コンサルティングセールス（DX・AX領域）

■募集背景 当社では、単なるソリューションの売り込みではなく、顧客の真の経営課題（利益率改善・人材不足・売上拡大等）を特定し、AI・データ基盤・UX・クラウド・セキュリティなどの専門家チームを編成して本質的な課題解決を推進しています。 受動的な営業スタイルではなく、セミナーやアセスメント等を起点に自ら案件を創出し、顧客のCXO・経営層と強固なリレーションを構築できる「コンサルティングセールス」のコアメンバーを募集いたします。 【仕事内容】 AMBLのコンサルティングセールスとして、顧客企業の決裁者クラス（役員、CXO、部長以上）に対し、本質的な経営課題の発見からプロジェクト発足・提案・受注までを一貫して主導していただきます。 ■具体的な業務内容 ・既存、新規の顧客の経営課題の発見・仮説構築 ・顧客への提案ストーリーの策定とプレゼンテーション ・既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出 ・顧客キーパーソン（役員・CXO等）とのリレーション構築 ・顧客の課題に応じた社内スペシャリストとのチーム編成 ・案件創出（セミナーや情報交換会、アセスメント等） ■ポジションの魅力 ・DX/AX領域における大手企業向け案件をリードできる ・AI・データ活用など先端技術を活用した変革支援に携われる ・「属人的なセンス頼み」ではなく、勝てる「型（フレームワーク）」で戦える ・顧客の決裁者クラス（役員、CXO等）の真のパートナーになり、市場価値が突き抜ける ■案件事例 1.【AI×BPRデュアル戦略】化学メーカー大手における生成AI・DWH基盤構築と全社業務改革 特定のLLMやベンダーに依存しない「マルチLLM活用AI基盤」および「DWH（データウェアハウス）統合データ基盤」の構築と、 それに伴う全社的な業務改革（BPR）を並行して推進するデュアル戦略プロジェクト 2.【戦略DX・地域創生】大手地方銀行における統合と2030年に向けたDXロードマップ策定 統合を控える金融機関における、2030年を見据えた戦略的DXロードマップの構想立案、および地域創生プラットフォームの構築 3. 【新規事業創出】大手通信キャリアによる不動産向けIoTビジネスモデル設計＆PoC実行 住宅・シニア向け不動産ビジネスをターゲットとした、不動産向けIoTユースケースの収益モデル設計および PoC（実証実験）から事業化、全国展開への伴走支援

【就業場所】東京本社（東京都港区）および会社が認めた就業場所