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【執行役員直下／HR経験者向け】採用支援の経験を事業推進力に変えるBizDev
採用企業案件
ファインディ株式会社
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- 資本金1,996百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | 【執行役員直下／HR経験者向け】採用支援の経験を事業推進力に変えるBizDev |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▪️仕事内容 Findyは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンに、 エンジニアと企業のより良い出会いを生み出すサービスを展開しています。 Findy転職事業部では、エンジニア採用支援を起点に、 企業の採用戦略・開発組織づくり・AI時代の人材活用まで踏み込む支援へと進化しています。 本ポジションは、人材 / 採用領域で培った経験を活かしながら、 SIer・大手企業を中心とした顧客の課題に向き合い、採用支援に閉じない提案や新しい勝ち筋づくりを担うBizDevポジションです。 人材紹介・採用支援の経験を、より上流の課題解決や、 事業推進に広げていきたい方に挑戦していただきたい役割です。 ―――――――――――――――――――― ▪️募集背景 AI活用やDX推進があらゆる企業の経営テーマになる中で、 企業の競争力は「どれだけ速く、質の高いソフトウェアを生み出せるか」に大きく左右されるようになっています。 特に大手企業では、開発組織の内製化やAI活用を進める必要性が高まる一方で、 必要なエンジニア人材の採用、開発知見の蓄積、組織づくり、人材活用に複合的な課題を抱えています。 こうした課題に対しては、単に求人を出す、候補者を紹介するだけではなく、採用戦略・人材活用・開発組織づくりを横断した提案が求められます。 Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プール、 フリーランス人材の活用、開発組織支援、エンジニア市場に関するデータなど、複数のアセットを持っています。 これらを組み合わせながら、大手企業の開発組織課題に向き合い、日本企業の開発力・競争力向上に貢献していく仲間を募集します。 ―――――――――――――――――――― ▪️仕事内容・ミッション 入社後まず向き合っていただくのは、大手企業を中心とした顧客が抱える、 エンジニア採用・人材活用・開発組織づくりの課題です。 Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービス、 エンジニア市場データを活用しながら、顧客の事業課題・開発組織課題を構造的に捉え、定量・ファクトに基づく提案を設計していただきます。 単なる求人獲得営業ではありません。 人材紹介で培った「採用課題を捉える力」を、求人獲得や候補者紹介に閉じず、企業の開発力を高めるための事業推進力へ広げていく役割です。 ご経験や強みに応じて、以下のようなテーマからお任せします。 - エンタープライズ企業領域を中心とした新規 / 既存顧客への提案活動 - 大手企業の開発組織課題・採用課題をもとに、採用支援に閉じない新しい提案テーマを企画・検証 - エンジニア市場データや候補者プールを活用した、定量・ファクトベースの採用課題解決提案 - 事業課題・開発組織課題・内製化課題を踏まえた、採用戦略や人材活用方針の設計 - CTO・人事部長・経営層など複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進 - 選考フロー、年収レンジ、面接官アサイン、採用要件の見直しなど、顧客の意思決定や行動変容に踏み込む提案 - エンタープライズ企業におけるターゲット選定、アカウント戦略、提案パターンの型化 - 顧客との商談や導入支援を通じて得た一次情報をもとにした、新たな支援メニューの企画、プロダクト・サービス改善の推進 ―――――――――――――――――――― ▪️このポジションのやりがい・魅力・得られる経験 「人材紹介の延長ではなく、開発組織課題を解くBizDevへ広げられる」 人材紹介・採用支援で培った経験を、採用要件のすり合わせだけで終わらせず、企業の開発組織・人材ポートフォリオ・事業成長に接続する提案力へ広げることができます。 営業活動を起点に、エンタープライズ攻略・提案テーマ開発・事業改善まで広げるBizDevへ、キャリアを広げられるポジションです。 「Findyならではのエンジニアデータと候補者接点を武器にできる」 ・Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プールや、エンジニア市場に関するデータを持っています。 企業の「採りたい人物像」と、実際の市場にいるエンジニアのスキル・志向・転職温度感を照らし合わせながら、より現実的で納得感のある採用戦略を提案できます。 ・一般的な人材紹介のように、求人票と候補者をマッチングするだけではなく、 データと市場感をもとに「どのようなエンジニアを、なぜ、どう採るべきか」まで踏み込めることがFindyならではの強みです。 「採用・フリーランス活用・開発組織支援を組み合わせた複合提案ができる」 ・中途採用支援に加え、フリーランス人材の活用、開発組織支援など、Findyが持つ複数のアセットを組み合わせながら、顧客の課題に合わせた提案が可能です。 ・採用ターゲット設計、採用ブランディング、採用戦略のアップデート、開発組織課題の整理など、表層的な採用課題にとどまらない支援へ広げていけます。 「日本企業のソフトウェア開発力・AI活用力の底上げに貢献できる」 ・AI活用やDX推進が経営アジェンダになる中で、企業の競争力はソフトウェア開発力・AI活用力と切り離せなくなっています。 ・特に大手企業では、外注依存から内製開発力を高めるニーズが強まる一方で、必要なエンジニアを採用できない、 社内に開発知見が蓄積されない、どの領域を正社員で内製化し、どの領域を外部人材で補うべきか判断できない、といった課題が生まれています。 ・Findyの提案は、単なる採用支援ではなく、大手企業がAI時代に必要な開発組織をつくり、 日本企業のソフトウェア開発力・競争力を高めていくことにつながります。 ―――――――――――――――――――― ▪️キャリアステップ 入社後はまず、大手企業に対して、Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービスを起点に、 開発組織・人材活用・採用課題を横断した提案を担っていただきます。 その後は、大手攻略の提案パターンや営業プロセスの型化、メンバー育成、チーム拡大にも関わっていただくことを期待しています。 