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| 部署・役職名 | クラウドサービスのカスタマーセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社のカスタマーセールスは、すでに導入いただいている既存顧客に対し、アップセル・クロスセルを通じて新たな価値を提供するポジションです。インサイドセールスなどの別部隊からトスアップされた商談に対し、初回提案から導入までのクロージングを担当します。導入後の活用支援はカスタマーサクセスが担うため、当社は両部門と連携しながら、継続利用や利用拡大につながる提案を進めます。マルチプロダクト化が進む環境の中で、複数のプロダクト理解や顧客課題に応じた最適な提案が求められるため、変化を前向きに捉え、目的思考で行動できる方が活躍できるポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・クラウド人事労務ソフト 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・導入済みの既存法人顧客 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・インサイドセールスからトスアップされた商談のクロージング対応 ・既存顧客へのアップセル、クロスセル提案 ・カスタマーサクセスと連携したエクスパンション提案 ・顧客課題に応じたプロダクト活用・機能提案 《配属》 以下のいずれかに配属となります。（選考を通じて決定いたします。） ・ミディアム・エンタープライズ事業本部 カスタマーサクセス本部 カスタマーセールス部 ・コマーシャル事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部 ・グロース事業本部 カスタマーサクセス部 カスタマーセールス部 《ポジションの魅力》 ・顧客の状況・ニーズの解像度をあげて具体的な課題を特定し、機能仕様・運用フローまで詰めた詳細な提案が求められます。 ・現状、エクスパンション領域の商談ではタレントマネジメント機能の提案が主となっており、企業の人・組織の課題解決に向けて、顧客の上流課題から具体までを整理するコンサルティング提案のチャレンジができます。 ・ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続ける当社において、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」という、とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。 ・マルチプロダクト戦略を掲げており、これからも新機能や新プロダクトをリリースし続けていくフェーズにあることから、新しい領域の販売立ち上げやプロダクトづくりに影響を与えることもできます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■無形商材の法人営業経験■当社のミッション、バリューへ共感いただける方 【歓迎（WANT）】 ■複数のステークホルダーを巻き込んだご経験■複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験 ■ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験 ■大手企業に対する課題解決型の営業のご経験 【歓迎要件】 ■一つひとつの仕事に対し、先んじてリスクを洗い出しながら確実に遂行することがお得意な方 ■変化を前向きに捉え、柔軟に適応していける方 ■まずやってみて自身で考えPDCAサイクルを回していく仕事のスタイルがお得意な方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/13 |
| 求人番号 | 9573293 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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