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| 部署・役職名 | 法人向け新規事業のインサイドセールス立ち上げリード（BDR・SDR・Sales Ops） |
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| 仕事内容 |
【事業について】 記憶の定着を支える学習プラットフォームを開発・提供しています。学びが続かない、身につかないという課題に技術で向き合い、教育現場から法人の人材育成まで対象を広げています。 【募集の背景】 法人向け教育サービスが順調に伸びており、インサイドセールス機能をゼロから立ち上げる段階に入りました。エンタープライズ向けのABMと、資格領域のインバウンド獲得の2軸を同時に走らせるため、設計から仕組み化までを担う方を募集します。 【仕事の内容】 ・BDR：ターゲットアカウントの選定とリサーチ、キーパーソンへのマルチチャネルアプローチ、Salesへの引き継ぎ設計 ・SDR：資格領域の集客からリード獲得までの仕組み設計、インバウンドリードの温度感判定と商談化、アライアンス開拓の支援 ・Sales Ops：SFA/CRMの設計と運用ルール策定、KPIダッシュボードとレポーティング基盤の構築、リードオペレーション設計、ツール選定と業務自動化 ・事業開発：市場インテリジェンスを蓄積し、Sales・Marketing・PdMへ還流させる 【このポジションの魅力】 新規事業フェーズでBDR・SDR・Sales Opsを一貫して設計できる裁量があります。インサイドセールスを「商談を積む機能」ではなく「市場インテリジェンスの起点」として位置づけており、市場定義から営業基盤の構築まで担えます。フルフレックス（コアタイムなし）、リモート勤務可、副業可。入社時の等級に応じてストックオプションを付与します。 |
| 労働条件 | フルフレックスタイム制（コアタイムなし）。リモートワーク可（週平均2.3日出社）。副業可。入社時の等級に応じてストックオプションの付与あり。サインアップボーナスを支給する場合があります。屋内禁煙。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ向けインサイドセールスの実務経験（2年以上）・インサイドセールス組織の立ち上げ、またはインサイドセールス機能の仕組み化・型化をリードした経験 ・SFA/CRM（Salesforce等）を活用したパイプライン管理・KPI運用の実務経験 ・5名以上のチームマネジメント、またはプロジェクトリードの経験 【歓迎（WANT）】 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）の企画・実行経験・マーケティング部門と連携したインバウンドリード獲得施策の設計・運用経験 ・架電ツール、MA、データエンリッチメントツール等の選定・導入経験 ・SaaS/IT企業でのSales Ops・Revenue Opsの実務経験 ・教育、HR、人材開発領域でのビジネス経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/13 |
| 求人番号 | 9579323 |
採用企業情報
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この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット メーカー 商社
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- 大手事業会社にて経営企画・事業企画・新規事業開発・WEBマーケを経験した後、世の中の負と向き合う社会課題特化型エージェントSocial Impact Careerへ参画。 【宇宙開発・地方創生・教育/保育・貧困・ヘルスケア・エネルギー・DX・ディープテック】領域を中心にご紹介。
- (2024/10/11)
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