中長期的には、ご志向や強みに応じて、以下のようなキャリアを描くことができます。 ▪️事業開発・新規サービス企画への越境 エンタープライズ顧客から得た一次情報をもとに、支援職種・企業セグメントの拡張、 新卒・ディープテック・AI人材領域への展開、採用戦略・リスキリング・組織課題支援など、新しい提案テーマやサービスづくりに関わる道。 ▪️エンタープライズセールスのエキスパート 大手企業の人事・開発責任者・経営層に対し、 採用市場データやエンジニア候補者プールを活かした採用戦略提案を行う、Findyのトップセールスとして専門性を高める道。 ▪️エンタープライズセールス組織のマネジメント 代表や一部トップセールスに依存している大手攻略を、再現可能な営業・提案の型に落とし込み、メンバー育成やチーム拡大を担う道。 提案営業にとどまらず、Findy転職事業部の次の成長エンジンを作り、 営業・組織づくり・事業開発のいずれにもキャリアを広げられるポジションです。 ―――――――――――――――――――― ▪️配属先情報 部署：Findy転職事業部 レポートライン：執行役員 直下 |
| 労働条件 |
▪️雇用形態 正社員 ▪️試用期間 あり（3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり） ■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり ▪️勤務地 （雇入れ直後） 本社 〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階 （変更の範囲） 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） ■想定年収：500〜650万円程度（固定残業代・賞与含む） ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例：384,615円～ 500,000 円 ＜給与内訳＞ 基本給：284,515円～ 369,900 円 固定残業代：100,100円～ 130,100 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ▪️福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり） ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり) |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下すべてのご経験・スキルをお持ちの方・人材紹介・人材派遣・採用支援・HRTech・RPO・採用コンサルティングなど、人材 / 採用領域での法人営業経験 ・新規開拓・既存深耕などの法人営業で、KGI / KPIやファネルを分解しながら高い成果を出した経験 ・顧客の採用課題・事業課題の背景を捉え、構造化して提案してきた経験 【歓迎（WANT）】 ・IT / Web / エンジニア領域での人材紹介・採用支援経験（RA / CA / 両面型コンサルタント）・エンタープライズ企業など複数の関係者が関わる顧客への提案経験や、複数サービスを組み合わせた提案経験 ・採用要件整理、採用ペルソナ設計、選考プロセス改善など、採用上流に踏み込んだ提案経験 ・人材 / 採用支援で成果を出し、その経験をより上流の課題解決や事業推進に広げたい方 ・高い成果にこだわり、未達要因を分解しながら行動量と改善を積み重ねられる方 ・顧客要望をそのまま受けるのではなく、課題の背景まで考え、新しい勝ち筋や仕組みをつくりたい方 ・エンジニア採用、AI、DXに関心を持ち、経営層・部長クラスにも信頼感を持って向き合える方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 海外事業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/26 |
| 求人番号 | 9574370 |
採用企業情報
- ファインディ株式会社
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- 資本金1,996百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
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会社概要
【創業】2014年2月
【代表者】山田 裕一朗
【資本金】(資本準備金含む)19億9,692万円 ※資本金：1億円(2026年1月時点）
【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2
【経営理念】
つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、
社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。
【ビジョン】
挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。
【事業内容】
エンジニア採用や組織支援を行う4つのサービスを運営
■｢Findy｣ハイスキルなエンジニアのプレミアム転職サービス :
ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングするプレミアム転職サービス。独自に開発した解析方法によりIT/Webエンジニアのスキルと、テック企業がエンジニアにとってどれだけ魅力的なのかを客観的に格付けし、両者をマッチングします。
■｢Findy Freelance｣フリーランス・副業エンジニア向け単価保証型の案件紹介サービス :
Findyのフリーランス・副業エンジニア向けサービス。IT/Webエンジニアの技術力をスキル偏差値化し、単価保証された案件のみご紹介します。
■｢Findy Team+｣エンジニア組織のパフォーマンス最大化サービス:
弊社独自の強みである「スキル偏差値」で培ってきたアルゴリズム・ノウハウを活用して、GitHubを連携いただくだけで、その組織に属するエンジニアのパフォーマンスや活動状況を見える化します。
■「FIndy Tools」開発ツールに特化したレビューサイト:
実際に利用している企業の声を元に、開発ツールの導入や検討に必要な情報が集約されており、企業の技術選定をサポート。
【代表プロフィール】
CEO 山田 裕一朗
同志社大学経済学部卒業後、三菱重工業、ボストン コンサルティング グループを経て2010年、創業期のレアジョブ入社。
レアジョブでは執行役員として人事、マーケティング、ブラジル事業、三井物産との資本業務提携等を担当。
その後、ファインディ株式会社を創業。
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