤のもと、大きな挑戦ができる既存の顧客・プロダクト・組織基盤を活用しながら、新規事業や中長期のプロダクト戦略、重要な事業意思決定に関わることができます。【3】マネジメント・スペシャリスト双方のキャリア組織マネジメントを目指すだけでなく、専門性を高めながら高いグレードを目指すスペシャリストのキャリアも選択できます。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】・期間の定め無し・試用期間：6ヶ月（期間中の条件変更なし）【手当】・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※管理職・アシスタントマネージャーは対象外・深夜手当・休日勤務手当・通勤手当(上限10万/月) ・赴任手当・出張手当【勤務地】 151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所【勤務時間】 9:00～18:00（休憩60分） ■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）【休日】 ■完全週休二日（土日）・祝日 ■有休休暇 ■夏季・年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇（1人につき5日間/年） ■慶弔休暇 ■シックリーブ（5日間/年） ■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 -有休の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）【福利厚生】 ■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度・ベビーシッター補助制度・社内サークル・社内交流イベント・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）・従業員持株会・在宅勤務制度（毎週水曜日）・資格取得支援サポート・階層別研修【加入保険】雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険【受動喫煙対策】屋内原則禁煙、喫煙室あり【賞与・昇給】賞与：年2回（6・12月）昇給：年1回（5月）【従事すべき業務の変更の範囲】本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。 ★★最新の情報については採用サイトをご確認ください
応募資格	【必須（MUST）】ラクスのミッション・ビジョン・価値観に共感いただけることに加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方。・市場・競合・顧客・データ等をもとに、プロダクト・サービス・事業施策を企画し、実行まで推進した経験・営業、マーケティング、CS、開発等の複数部門を巻き込み、プロダクト企画・GTM・事業推進等をリードした経験・新規事業、新規サービス・プロダクトの立ち上げ、または事業開発の経験「PMM」「BizDev」の職種経験は必須ではありません。事業企画、営業企画、プロダクト企画、PdM、コンサルティング、アライアンス、プリセールス等のご経験も歓迎します。【歓迎（WANT）】・PMM、PdM、BizDev、事業企画等の経験・SaaS、Fintech、決済、法人カード、バックオフィス領域等の知識・経験・プライシング、GTM、事業計画・KPI設計等の経験・アライアンス・パートナー企業との事業開発経験・組織・チームの立ち上げ、仕組み化、メンバー育成等の経験・担当領域に閉じず、事業全体の成果から逆算して考えられる方・経営陣・事業責任者を含む関係者に、自らの仮説を持って議論できる方・顧客理解・データ・事業性をもとに、正解のないテーマの意思決定を前に進められる方・プロダクトを「つくる」だけでなく、「届け、事業として伸ばす」ところまで関わりたい方・未知のテーマにも学習しながら挑戦し、必要な仕組みを自らつくれる方私たちが求めているのは、PMM / BizDevという職種そのものではなく、顧客の課題を起点に、プロダクトをつくり、市場に届け、事業として伸ばすところまで自分の仕事にしたい方です。 SaaS×Fintechという新しい領域で、楽楽クラウドの次の成長を一緒につくっていただける方をお待ちしています。
アピールポイント	自社サービス・製品あり上場企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実女性管理職実績あり従業員数1000人以上新規事業完全土日休み月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/24
求人番号	9584750

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株式会社ラクス

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