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Senior Manager, SMB ＆ Channel Sales
採用企業案件
SAS Institute Japan株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Senior Manager, SMB ＆ Channel Sales |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
日本市場におけるSASのソフトウェア、クラウド、AIソリューションの成長を推進するため、SMB（中堅・中小企業向け）営業組織を率いるシニアマネージャーポジションです。 日本におけるSMB向けGo-to-Market戦略の策定・実行を担い、新規顧客獲得、既存顧客の深耕、さらには販売代理店・リセラー・SIer・クラウドパートナーを活用したパートナー主導の事業成長を推進します。 営業、マーケティング、チャネル・アライアンス、コンサルティング、カスタマーサクセス、セールスオペレーション、プロダクト部門などと連携しながら、日本国内のSMB市場におけるパイプライン創出、顧客獲得、継続的な売上拡大をリードするポジションです。 【主な業務内容】 [事業戦略・売上成長] - 日本市場におけるSMB向けソフトウェア、クラウドホスティング、教育サービスの売上目標達成責任 - 新規顧客獲得および既存顧客のクロスセル・アップセル推進 - 年間および四半期の事業計画策定・実行 - 再現性・拡張性の高い営業モデルの構築 - 精度の高い売上予測およびパイプライン管理 [営業組織マネジメント] - SMB Account Executiveおよびインサイドセールスチームの育成・指導 - 顧客との商談支援・営業同行 - 高い成果と説明責任を重視した営業文化の醸成 - 案件レビュー、パイプラインレビュー、フォーキャスト管理 - 優秀な営業人材の採用・育成・定着 - キャリア開発計画および後継者育成計画の策定 [パートナー・エコシステム拡大] - 販売代理店、リセラー、SIerとの共同事業計画立案 - パートナー経由案件および売上の拡大 - 間接販売チャネルを活用した市場カバレッジ向上 - パートナーへのAI・アナリティクス・クラウドソリューション提案支援 [Go-to-Market推進] - マーケティング施策、需要創出施策の推進 - Customer Advisory部門との連携による顧客価値最大化 - データドリブンな営業改善 - APJ経営陣へのビジネスレビュー・市場分析報告 |
| 労働条件 |
■契約形態：正社員 ■試用期間：あり（6カ月） ■就業時間：フレックスタイム制あり（標準労働時間9:00〜17:00） ■就業場所：東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 11階 （在宅勤務とのハイブリッド） ■休日休暇：土日、祝日、年次有給休暇、誕生日休暇など ■退職金制度（確定拠出年金あり） ■社内クラブ活動（スポーツ・文化活動など） ■オフィス特典（マッサージチェア、ドリンク無料） ■トレーニング・研修制度（英語学習含む） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - ソフトウェア、SaaS、クラウド、AI、アナリティクス関連営業経験10年以上- 営業組織マネジメント経験5年以上 - 売上目標達成および事業成長の実績 - 直販およびパートナーセールス両方の経験 - テリトリープランニング、パイプライン構築、売上予測管理の経験 - データ分析、AI、クラウド、DX領域の提案経験歓迎 - 日本のSMB・ミッドマーケット市場に対する深い理解 - ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語 【歓迎（WANT）】 - 日本国内の代理店・パートナーエコシステム運営経験- AI、アナリティクス、データ管理、クラウドプラットフォーム営業経験 - 製造、金融、流通、小売、ヘルスケア、公共、ライフサイエンス業界の知見 - グローバル企業でのマトリックス組織経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/13 |
| 求人番号 | 9578323 |
採用企業情報
- SAS Institute Japan株式会社
-
- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】1985年10月3日
【代表者】代表取締役社長 手島 主税
【資本金】1億円
【従業員数】292名（2025年2月現在）
【本社所在地】東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 11階
【その他事業所】大阪支店
【SASとは？】
企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。
1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。
【アワード】
・2024年版 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
・2023年版 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
・2023年版 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
・2023年版 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
・2023年版 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
・2023年版 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
・2023年版 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
・2023年版 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
・2023年版 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
・LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
・2023年版 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
・2023年版 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出
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