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| 部署・役職名 | 【大手学習塾×AI事業】事業開発 顧客アカウントセールス（ユニット責任者候補） |
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| 仕事内容 |
2026年度、更なる事業拡大を見据えた組織再編を行っています。 塾領域では国内大手塾に導入・活用いただいております。 日本の学習塾は世界でも類を見ないレベルで「子どもの知的成長にコミットする」ことにこだわっている環境であり、このフィールドのAIおよび同社独自の記憶に関する技術を用いた成果創出は世界規模でも先端的な事例です。 さらに今後は、塾の現場にバラバラに蓄積されてきた先進的な”学び”のデータをAI基盤に学習させ、教育現場に新しい付加価値を届ける事業展開を構想しています。 各塾には、プロダクトを使っていただく立場としてだけでなく、この基盤を一緒に育てる共創のパートナーとして関わっていただく、エコシステムづくりのフェーズです。 本ポジションは、担当顧客（10〜20社）に対し経営指標に直結する提案とROIの証明を通じて、プロダクトを組織全体のインフラとして根付かせ、取引額の最大化を牽引するアカウント責任者です。 組織としての型をこれから創り上げる「再編期」だからこそ、既存の仕組みの上で動くのではなく、自らが創る側として参画いただけるタイミングです。 「立ち上げメンバー」として、あるべきアカウントマネジメントの型を定義し、初期の仕組みづくりに貢献いただける方を募集します。 【具体的な業務内容】 ■ 大手顧客のアカウントリード 担当顧客（10~20社）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。 ・投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とプロダクトの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明 ・中長期アカウントプランの策定・遂行：1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行 ・多階層への合意形成：現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのプロダクト標準化に向けたオペレーション設計、意思決定層へのレポーティングを推進 ・売上・LTV責任の遂行：既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる ■ 営業組織を鍛え上げる（組織マネジメント） 事業開発セールス組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。 ・戦略・戦術設計、推進：大手塾領域における事業目標（売上・LTV目標）の達成に向けたKPI設計を事業責任者の支援の下で担い、実行プロセスの管理も主導する ・メンバーマネジメント：メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援。役割進化に伴う役割の転換とスキル向上のための仕組み化をリード ・アカウントマネジメントの仕組み化：再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討 ■ AI基盤構想に向けた布石 プロダクト再編期のコアメンバーとして、AI基盤構想の実現に向けた事業開発を担っていただきます。 ・エコシステム設計：各塾を「導入企業」から「データを共に育てるパートナー」に変えていくための契約・連携のかたちを、PdM・経営陣と共に設計する ・プロダクトフィードバック：プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報を収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる ・新組織への浸透：新しい仕組みやナレッジを、既存メンバーが実際に使えるかたちに落とし込み、組織に定着させる |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・メンバーマネジメントの経験（目標設定・評価・育成）・エンタープライズ向け法人営業経験（5年以上） 【歓迎（WANT）】 ・教育業界での就業・営業の経験・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験 ・開発組織との協業経験 ・大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験 ・教育・学習という領域に本質的な関心があり、記憶事業を通じて社会に大きなインパクトを与えたいと思える方 ・決まった型がない環境で、自ら営業組織の勝ちパターンを構築することにやりがいを感じる方 ・現場のオペレーションから経営層まで、多階層の合意形成をリードした経験がある方 ・自身の役割や責任範囲を制限せず、事業や経営にとって必要だと判断したことを率直に提言し、実行できる方 ・チームメンバーの成長を自分ごととして捉え、育成にコミットできる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/25 |
| 求人番号 | 9578351 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- ベンチャー/スタートアップに興味はあるけどなんとなく怖い気もする、という個人のお客様との面談機会をよくいただいております。ご志向性を踏まえ、確かにスタートアップ/ベンチャーには合わないであろう方には、率直にそうお伝えすると決めてサービス提供をさせていただいております。
- (2026/06/29)
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